一個90后的商業(yè)王國
目錄
分析一下Insta360的商業(yè)故事，
看看JK是怎么帶著他的全景相機出海，
做到全球領(lǐng)先，
又成為A股90后上市的第一人~
Insta相機：可以搞個自拍桿跟拍，還可以拼接換模塊
是個中國品牌，將在科創(chuàng)板注冊上市
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一、創(chuàng)始人
創(chuàng)始人：劉靖康 90后 30歲（簡稱JK）
1991年出生
本科畢業(yè)于南京大學(xué)軟件學(xué)院
本科期間很有創(chuàng)業(yè)想法“浪”
2011年搞了個隨機視頻交友網(wǎng)站“榻榻米”
①選標(biāo)簽
②打馬賽克視頻聊天（男生的馬賽克越談越淡，女生可以選擇要不要摘掉馬賽克）
上線一周，超一萬人注冊（近半注冊了）
（一屆6000，四屆24，000）
大三搞了個手機直播APP“V直播”
?把學(xué)校里的課、講座、活動 帶給其他不能去他們學(xué)校的人
2014年，看到俄羅斯????Airpano賬號，發(fā)了一個空中全景的視頻
（場景分享的最佳方案）
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二、全景相機
本科四年“浪”積累的人脈
→敲定IDG天使輪投資60多萬美金的意向
①做demo→展示
但是demo容易壞，得隨身帶維修三件套
②生產(chǎn)（找供應(yīng)商）
?量（新品類）
?太年輕（覺得不靠譜）
?讓員工下廠（UI設(shè)計師去擰螺絲→不干
2015年，國際大廠（理光、三星）推出全景相機了，和手機無線連接，但不方便
JK：想做一個可以直接插在手機上的全景相機（一邊拍一邊傳輸，同時剪輯）
→nano產(chǎn)品（全世界最小的全景攝像機）
資本市場火熱：創(chuàng)業(yè)公司要崛起，需要打價格戰(zhàn)（小米智能手環(huán)79，其他三四百）
小米的雷總：靠軟件賺錢
JK出海找機會（CES每年一月美國舉行
?去了16年的
?VR也需要這種
→吸引代理商的注意→新一輪融資
→百人團隊→專業(yè)度越來越高
2016年上半年（7月）消費級的Nano上線
第一個月爆火，月收入超過1000萬人民幣；
兩三個月，開始業(yè)績下滑（代理商先買好多，然后自己屯著再賣）
現(xiàn)在用途：VR游戲、看房、冬奧會
16年，全景相機太新了
?教育市場：展示功能和作用（成本高）
?成熟市場：可以通過↓（有需求就會搜
讓老鷹帶著Nano飛
拍全景視頻→視覺震撼
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三、借鑒優(yōu)秀公司的出海經(jīng)驗
1.Oneplus一加手機
2.DJ大疆
→通過KOL進一步擴大影響力
KOL：Key Opinion Leader
＝網(wǎng)紅大V
＝Influnencer
讓KOL給粉絲講
→內(nèi)容有趣
→形式多樣
→影像震撼
→本土化了（視頻都用自國語言）
2017年在海外達到上億營收，國內(nèi)市場迅速擴張
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四、使用場景有限→運動相機
可以最后挑選一個角度→降低拍攝門檻
運動相機→GoPro（行業(yè)統(tǒng)治地位）
JK：差異化（戳中用戶痛點）
全景相機
1.拍攝容易→不用擔(dān)心取景問題
2.防抖（不影響畫面質(zhì)量了）
?物理防抖（云臺 或固定）
?電子防抖（畫面裁剪）
3.隱形自拍桿
?全景這樣就沒有“桿”在畫面里了
?兩天相機+算法結(jié)合
4.有趣（可拓展性強）
?獨特的拍攝體驗
?子彈時間：JK慢動作 一臺相機快速旋轉(zhuǎn)
電影里得幾十臺相機??拍
2017年8月搭載著Flowstate防抖技術(shù)↑
→隱形自拍桿
→“子彈時間”效果
??第一代全景運動相機One正式上線
還有其他的↓
“移動延時” “AI實驗室” “自動剪輯”
2018年↓
2019年拇指防抖相機Go↓
2020年1月模塊化相機One R
1.搞創(chuàng)新
2.差異化
3.不正面硬剛
4.創(chuàng)意營銷
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