共享房屋租賃巨頭Airbnb愛彼迎創(chuàng)業(yè)的第四個(gè)年頭，迎來了第100萬份訂單。

隨之而來的是它成立后面臨的最嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

當(dāng)某種模式取得成功后，一定會(huì)吸引來競爭者入局。

愛彼迎的競爭對(duì)手是德國的Rocket Internet。

這是由德國科隆的三兄弟成立的公司，以“克隆”美國的互聯(lián)網(wǎng)公司聞名。

Rocket Internet分析美國成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，然后進(jìn)行像素級(jí)別的山寨模仿。

因?yàn)樯虡I(yè)模式已經(jīng)被美國市場驗(yàn)證，Rocket Internet只需要大力就能出奇跡。

它會(huì)成立山寨公司，投入大量資金運(yùn)營，很快就能占領(lǐng)歐洲大部分市場。

然后Rocket Internet再把這些山寨公司賣給美國那些被它模仿的公司。

Rocket Internet第一家模仿的公司是eBay。

它推出了Alando，就是一個(gè)山寨版eBay。

Alando成立僅100天，就以4300萬美元賣給了eBay。

初戰(zhàn)告捷后，Rocket Internet又山寨了Youtube，推特，臉書等多家公司。

2011年，Rocket Internet盯上了愛彼迎后，很快成立了山寨版愛彼迎Wimdu。

幾周內(nèi)，Wimdu就雇傭了400多名員工，在歐洲開設(shè)了20家分支機(jī)構(gòu)。

半年后，Wimdu就獲得9000萬美元的投資。

而這時(shí)愛彼迎只獲得700萬美元投資，僅有40名員工。

Rocket Internet找到愛彼迎開出條件，愛彼迎可以用25%的股份收購Wimdu。

天大的難題擺在愛彼迎管理層面前。

這兩家公司有著截然不同的文化。

Wimdu以財(cái)務(wù)為中心，只追求財(cái)務(wù)數(shù)字，而愛彼迎有著獨(dú)特的公司文化。

一旦合并，兩家公司在文化和管理上的沖突，會(huì)導(dǎo)致很大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

而且愛彼迎管理層覺得這是一種勒索，他們并不愿意屈服于此。

可不合并的話，愛彼迎就必須和Wimdu爭搶歐洲市場。

Wimdu擁有本土優(yōu)勢，員工人數(shù)是愛彼迎的10倍，所獲投資超過愛彼迎的10倍。

戰(zhàn)還是和，愛彼迎的CEO布萊恩左右為難。

他咨詢了幾位互聯(lián)網(wǎng)大佬。

團(tuán)購網(wǎng)站高朋網(wǎng)的CEO梅森也遭遇過類似的狀況。

最后他們妥協(xié)了，用高朋網(wǎng)估值的10%，收購了Rocket Internet的山寨公司。

梅森沒有給出明確建議，但分享了高朋收購后的利弊。

這加速了高朋進(jìn)軍歐洲市場的進(jìn)程，也帶來不少文化和管理方面融合的問題。

臉書的創(chuàng)始人扎克伯格建議不要妥協(xié)，扎克伯格認(rèn)為最好的產(chǎn)品將勝出。

YC的格雷厄姆也建議不要妥協(xié)，他認(rèn)為Wimdu是雇傭兵，而愛彼迎是傳教士。

Wimdu只想著把公司賣出好價(jià)錢，沒有愛彼迎那樣的企業(yè)文化和信仰。

最后愛彼迎決定不收購，接受Wimdu在歐洲市場的挑戰(zhàn)。

因?yàn)轶w量相差巨大，愛彼迎就像一個(gè)孩子，面對(duì)一個(gè)巨人。

為了打贏這一仗，愛彼迎不得不加速融資和國際擴(kuò)張。

幾個(gè)月后，愛彼迎募集了1.12億美元的風(fēng)險(xiǎn)資本，收購了德國本土一家小的競爭對(duì)手。

在歐洲大城市開設(shè)了9家國際分支機(jī)構(gòu)。

不到一年時(shí)間，愛彼迎的訂單增長了10倍，達(dá)到1000萬份。

最后愛彼迎不但贏得了競爭，還因?yàn)閃imdu的逼迫，加快了拓展歐洲市場的進(jìn)程，可以說是因禍得福。

愛彼迎的這段經(jīng)歷給創(chuàng)業(yè)者老板，甚至所有普通人都有啟發(fā)。

每個(gè)人都可以捫心自問，自己相信企業(yè)，或所從事工作的未來嗎？

你是雇傭兵還是傳教士？

我們經(jīng)常說看見是一種力量。

因?yàn)橹挥锌匆?，才能相信，只有相信，才能?jiān)持。

這正是格雷厄姆說的雇傭兵和傳教士之間最大的區(qū)別。

如果你思考后，發(fā)現(xiàn)自己的公司，或?qū)Υぷ鞯膽B(tài)度，是雇傭兵模式。

什么賺錢就做什么，或者只想賺一筆快錢就走人。

那真的要好好反思一下了，如果不能改變，最好早點(diǎn)離開。

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