配圖來自Canva可畫

近日，國內(nèi)“電商三巨頭”——阿里巴巴、京東、拼多多，相繼發(fā)布了2022年第二季度業(yè)績報告。從其發(fā)布的財報不難看出，拼多多的財報大大超出了市場預(yù)期，可以說是給整個電商行業(yè)注入了一針強(qiáng)心劑。

財報數(shù)據(jù)顯示，拼多多2022年第二季度實(shí)現(xiàn)營收314.4億元，同比增長了36%；實(shí)現(xiàn)凈利潤107.8億元，相較去年同期的41.3億元增長了161%，創(chuàng)下了歷史新高。

營收和凈利雙增長

而拼多多的營收和凈利潤之所以能夠?qū)崿F(xiàn)雙增長，則得益于其各項(xiàng)細(xì)分收入的良好表現(xiàn)。具體來看，拼多多2022Q2的商品銷售收入為5070萬元，雖然比去年同期的19.582億元下降了97%；但其在線營銷服務(wù)和其他收入為251.727億元，同比增長了39%；交易服務(wù)收入為62.136億元，同比增長了107%，顯然后兩者的收入增長抵消了商品銷售收入的減少。

而其細(xì)分收入的高速增長，一是由于拼多多多項(xiàng)紓困舉措助力國內(nèi)消費(fèi)持續(xù)恢復(fù)，從而使其在618的GMV出現(xiàn)了大幅反彈。今年二季度內(nèi)，拼多多陸續(xù)推出的多項(xiàng)消費(fèi)補(bǔ)貼以及流量扶持政策，助力了平臺商家恢復(fù)經(jīng)營。數(shù)據(jù)顯示，拼多多平臺消費(fèi)在618期間迎來反彈，其中，手機(jī)、家電、美妝、日化等行業(yè)均實(shí)現(xiàn)了全品類同比翻倍增長，漲幅分別為148%、103%、122%、110%。

二是，國內(nèi)外品牌和商家加大了在新電商的布局力度，進(jìn)一步滿足了平臺用戶多樣化的需求，從而助力了消費(fèi)的復(fù)蘇。目前拼多多平臺上的消費(fèi)者需求正在日漸多樣化，每一個消費(fèi)者在不同的品類與場景下都有著不同的消費(fèi)需求。在今年的618品牌專場活動中，就有很多商戶和品牌積極參與，其中首批加盟的品牌旗艦店就超過500家，而這些新國潮品牌的加速入駐，在充分滿足用戶需求的同時，也帶動了多個品類銷售收入的迅猛增長。

拼多多在本季度的亮眼表現(xiàn)，除了收入增長的帶動之外，也離不開對支出的有效控制。據(jù)財報顯示，因受到一些項(xiàng)目被動延期以及差旅商務(wù)活動大幅減少等偶發(fā)因素的影響，拼多多二季度的運(yùn)營費(fèi)用為147.8億元創(chuàng)下新低，占收入的比例也從去年同期的57%下降至本季度的47%。

在對“輕營銷、重研發(fā)”戰(zhàn)略的持續(xù)發(fā)力下，拼多多已經(jīng)連續(xù)第五個季度實(shí)現(xiàn)盈利。或許是受到這一利好消息的影響，拼多多的股價也一度漲超了近25%，顯然拼多多在“開源節(jié)流”方面的一系列“組合拳”，還是起到了顯著作用。

深耕助農(nóng)，成效顯著

其實(shí)，在拼多多業(yè)績穩(wěn)步增長的背后，與其長期持續(xù)助農(nóng)不無關(guān)系。拼多多以農(nóng)產(chǎn)品零售起家，持續(xù)深耕農(nóng)業(yè)，開創(chuàng)了特色的農(nóng)產(chǎn)品零售新模式。而拼多多在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的持續(xù)投入也為其自身提供了差異化優(yōu)勢，為其長期利潤率打開了增長空間。

一方面，拼多多積極出臺了多項(xiàng)扶持政策，助力中小商家、涉農(nóng)商家等拓展銷路穩(wěn)步增長。據(jù)悉，在今年618大促期間，拼多多就通過投入多項(xiàng)消費(fèi)補(bǔ)貼，以及推出流量扶持、物流補(bǔ)貼、商品打標(biāo)、售后保障等多項(xiàng)紓困舉措，助力平臺農(nóng)產(chǎn)品商家、制造業(yè)品牌、中小商家渡過難關(guān)。

其中，拼多多不僅通過“秒殺萬人團(tuán)”，以短期爆單的方式為滯銷農(nóng)貨及時開拓市場；還推出了“尋鮮中國好農(nóng)貨”項(xiàng)目，助力應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品打開銷路；前不久拼多多又推出第四屆“超級農(nóng)貨節(jié)”，全面推動“南果北糧”直連全國大市場。

另一方面，拼多多繼續(xù)發(fā)揮數(shù)字化優(yōu)勢，促進(jìn)各地鄉(xiāng)村好物實(shí)力出圈，推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。拼多多已經(jīng)具備了生產(chǎn)端、流通端、銷售端的全鏈路數(shù)字化能力，今年7月份，拼多多正式啟動了“2022多多新匠造”項(xiàng)目，重點(diǎn)聚焦鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)帶，甄選“匠心好物”，借助平臺的數(shù)字化優(yōu)勢，推動當(dāng)?shù)厥止ぎa(chǎn)業(yè)、非遺產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級，幫助村民增收。

立足于農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)之上的拼多多，如今已經(jīng)逐步發(fā)展成為了以農(nóng)副產(chǎn)品為鮮明特色的全品類綜合性電商平臺，也成為了全世界最大的農(nóng)副產(chǎn)品線上零售平臺之一。據(jù)悉，截至2021年6月，拼多多平臺年度活躍用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到8.499億，商家數(shù)達(dá)到860萬，平均每日在途包裹數(shù)逾億單。

團(tuán)購擺脫“補(bǔ)貼”模式

除了長期持續(xù)助農(nóng)之外，以銷售農(nóng)產(chǎn)品起家的拼多多在團(tuán)購業(yè)務(wù)上的超預(yù)期增長，也為其業(yè)績的向好發(fā)展做出了一定貢獻(xiàn)。可以說，拼多多營收利潤能實(shí)現(xiàn)雙增長，多多買菜發(fā)揮了顯著作用。

一是，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)競爭格局優(yōu)化，多多買菜不再靠巨額補(bǔ)貼來擴(kuò)張規(guī)模，大大增加了其自身的利潤空間。社區(qū)團(tuán)購曾一度是最具增長潛力且競爭最激烈的版塊，但隨著各大零售互聯(lián)網(wǎng)公司都在“寒意”下主動收縮業(yè)務(wù)，不再通過砸錢換增長，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)競爭有所緩解，拼多多也不用再燒錢做業(yè)務(wù)，百億補(bǔ)貼和社區(qū)團(tuán)購的補(bǔ)貼都減少了，拼多多的盈利空間自然就變大了。

二是，借助拼多多集團(tuán)在農(nóng)產(chǎn)品貨源和渠道上的優(yōu)勢，多多買菜業(yè)務(wù)也有了強(qiáng)勁的表現(xiàn)。拼多多在農(nóng)產(chǎn)品供給端的投入，有利于多多買菜GMV的擴(kuò)大，從而能幫助公司零售型收入得到進(jìn)一步提升。根據(jù)資料顯示，在618大促期間，多多買菜開辟了綠色物流通道，協(xié)助滯銷農(nóng)產(chǎn)區(qū)的應(yīng)季生鮮瓜果及時出村進(jìn)城，盡可能降低農(nóng)戶的損失，同時相較于同行也能更快實(shí)現(xiàn)減虧。

三是，高性價比的定位、日常用品的堅韌需求，讓多多買菜更受用戶青睞。在疫情的沖擊之下，消費(fèi)出現(xiàn)了降級，拼多多的性價比優(yōu)勢得以凸顯，多多買菜也成了大多用戶消費(fèi)不錯的選擇之一。而拼多多和多多買菜平臺上的主要品類基本都是以農(nóng)產(chǎn)品、食品、日用品等生活必需品為主，需求更為堅韌，也更容易吸引用戶提升用戶留存。

出海：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

盡管拼多多的各項(xiàng)業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場表現(xiàn)不錯，但盈利的可持續(xù)性仍然有待考驗(yàn)。而鑒于國內(nèi)在線消費(fèi)市場日趨飽和已經(jīng)成了不爭的事實(shí)，于是出海早就成了大多數(shù)增長觸頂?shù)碾娚叹揞^的新選擇。而相比于其他早已跨境出海的電商巨頭，拼多多雖然姍姍來遲，卻也不是沒有機(jī)會可循。

一方面，海外市場有很大的發(fā)展?jié)摿?，或許會成為拼多多的第二增長曲線。本季度拼多多雖然沒有公布月度和年度活躍用戶數(shù)據(jù)，但最近一年內(nèi)，其用戶增速已經(jīng)明顯放緩，增長困境之下，出海成了拼多多的必經(jīng)之路。而國外市場增長空間仍然巨大，對輕工業(yè)產(chǎn)品的需求量也十分可觀，如果拼多多憑借在國內(nèi)市場的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢，其產(chǎn)品以高性價比的形態(tài)打入海外電商市場或許會有一番作為。

不過，出海從來都不是一件容易的事情，即便拼多多擁有強(qiáng)大的電商基因以及國內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)，但出海對其來說，仍是一個全新的渠道，因此，拼多多做跨境電商除了有機(jī)遇之外，也充滿了挑戰(zhàn)。

另一方面，在國內(nèi)外巨頭的雙重夾擊下，拼多多想要在海外市場脫穎而出絕非易事。其中，亞馬遜、eBay等巨頭已經(jīng)在海外市場叱咤多年，而在拼多多之前，阿里巴巴旗下也已有速賣通、Lazada、Trendyol等海外電商平臺；京東供應(yīng)鏈服務(wù)甚至已經(jīng)覆蓋了全球近230個國家和地區(qū)；還有SHEIN等巨頭也早在海外布局多年，其海外業(yè)務(wù)已經(jīng)小有規(guī)模，在此背景下，拼多多想要突圍并不容易。

更何況，出海沒法一蹴而就，還需要長期持續(xù)投入。由于海內(nèi)外市場環(huán)境存在較大的差異，拼多多想要在海外市場復(fù)制國內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)必然會有一定難度，做跨境電商對拼多多的產(chǎn)品定位、物流供應(yīng)鏈等設(shè)施的建設(shè)是一個全新的考驗(yàn)，而這些東西并不是一朝一夕就能建成的，這就對拼多多提出了更高的要求。

目前來看，跨境電商市場雖然前景廣闊，但巨頭們的出海之路無一不是一波三折，拼多多自然也難以幸免。所以，在布局跨境電商業(yè)務(wù)的同時，如何在國內(nèi)電商競爭激烈且獲新成本及難度日益增加的現(xiàn)狀下，保持長期增長才是拼多多當(dāng)下最應(yīng)該思考的問題。