Facebook是一個非常有潛力的工具，能讓你充分利用Facebook的廣告網(wǎng)絡(luò)來擴展業(yè)務(wù)。但更重要的是，你必須要了解如何使用和分析Facebook的廣告數(shù)據(jù)。

首先簡單來說你需要靠Facebook數(shù)據(jù)分析來支撐你的Facebook廣告下一步的操作。你這次投放的Facebook廣告效果怎么樣？好在哪里？是什么群體什么時間看這個Facebook廣告多？這個Facebook廣告是關(guān)掉還是觀察還是該擴量？你用什么去進行分析判定，這個就是數(shù)據(jù)分析的意義所在。

1、CTR（click through rate）點擊率。

用戶看到你的Facebook廣告并且點擊Facebook廣告的比率，計算方式為廣告被點擊次數(shù)/廣告被顯示次數(shù)。

有了點擊才可能有轉(zhuǎn)化，這個邏輯是沒有問題的。但事實上，點擊率僅代表了Facebook用戶的興趣程度，如果你沒有找準目標用戶，只是因為你Facebook廣告制作比較精良，那么高點擊率不一定能帶來高轉(zhuǎn)化率。所以，點擊率的高低并不能說明什么，點擊率低的Facebook廣告系列有可能轉(zhuǎn)化率還不錯，點擊率高的Facebook廣告系列或許帶來不了多少轉(zhuǎn)化率。

2、CPC（cost per click）單次點擊費用

單次點擊成本是指用戶每點擊一次廣告內(nèi)容時，你需要支付給平臺的費用。

這個當然是越低越好，CPC較高往往意味著你的Facebook廣告素材質(zhì)量較差，或推廣的產(chǎn)品與受眾不匹配，造成了每次點擊你付出了更多的成本。

3、CPM（cost per millon）千次點擊費用

千次點擊費用是指每當有一千個人看到你的廣告，你所需要支付的廣告費用。

CPM越低，說明Facebook廣告的競爭力越強，搶奪流量的能力越強。對于海外Facebook廣告投放來說，不同的地區(qū)CPM也存在一定差異，往往是受到當?shù)匕l(fā)展程度所決定的，歐美地區(qū)相對來說就要比東南亞等地區(qū)更高。

CPM由這兩個因素來決定：廣告到達目標受眾的競爭程度，是否有一定數(shù)量的Facebook廣告系列在和你競爭同一目標受眾的關(guān)注。廣告到達目標受眾的難易程度，通常目標受眾越精確，CPM費用就越高。在分析Facebook廣告表現(xiàn)時，很多朋友會忽略這個指標，覺得我已經(jīng)看過CPC了，再看CPM干什么。這是不對的，應該把這個指標重視起來。

當CPM增加的時候，不管Facebook廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率的好壞，整體費用都是上去的。這個時候如果CPM上去，但是預算還是維持原狀，不作出相應的調(diào)整的話，曝光數(shù)量可能是往下掉了。這就意味著Facebook廣告投放轉(zhuǎn)化率變低的同時轉(zhuǎn)化費用的增加。

這里對上述三個指標排序1、CPC；2、CPM；3、CTR，對于我們剛剛開始做分析的新手來說，可以先重點關(guān)注CPC數(shù)據(jù)。這里需要注意，要綜合幾日的Facebook廣告投放數(shù)據(jù)來判斷效果，如果僅憑一天的Facebook廣告投放數(shù)據(jù)來判定，是不太恰當?shù)?，因為Facebook廣告投放數(shù)據(jù)會有波動，還會受到一些客觀因素的影響。

4、觀看時長百分比：
在看Facebook廣告投放數(shù)據(jù)時，可以多關(guān)注一下Facebook廣告視頻的觀看時長百分比，以此作為判斷Facebook廣告投放素材質(zhì)量的依據(jù)。

5、網(wǎng)頁停留時長：
對于Facebook電商廣告來說，F(xiàn)acebook廣告頁的停留時長也是一個較為關(guān)鍵性的數(shù)據(jù)。停留時間越短，存在的問題就越大。

6、加購數(shù)量：
加入購物車是用戶購買商品的關(guān)鍵步驟，根據(jù)Facebook產(chǎn)品定位及定價的不同，對于這一數(shù)據(jù)的分析應該進行區(qū)分。對于單價較高的產(chǎn)品，消費者在購買時可能會有較多的顧慮，當日的加購數(shù)量多，而轉(zhuǎn)化少，是比較正常的現(xiàn)象。對于單價較低的產(chǎn)品，如果當日的加購數(shù)量多，而轉(zhuǎn)化少，這時就要注意分析原因了，把自己作為消費者進行一次全流程購物，查看一下是不是結(jié)賬過程是否過于繁瑣，要求消費者留下的信息數(shù)量過多等。

7、CPA（cost per action）單次成效費用/轉(zhuǎn)化成本。

就是獲得每次轉(zhuǎn)化的廣告花費。想要獲得更好的Facebook廣告投放轉(zhuǎn)化效果意味著要以更少的花費獲得更多的轉(zhuǎn)化，這項Facebook廣告投放數(shù)據(jù)肯定是越低越好。

8、ROAS（Return on ad spend）廣告支出回報率

ROAS=總收入/廣告支出，ROAS越高，廣告的效果就越好，這個數(shù)據(jù)可以直接從廣告后臺看到。該項Facebook廣告投放數(shù)據(jù)越高，代表著我單位廣告費用帶來的收益越多。一般來說，ROAS數(shù)值為2的時候是一個分水嶺，高于2，代表著還能繼續(xù)往上做做，而低于2就要加入其他數(shù)據(jù)進行綜合分析了，比如點擊率和加購數(shù)量還不錯，那么考慮試試再做做營銷，如果其他數(shù)據(jù)都不行，就要考慮關(guān)閉Facebook廣告了。

9、ROI（Return on Investment）投資回報率

ROI=（收入-成本）/花費，ROI越高，代表著獲得的利潤越高。

Facebook廣告投放轉(zhuǎn)化率肯定是判斷廣告成功與否的重要指標，但是這還不夠，如果Facebook廣告投放轉(zhuǎn)化率帶來的匯報低于我投資的成本，那么還有必要做這個廣告么（賠本賺吆喝的話，可以忽略）。

所以在看Facebook廣告投放轉(zhuǎn)化率的同時，也要結(jié)合Facebook廣告投放轉(zhuǎn)化費用即CPA，作為我們來說，最重點的目標就是得到低CPA的同時有著高Facebook廣告投放轉(zhuǎn)化率。對于Facebook廣告投放效果的最終判定，ROI、CPA、ROAS是較為常見的參考數(shù)據(jù)。如果Facebook投放廣告前端數(shù)據(jù)好，但是Facebook廣告后端轉(zhuǎn)化沒有達成預設(shè)的KPI，F(xiàn)acebook廣告效果就不能算好。

10、時間

目標客戶的時間：我們做的是境外電商，必須按照當?shù)氐纳顣r間、生活習慣去調(diào)整Facebook廣告投放，不能按照自己的時間，當?shù)厥前胍剐菹⒌臅r間，我們大規(guī)模增加Facebook廣告投放量就沒有意義了。賬戶的時間：現(xiàn)在開Facebook廣告賬戶多了，很多時候為了配合外國客戶，我們的賬戶可能不是北京時間，有的是美國東部時間，有的是西部太平洋時間。

總結(jié)起來，如何去分析Facebook廣告投放數(shù)據(jù)，要將綜合我們產(chǎn)品的特點和當?shù)厣盍晳T，結(jié)合上訴數(shù)據(jù)分析清楚，確保整個過程數(shù)據(jù)情況心里都有數(shù)。其次，如果是產(chǎn)品剛推出的試水階段，建議先來一輪Facebook廣告投放測試，以便更好地定位受眾。建議測試時間至少要達到3天，最長不宜超過14天。如果你已有經(jīng)驗信心，直接投放Facebook廣告，那么Facebook廣告也需要經(jīng)過一段時間的數(shù)據(jù)收集分析后，進行優(yōu)化?？?strong>以優(yōu)化的變量有創(chuàng)意、受眾、投放優(yōu)化、預算以及版位。