【問問題的技巧】

很多朋友一上來就是搞論述題、簡答題、案例分析題，人家沒有那個時間耗在你一個人這里啊，并且還是免費(fèi)幫你。

考試的時候我們最討厭的就是這種發(fā)揮題，不知道要耗費(fèi)死多少個腦醫(yī)細(xì)胞。最主要的就算你洋洋灑灑打了幾百字過去，根本不是正確答案。

因?yàn)槿巳翰煌瑫r間不同，花費(fèi)不同，遠(yuǎn)近不同，屬性不同。如果把這一個問題說清楚的話，可能要幾十上百篇文章來闡述。

也就是這些問題是需要添加限制條件的。

我們喜歡什么題？喜歡選擇題、判斷題、填空題，簡單明了，錯就是錯，對就是對，好就是好，有就是有，至少說明你自己有思考，才會提出這個問題

【創(chuàng)業(yè)者的悲哀】

越來越多的人喜歡成功，研究成功，模仿成功，但是很少有人喜歡失敗，研究失敗。

其實(shí)我們創(chuàng)業(yè)者大多數(shù)情況下都是在失敗中度過，創(chuàng)業(yè)十次可能有九次是失敗，所以有時候創(chuàng)業(yè)者面對失敗，一旦消停下來，可能就會接受所謂的“現(xiàn)實(shí)”，慢慢的誤會自己不是那塊料。

一而再，再而三的失敗，也會讓自己懷疑自己，逐漸的延伸到對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生恐懼，而不敢再創(chuàng)業(yè)了。在創(chuàng)業(yè)的這條道路上，可能連翻身的機(jī)會都不給自己了，這是一個創(chuàng)業(yè)者最大的悲哀。

【失敗常態(tài)化】

成功固然重要，但是成功是稀缺的，失敗才是正常的?？v觀我一路走來的20年，我做過大大小小20份多工作。在我的觀念里面，只有兩次是成功的，一次沒有賺錢，但是也沒虧錢。另外一次是賺錢的，換句話來講成功率為20 : 2，如果從賺錢這個角度來講，就是20 : 1。

當(dāng)然，大家可能比我聰明，比我有能力，有資源，完完全全可以把這個數(shù)字提高。但是現(xiàn)實(shí)中，你最高能夠提高多少呢？說實(shí)話，1/10的成功率已經(jīng)很了不起。

【成功是驚喜】

做了一件成功的事情，往往不是因?yàn)槟７虏懦晒Φ?，至少不會是別人走過的路。而是打出了自己特色的創(chuàng)新之路，失敗也是一樣，只不過發(fā)生的時間、地點(diǎn)、人物都不一樣，所以故事的結(jié)局也不一樣。

失敗之后，我們需要反思，需要總結(jié)，避免下次再犯。其實(shí)失敗之后，我們更應(yīng)該做的是接受并承認(rèn)失敗，這是一種心態(tài)，是意料之內(nèi)的事情。這件意料之內(nèi)的事情是在創(chuàng)業(yè)之前已經(jīng)設(shè)定好的。當(dāng)然，如果創(chuàng)業(yè)成功，那就是意料之外的事情，那是驚喜。

【人無遠(yuǎn)慮，必有近憂】

在高光的時候，一定有危機(jī)潛伏在下面。在憂慮的時候，也要相信黎明就要到來。

【難能可貴的事】

問：行業(yè)中難能可貴的事是什么？

答：一直都在，不曾離開。

【從一到十的小故事】

那個時候我建了一個網(wǎng)站，網(wǎng)站一天有1000IP。其中一篇文章每天幾乎在500，占一半的流量，也就是500IP左右。所以我就拿這篇文章來做引流了，結(jié)果一天關(guān)注的兩到四個人左右。這轉(zhuǎn)化也恁少了點(diǎn)。

后面我就盤算著，一天平均三個人，一年也就是1000私域粉絲。如果我的網(wǎng)站一天的流量不是1000IP，而是1萬，那么一年下來是不是也有1萬粉絲的轉(zhuǎn)化。

所以那個時候我就一直想做一個有1萬IP的網(wǎng)站，這就是那個時候我的目標(biāo)，這就是我從一到十的小故事。

【增F的方法】

我發(fā)現(xiàn)一個Z粉利器，就是高鐵站的口罩機(jī)器。掃碼關(guān)注，免費(fèi)領(lǐng)口罩。方便出門忘記帶口罩或者其他原因沒有備用口罩，自己的口罩打濕或者壞掉的旅客。粉絲大部分都是當(dāng)?shù)爻鞘械挠脩簟Ｎ铱催^一些數(shù)據(jù)，大概有80%吧。當(dāng)然，每個城市的情況不一樣。

一個口罩也就一兩毛錢。就算領(lǐng)完之后，取關(guān)有50%，成本也才四毛錢，要知道公中號的新增粉絲是5-10塊一個

后期就算項目不搞了，全部賣掉，據(jù)我所知，目前市場上本地粉一般都是高于一塊的，你也不發(fā)文章，也不會有機(jī)會違規(guī)

【2022巴菲特股東大會】

芒格建議：下面這兩件事情不會成功。

第一件事情就是自己不擅長的事情，應(yīng)該選擇規(guī)避，因?yàn)槟阕霾缓媚悴桓信d趣的事情。

第二件事情是有重重阻礙但一直沒有機(jī)會的。以上兩件事情理應(yīng)放棄

【技能】

巴菲特說，最好的投資是開發(fā)自己。大意是學(xué)習(xí)一種技能，并把這種技能拿到市場上進(jìn)行交易換取勞動報酬，這種技能完全屬于自己，別人拿不走的。不僅僅可以靠這門手藝解決溫飽，還可以賺取財富，比如律師和醫(yī)生。不會因?yàn)槭袌龅牟▌佣ㄘ浥蛎?，也不需要交稅?/p>

我想大佬表達(dá)的意思就是我們目前正在做的知識付費(fèi)吧，不管是培訓(xùn)也好，個人IP也罷，立足于解決某一種問題，簡單看就是能幫助別人解決問題獲取付費(fèi)收入，并且這種能力是持續(xù)存在的，不會受晴天雨天的影響，也不會受疫情的影響，類似一種剛需的存在。這種能力是每個人即將需要、正在需要或未來需要的。

【創(chuàng)業(yè)秘訣】

創(chuàng)業(yè)的秘訣是什么？答案是行動。

這里有兩層意思，任何的想法要落地的話，一定靠行動，光想是沒有用的，想太多也是沒有用的。

第二層意思是行動的目標(biāo)要挑選那些自己感興趣的、自己擅長的、當(dāng)下可以立馬執(zhí)行的事情來做。

【試一試】

一般做大事之前，都會有人說不行的，做成功的事之前，還有的人認(rèn)為不靠譜。

因?yàn)楫?dāng)下的路沒有前行著，需要自己披荊斬棘趟出一條新的路徑出來。這時候你能聽別人的嗎？你能相信別人說的嗎？你能放棄嗎？

來就來了，肯定要試一試嘛，對不對

【家人】

創(chuàng)業(yè)初期，最難的的是要獲得家人的支持。創(chuàng)業(yè)項目也可以先在家里面試演，家人的肯定特別的重要，場景變成服務(wù)和消費(fèi)者。

家人們的支持、肯定和信任才能夠使創(chuàng)業(yè)項目走得更遠(yuǎn)。

【行不行】

這個能成嗎？

你不知道，我也不知道。

反正走都走都走到這一步了，要不就試試吧。

好的，那就試試吧

【流量和價格】

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最重要的兩個點(diǎn)，一是流量，其次是價格。

前者不管你做什么項目，流量是必須的，否則怎么交易呢？

縱觀整個消費(fèi)者市場，大家都在用覺得值那么多錢的價格來進(jìn)行。同樣的品質(zhì)，低的那個價格相對是有優(yōu)勢的，特別是標(biāo)品。

這個時候不要扯什么VIP服務(wù)，不要扯什么差異化，不要扯什么資源，反正就兩個字，價格，覺得價格低，消費(fèi)者就往那個地方涌。

【放棄版權(quán)】

我圈發(fā)的內(nèi)容，除實(shí)時的新鮮事外，大部分都是原創(chuàng)，記錄著自己的所學(xué)所獲、所思所想、所感所悟。

沒有版權(quán)，喜歡就拿去，別惡意使用就行。

本來要分別發(fā)往圈子里面的，大家先看看。以上我用了一個小時寫的，像這種百字的內(nèi)容，我一天可以不停地寫下去，每天產(chǎn)出幾十條應(yīng)該沒問題，一起積攢賺錢能力。

周朝陽，80后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，15年內(nèi)容營銷經(jīng)驗(yàn)，倡導(dǎo)小本輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、副業(yè)項目、變富故事、虧錢踩坑、職場精進(jìn)、認(rèn)知成長、個人自媒體等。著有電子書《愛生活，做自己》、《社群思維》、《積攢賺錢能力-周朝陽文集（一）》等，已書寫70萬字，目前正在日更。在網(wǎng)上搜“周朝陽創(chuàng)業(yè)”就能找到我。