趁著今天叔叔發(fā)言再說一下B站用戶商業(yè)價(jià)值這事，
首先，你得定義什么叫“用戶商業(yè)價(jià)值”

在過去，絕大部分環(huán)境下，“用戶商業(yè)價(jià)值”更偏向“用戶付費(fèi)能力”
比如當(dāng)年飛機(jī)上雜志的商業(yè)價(jià)值就被認(rèn)為很高，屬于高端場景。
為什么？
在改開初期，市場經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的增量時(shí)期，大家需求都沒滿足，這時(shí)關(guān)鍵就看購買力。
那么能通過飛機(jī)出行的用戶，自然是“付費(fèi)能力更高”“購買力更強(qiáng)”的高商業(yè)價(jià)值用戶。
事實(shí)上也的確如此，那時(shí)的飛機(jī)乘客天然是各地代理商，渠道商，商鋪的目標(biāo)用戶。
這個(gè)思路延續(xù)了很久，直至今日還有很多人會(huì)下意識(shí)的根據(jù)消費(fèi)場景高端來判斷用戶商業(yè)價(jià)值。

但現(xiàn)在，伴隨著近十年來城市化進(jìn)程市場經(jīng)濟(jì)的狂飆突進(jìn)，整個(gè)市場各種需求都相對飽和。你不太可能遇到當(dāng)年那樣，企業(yè)想買10W個(gè)塑料臉盆找不到路子的情況了。
這個(gè)時(shí)候，“用戶商業(yè)價(jià)值”就不能去看“付費(fèi)能力”，而會(huì)更偏向“付費(fèi)意愿”。
于是你發(fā)現(xiàn)很多看起來下沉，用戶價(jià)值應(yīng)該不高的平臺(tái)，反而開始大放異彩了。
各種直播帶貨，老鐵666，本質(zhì)是什么，
——他們的用戶，付費(fèi)意愿更高。

潘子的酒，知乎用戶大概率一頓吐槽，但直播平臺(tái)這邊會(huì)有不少人買。
你要七分的產(chǎn)品才能打動(dòng)甲，但五分的產(chǎn)品就能打動(dòng)乙。
誰的用戶商業(yè)價(jià)值更高？
在過去，答案是甲，甲的要求高，往往意味著他見多識(shí)廣，更有錢，付費(fèi)能力強(qiáng)。
但現(xiàn)在，答案是乙，乙沒多少錢，但掏錢爽快，付費(fèi)意愿高。

所以一堆深度內(nèi)容平臺(tái)，學(xué)習(xí)平臺(tái)~內(nèi)容越深，越是把商業(yè)價(jià)值打低，本質(zhì)就是，用戶見多識(shí)廣成長了，付費(fèi)意愿低了。但作為平臺(tái)，還在拿海選的方法去打，結(jié)果自然是
“怎么用戶都不掏錢！”
為什么你們不能直接掏卡買買買呢！

正確做法是，你打的高付費(fèi)能力賽道，那就和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群綁定，靠超出預(yù)期的產(chǎn)品去打。比如蘋果-FGO-米哈游
米哈游在B站投廣告能收獲一堆648
“是兄弟就來砍我”在B站投廣告就只會(huì)收獲一堆表情包
一會(huì)兒有，一會(huì)兒沒有，B站用戶難道是薛定諤的商業(yè)價(jià)值嗎？
本質(zhì)是當(dāng)你產(chǎn)品有優(yōu)勢時(shí)就有，沒優(yōu)勢時(shí)就沒有。

那么如果你打的付費(fèi)意愿賽道呢？那就和品牌宣傳綁定，大干快上突出一個(gè)短平快。
品宣開路，海量KOC跟進(jìn)，短時(shí)間內(nèi)拉出一個(gè)“網(wǎng)紅品牌”，對方往往就會(huì)打卡。
然后你就發(fā)現(xiàn)，這不就是這兩年國產(chǎn)美妝賽道的KOC海戰(zhàn)術(shù)嗎？
此時(shí)你要拼的是產(chǎn)品優(yōu)勢嗎？是短時(shí)間內(nèi)密集爆破打出網(wǎng)紅范，不打卡就是不時(shí)髦。
你能掀起網(wǎng)紅浪潮就有商業(yè)價(jià)值，打不出網(wǎng)紅款式就沒有商業(yè)價(jià)值。

所以目前所以糾結(jié)的平臺(tái)，往往都是這個(gè)地方存在錯(cuò)位導(dǎo)致的。
你一個(gè)深度內(nèi)容平臺(tái)，然后想走網(wǎng)紅鋪路割韭菜路線，那肯定做的很累，還會(huì)天天覺得用戶怎么老拆你臺(tái)。
你一個(gè)短平快平臺(tái)，跑去做“大部件產(chǎn)品”的深度測評，大概率也做的辛苦，你們怎么就不識(shí)好貨呢！

對于商家也是一樣，你的產(chǎn)品是真靠產(chǎn)品力打出一片天，還是就準(zhǔn)備靠一波宣傳打開路子，決定了你眼里的高商業(yè)價(jià)值平臺(tái)是哪個(gè)。
目前已經(jīng)沒有真正意義是“高商業(yè)價(jià)值”用戶了，只有“更適合自己”的目標(biāo)用戶。