客制化趣聞

海盜船收購客制化大牌DROP

海盜船這幾年在外設領域還算日子過得不錯，疫情期間，由于在線購物和電子商務的需求激增，海盜船的業(yè)務得到了進一步的發(fā)展。而22年由于一些不可抗力導致的國際運輸倉儲成本的增加雖然對他們有所影響，但是總體銷售額受PC市場的活躍表現(xiàn)尚可。當然中被東土豪收購后的賊船硬實力也是不可小覷的。

而在2023.7.17，海盜船宣布宣布收購了Drop的部分資產(chǎn)，包括其客制化機械鍵盤和軸體產(chǎn)品，以及其愛好者社區(qū)。

這一次收購DROP倒是出乎很多人的意料，海盜船最近幾年確實收購了不少公司。最大的一次是2020年收購高端電競設備制造商SCUF Gaming，此外，他們還買下了一些其他公司，比如游戲配件制造商Elgato Gaming和游戲直播平臺OBS等。這些公司的調性其實和DROP是蠻不一樣的，當然你可以說客制化鍵盤也是游戲外設和游戲直播領域的一環(huán)，但我個人認為Drop的產(chǎn)品定位相對較為小眾，而其他幾家面向的用戶群體更為廣泛。

那海盜船為啥要收購DROP呢？來看原文：

“Personalized Keyboards that can be modified by the consumer is one of the fastest growing trends in the gaming peripheral space. Drop has proven to be one of the leaders in this space and with Corsair’s global footprint, we expect to significantly grow the Drop brand worldwide. We are also excited to be able to offer specialized Corsair and Elgato products to the enthusiast community that Drop is engaged with,” said Andy Paul, Founder and CEO of CORSAIR.
?

「現(xiàn)在，越來越多的游戲玩家喜歡上了客制化鍵盤，這已經(jīng)成為游戲周邊設備領域增長最快的趨勢之一。Drop已經(jīng)在客制化鍵盤領域證明了自己的領導地位，現(xiàn)在我們與Corsair的合作將會幫助Drop品牌在全球范圍內實現(xiàn)顯著的增長。我們也非常激動，因為這意味著我們可以向Drop的愛好者社區(qū)提供專屬的Corsair和Elgato產(chǎn)品。」

盡管我之前在文章中對整個鍵盤領域的發(fā)展持樂觀態(tài)度，但我沒想到海盜船對于客制化鍵盤如此看好。相對于量產(chǎn)機械鍵盤，客制化鍵盤的形勢并不是那么明朗。實際上，GMK在2020年埋下的工期炸彈，在今年爆發(fā)了。一些代理商拒絕支付尾款，更有甚者直接跑路。造成這些現(xiàn)象的原因之一是龐大的訂單和低下的產(chǎn)能造成過長的工期，導致許多玩家成了正版受害者。而鍵帽市場的疲軟也導致了平臺囤積庫存，難以消除庫存。另一方面，貪婪也是這些代理商的罪魁禍首。在整個行業(yè)泡沫不斷膨脹的時候，他們瘋狂加碼下注，大量下訂單想要賣現(xiàn)貨來大賺一筆，結果打腫臉充胖子落得如此下場。

說回收購這回事，海盜船這次的收購進行的很順利，雖然收購的具體財務條款未透露，但從Jef Holove（Drop的CEO）的言論中可見一斑

So first and foremost, Drop will continue as a brand, team and community within Corsair. You may already know that Corsair also owns Elgato, Origin and SCUF brands, which continue to operate independently. Being a part of Corsair will help our team deliver more of what you love. You’ll see new products from us soon that Corsair is just as excited about as we were in creating them. You’ll see new collabs with community favorites. Access to a world class supply chain will make getting you those products more reliable. With a global logistics capability behind us, we’ll also be able to do a fundamentally better job serving all of you outside the US who just want an easier, more affordable way to get the products you covet.?
?

「首先，Drop將作為海盜船旗下的品牌、團隊和社區(qū)繼續(xù)獨立運營。您可能已經(jīng)知道，海盜船還擁有Elgato、Origin和SCUF等品牌，它們也將繼續(xù)獨立運作。成為海盜船的旗下品牌將有助于我們的團隊為您提供更多您所喜愛的產(chǎn)品。不久之后，您將會看到我們推出的新產(chǎn)品，海盜船和我們一樣對它們的推出充滿期待。我們還將與社區(qū)中備受喜愛的品牌合作推出新產(chǎn)品。擁有世界一流的供應鏈，我們將能夠更加可靠地為您提供這些產(chǎn)品。憑借全球物流能力的支持，我們還將能夠更好地服務所有在美國以外的用戶，為您提供更輕松、更實惠的方式來獲取您所需的產(chǎn)品?！?/p>

其實對于DROP來說，被海盜船收購并不是一件壞事。杰夫甚至是這么來起標題的：「Step forward in our evolution」前進之路。

首先，繼續(xù)維持獨立的經(jīng)營，這意味著DROP并不會改變此前的經(jīng)營模式，這也是他們談判順利的重要原因之一，其次DROP雖然以客制化鍵盤聞名，但他也有其他外設合作品類的產(chǎn)品，和海盜船合作能獲得旗下品牌的產(chǎn)品和技術支持，好事一樁。最重要的是，海盜船的全球銷售網(wǎng)絡和物流能力對Drop來說意義重大。目前，Drop的業(yè)務范圍仍限于美國本土，盡管在一些地區(qū)有代理商，但覆蓋范圍仍然相對較小。通過與海盜船的合作，Drop將獲得更為廣泛的供銷鏈支持，這可以說是如虎添翼。

反觀海盜船方面，海盜船自家的機械鍵盤是否會和DROP的產(chǎn)品起沖突呢？

事實上，客制化鍵盤的主流用戶群體并不僅限于游戲人群，這是一個微妙的問題，與大家的想法可能并不完全一致。根據(jù)我的觀察和與一些廠家、工作室的交流，我得出的結論是，目前客制化鍵盤的主流用戶群體包括辦公、桌面搭配和輕娛樂用戶。實際上，客制化鍵盤的老用戶中有很多已經(jīng)年齡較大，相對于鍵鼠性能的需求，外觀、可玩性和舒適度反而更為重要。

至于Drop被海盜船收購是否是一步好棋，只有時間能證明。但對于像我這樣的客制化鍵盤用戶來說，這次收購是否會帶來什么變化呢？

首先有一種好的可能性，就是Drop的產(chǎn)品可能會變得更便宜。這并不是說他們直接降低產(chǎn)品的零售價，但是通過海盜船的供銷網(wǎng)絡，Drop將能夠更好地在中國市場推廣和銷售其產(chǎn)品，這可能會間接地降低產(chǎn)品的價格。其次，海盜船在中國市場的業(yè)務也將為Drop提供更多本地化的支持和經(jīng)驗，幫助他們更好地滿足中國市場的需求。所以，對于中國的客制化玩家來說，這次收購可能會帶來更多的好處。畢竟自己買drop，光是郵費轉運費就是一筆不菲的費用了。

當然，這一切都是需要循序漸進的，估計要到年底或者明年才會有所動作。

總之對于客制化玩家而言，這次收購最壞的結果也就是什么都沒變，最好的結果就是大家能買到便宜打折不用高昂運費的DROP產(chǎn)品了。至于海盜船……反正虧了也是虧中東富哥們的錢，他們高興就好咯。