作者 | 啟明

編輯 | 小沐

出品 | 智哪兒 zhinaer.cn

燈具市場缺少人氣，線下門店客流枯竭，疫情這三年，燈具實體生意受到了較大的沖擊，這是不爭的事實。

但從實際情況來看，燈具生意不好，是不是只能找疫情來背鍋呢？除了疫情這種不可控因素影響，還有誰搶走了我們的燈具生意？

1.

電商“背鍋”

作為專業(yè)背鍋俠，電商無疑成為線下門店生意萎縮的第一背鍋人。隨著電商的興起、新零售的崛起、安裝售后體系的成熟和消費者消費習(xí)慣的變遷，越來越多的消費者選擇線上采購燈具，尤其是對于常規(guī)燈具的采購，消費者無需過多的線下考察和決策成本，通過線上能夠享受到不輸于線下的服務(wù)。

對于只專注于線下門店的燈具商家來說，電商無疑是第一大敵人。

2.

裝修公司“不講武德”

在傳統(tǒng)的燈具交易環(huán)節(jié)中，燈具商家扮演著裝修公司供應(yīng)商的角色，隨著行業(yè)透明度越來越高，不少裝修公司直接繞過燈具商家，直接找源頭工廠采購燈具。“我們需要幾千的基礎(chǔ)燈具套裝，裝修公司幾百的成本就作為贈品打包在裝修套餐里贈送給客戶了?！闭憬粋€燈具經(jīng)銷商向智哪兒表示。

裝修公司這種“不講武德”的營銷套路，讓不少依賴裝修公司業(yè)務(wù)的燈具門店叫苦連連。隨著智能照明與照明設(shè)計的興起，不少裝修公司還專門派設(shè)計師學(xué)習(xí)了智能照明技術(shù)和照明設(shè)計，某些裝修公司在照明設(shè)計方面甚至比一般的傳統(tǒng)燈具商家更專業(yè)，這就導(dǎo)致單一依賴賣貨模式的傳統(tǒng)燈具商家更難做到裝修公司和設(shè)計師的生意。

3.

智能家居集成商“打劫”

在智能家居發(fā)展早期，智能家居集成商與燈具商家之間是供應(yīng)合作關(guān)系，智能家居集成商在自己的系統(tǒng)設(shè)計方案中集成燈具產(chǎn)品，向燈具商家采購燈具。隨著全屋智能的興起，智能照明越來越成為智能家居系統(tǒng)中剛需應(yīng)用場景之一，尤其消費者越來越重視光環(huán)境和氛圍的營造，導(dǎo)致不少智能家居集成商開始涉足照明設(shè)計。同樣，對于越來越透明的市場，更專業(yè)的智能家居集成商會繞過燈具商家直接跟源頭照明工廠合作，尤其是智能照明品牌也將智能家居集成商作為重點合作伙伴，這也打破了傳統(tǒng)燈具商家與智能家居集成商之間的供應(yīng)關(guān)系。

4.

智能晾衣機、集成吊頂、浴霸等品類“誤傷”

智能晾衣機品牌每賣一臺智能晾衣機，燈具商家就少賣一盞陽臺燈，集成吊頂商家每成交一單客戶，意味著燈具商家將減少了一單基礎(chǔ)燈具的供應(yīng)機會，而集成度越來越高的浴霸和涼霸的流行，則讓燈具商家很難做到廚房和衛(wèi)生間的生意。

今年8月，智能晾衣機知名品牌好易點發(fā)布了隱藏式智能晾衣機H60，處于隱藏狀態(tài)的晾衣機就是一款線條燈，不僅可以安裝在陽臺，還可以安裝在客廳和臥室等場景，這也間接搶了燈具的生意。

同樣在今年8月，智能投影儀品牌極米發(fā)布了一款吸頂燈和投影儀結(jié)合的產(chǎn)品極米神燈H5，這一產(chǎn)品如果流行起來，意味著燈具商家又會少賣一個吸頂燈。

看不見的對手，才是最可怕的。

5.

消費者“喜新厭舊”

目前，大部分燈具商家集中在燈具城開店，店鋪裝修風(fēng)格也是賣貨模式。而新一代年輕消費者，尤其是在未來5-10年內(nèi)越來越占主導(dǎo)地位的Z世代消費群體，他們不僅更注重消費體驗，也會將抖音、小紅書等社交平臺作為消費與決策場景。

隨著消費群體和消費環(huán)境的變遷，越來越多的依賴傳統(tǒng)門店模式的商家將舉步維艱。

6.

產(chǎn)品與服務(wù)掉隊

無主燈、全屋智能、智能家居、智能照明、照明設(shè)計、光環(huán)境、健康照明等關(guān)鍵詞越來越主導(dǎo)家裝消費市場，對于單純依賴傳統(tǒng)賣貨模式，尤其是那種拿下一個頭部品牌區(qū)域代理權(quán)就坐收漁翁之利的傳統(tǒng)模式商家來說，已經(jīng)是過去式了。在產(chǎn)品、技術(shù)、營銷與服務(wù)模式上跟不上智能化、數(shù)字化、個性化、定制化大潮的商家，將被潮水所淹沒。

因此，智哪兒認為，歸根結(jié)底，最終能打劫你的，只有你自己落后的思維模式。