淘寶/天貓

這是我運(yùn)營(yíng)時(shí)間最長(zhǎng)的平臺(tái)，從2013年到現(xiàn)在從來(lái)沒(méi)有中斷過(guò)。

優(yōu)勢(shì)

• 龐大的用戶(hù)基數(shù)，豐富的商品種類(lèi)，自由的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，低門(mén)檻使得商家可以輕松入駐。
• 產(chǎn)品度過(guò)成長(zhǎng)期后，權(quán)重相對(duì)于其他平臺(tái)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定。
• 玩法和流量多樣化，除了常見(jiàn)的搜索流量、猜你喜歡之類(lèi)的流量外，也可以做短視頻、直播等內(nèi)容引流。

劣勢(shì)

• 對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員的專(zhuān)業(yè)度要求較高，太多的細(xì)節(jié)和按鈕，無(wú)論是標(biāo)題優(yōu)化、主圖優(yōu)化、直通車(chē)優(yōu)化、活動(dòng)規(guī)劃、產(chǎn)品定位等都需要有一定的理解和實(shí)操才能有好的效果。
• 低價(jià)位產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，特別是今年在推出五心價(jià)格力之后，表現(xiàn)得更為嚴(yán)重。
• 前期基本上都是虧錢(qián)，在整個(gè)電商行業(yè)中，前期營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例比較高，固定成本比較高，邊際成本隨著體量增加遞減，靠后續(xù)盈利。

京東

優(yōu)勢(shì)

• 高質(zhì)量用戶(hù)群體，高效的物流體系，較好的品牌形象，自營(yíng)商品有質(zhì)量保障。

劣勢(shì)

• 入駐門(mén)檻較高，需要一定的品牌影響力，對(duì)商家的運(yùn)營(yíng)要求較高。
• 除了京東自營(yíng)，商家自運(yùn)營(yíng)好像真的沒(méi)啥多少流量。今天調(diào)整后暫時(shí)還沒(méi)看到明顯變化。

拼多多

優(yōu)勢(shì)

• 快速增長(zhǎng)的用戶(hù)群體，較低的入駐門(mén)檻，獨(dú)特的社交拼團(tuán)模式，可以幫助商家快速獲得大量訂單。
• 運(yùn)營(yíng)難度不大，低價(jià)上活動(dòng)就有流量，如果成本有優(yōu)勢(shì)，還是可以實(shí)現(xiàn)前期不虧損起量的。

劣勢(shì)

• 用戶(hù)對(duì)價(jià)格敏感，商家需要保持低價(jià)，利潤(rùn)空間可能較小，品控相對(duì)較差。
• 老客戶(hù)基本上沒(méi)啥忠誠(chéng)度。

抖店

優(yōu)勢(shì)

• 龐大的用戶(hù)群體：抖音作為短視頻平臺(tái)，擁有大量的用戶(hù)，這為抖音店鋪帶來(lái)了巨大的潛在客戶(hù)。
• 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：抖音的特點(diǎn)是短視頻內(nèi)容，商家可以通過(guò)制作有趣的短視頻來(lái)吸引用戶(hù)，提高品牌知名度和轉(zhuǎn)化率。
• 社交互動(dòng)：抖音具有社交屬性，用戶(hù)可以通過(guò)點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等方式與商家互動(dòng)，有助于提高用戶(hù)粘性。
• 直播電商：抖支持直播帶貨，商家可以通過(guò)直播的方式向用戶(hù)展示商品，提高銷(xiāo)售效果。
• 如果找主播帶貨，產(chǎn)品不錯(cuò)的話(huà)，有可能在不虧損的情況下快速起量。

劣勢(shì)

• 商家自播成本較高，在我認(rèn)識(shí)的自播商家中大多數(shù)是虧損。
• 因?yàn)橛唵尾环€(wěn)定，經(jīng)常出現(xiàn)今天沒(méi)訂單，明天上萬(wàn)單，后天又沒(méi)訂單的情況，所以對(duì)于供應(yīng)鏈要求很高。
• 兩級(jí)分化很?chē)?yán)重，月銷(xiāo)10萬(wàn)單加的不少，但是到了中腰部，銷(xiāo)量就開(kāi)始不咋樣了。
• 找主播帶貨，現(xiàn)階段的傭金真的太高了。
• 付費(fèi)流量占比也在逐漸增加。

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