《資治通鑒》第一卷 周紀(jì)一

　　【原文】

　　起之為將，與士卒最下者同衣食，臥不設(shè)席，行不騎乘，親裹贏糧，與士卒分勞苦。卒有病疽者，起為吮之。卒母聞而哭之。人曰：“子，卒也，而將軍自吮其疽，何哭為？”母曰：“非然也。往年吳公吮其父，其父戰(zhàn)不還踵，遂死于敵。吳公今又吮其子，妾不知其死所矣，是以哭之。”

　　【譯文】

　吳起做大將，與最下等的士兵同樣穿衣吃飯，睡覺不鋪席子，行軍也不騎馬，親自挑上士兵的糧食，與士兵們分擔(dān)疾苦。有個士兵患了毒瘡，吳起為他吸吮毒汁。士兵的母親聽說后卻痛哭。有人奇怪地問：“你的兒子是個士兵，而吳起將軍親自為他吸吮毒瘡，你為什么哭？”士兵母親答道：“不是這樣??！當(dāng)年吳將軍為孩子的父親吸過毒瘡，他父親作戰(zhàn)從不后退，就戰(zhàn)死在敵陣中了。吳將軍現(xiàn)在又為我兒子吸毒瘡，我不知道他該死在哪里了，所以哭他。”

　　【材料解析】

　　吳起早年學(xué)儒術(shù)于曾申門下，后棄儒學(xué)兵。最初在魯國時，受命指揮魯軍擊敗齊國。之后前往魏國，得到魏文侯重用。他指揮魏軍屢次擊敗秦國，占領(lǐng)河西之地，為首任西河郡守，同時改革兵制，創(chuàng)建魏武卒，“與諸侯大戰(zhàn)七十六，全勝六十四” 。后因魏武侯猜疑而轉(zhuǎn)投楚國，初任宛守，一年后被楚悼王任命為令尹，進(jìn)行以打擊、限制舊貴族勢力，加強(qiáng)軍隊(duì)建設(shè)的變法。經(jīng)過大刀闊斧的改革，在短時間內(nèi)成功增強(qiáng)了楚國國力，使楚國出現(xiàn)“南平百越，北并陳蔡，卻三晉，西伐秦”，一度大敗魏國，“馬飲于大河”的強(qiáng)盛局面。楚悼王二十一年（前381年），楚悼王逝世，吳起因厲行變法而得罪守舊貴族，慘遭殺害。

　　人的一生需要處理好兩大關(guān)系，一是自己與家庭父母，妻子，兒女之間的關(guān)系;二是自己在事業(yè)中與領(lǐng)導(dǎo)，同事，下屬之間的關(guān)系。

　　吳起出生在戰(zhàn)國初期衛(wèi)國一個“家累萬金”的富有家庭。早年他為了在政治上求得發(fā)展，曾到處奔走尋找門路，花了不少錢，弄得傾家蕩產(chǎn)，也沒得到一官半職，遭到鄉(xiāng)人的譏笑、誹謗。后來吳起先去孔門弟子曾參之子曾申門下學(xué)習(xí)儒術(shù)。母親去世后，吳起沒有按照儒家忠孝的信條回家奔喪守孝。曾申認(rèn)為他不孝，不配作儒家的門徒，跟吳起斷絕了師生關(guān)系。此后，吳起棄儒學(xué)兵。

　　吳起蹉跎半輩子，最終選對了帶兵打仗的從軍道路。說實(shí)話在軍事上，吳起確實(shí)是帶兵打仗的天才，無論在魯國，魏國還是在楚國，都為當(dāng)時的國家做出了卓越的軍事貢獻(xiàn)，但是三家都沒能讓他安度晚年，反而最后在楚國死于非命。

　　一個半路出家的小伙子，經(jīng)過幾十年努力，終于從底層走向人生巔峰，這肯定有他過人之處，但又從巔峰走向毀滅同樣有他令人反思的缺陷。是什么原因讓吳起有如此戲劇化的人生經(jīng)歷？在哪方面他做對了，又在哪方面做錯了。

　　第一、吳起權(quán)力欲望極強(qiáng)，無論做什么都很有上進(jìn)心。

　　吳起原本是衛(wèi)國普普通通的老百姓，家里條件還算可以。但是他不安于現(xiàn)狀，總想搞點(diǎn)事情做，于是花光家產(chǎn)到處走關(guān)系，想弄一官半職。由于沒有真才實(shí)學(xué)，又沒有貴人引薦，最終不了了之。后來選擇兵法道路，在公儀休的引薦下，便在魯國一路開掛。魯國待不下去后，依然在魏國，楚國有極高的政治地位。

　　第二、對待下屬，善于用極低成本籠絡(luò)人心。

　　一個人要想在事業(yè)上獲得突破，離不開三種人的幫助，其一就是幫你指路引薦的貴人，比如公儀休將吳起引薦給魯元公，讓他有展示自己軍事才華的舞臺；又比如姜昆向央視春晚導(dǎo)演推薦趙本山，趙本山才有機(jī)會從蕓蕓眾生中脫穎而出。其二就是你的頂頭上司，一個人再有能力，水平再高。你的頂頭上司不給你機(jī)會，不授予你權(quán)力，你也只能在原有的位置原地打轉(zhuǎn)。其三你的下屬，大佬給了我們資源，也給了我們展示能力的舞臺，但是人的精力畢竟是有限的。沒辦法什么事情都可以親力親為，這個時候就需要有信得過的下屬，能和自己出生入死的士兵。但是人都不是傻子，你不給下屬好處，讓他看不到希望，別人憑什么一直為你賣命？第一次可能處于權(quán)威壓迫或者金錢誘惑不得已聽命于你，第二次就會盡心盡責(zé)了。

　　吳起在軍事上能有如此大的成就，除了貴人幫助，領(lǐng)導(dǎo)支持，自己能力強(qiáng)外，最重要的就是他所帶的兵都能跟著他出生入死。上文講到，吳起在軍旅生涯中，經(jīng)常和士兵同吃同住不耍官威，甚至有士兵身上生瘡化膿，自己親自替對方吸膿止血。這種行為，任誰都非常感動，所以很多士兵在戰(zhàn)場上奮不顧身，為其拼死賣命。黃石公《三略·上略》曰：“夫?qū)浾?，必與士卒同滋味而共安危，敵乃可加”。

　　第三，懂得收買人心，但是不懂得如何與同事相處

　　吳起有了真才實(shí)學(xué)后，無論在魯國，魏國，還是在楚國都有貴人欣賞他，并且舉薦他。被推薦后，也不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，比如前412年，齊宣公發(fā)兵攻打魯國，魯元公任命吳起為將，大敗齊軍，解除魯國滅國危機(jī)。在魏國，為魏國奪得軍事戰(zhàn)略重地河西走廊，并在此設(shè)立西河郡，創(chuàng)辦魏武卒進(jìn)一步強(qiáng)化魏國軍事實(shí)力。

　　可惜吳起只懂得忠于領(lǐng)導(dǎo)，體恤下屬卻沒沒辦法與自己的同事打成一片，最后在為魯國解除危機(jī)不久，由于觸犯了其他貴族的利益，魯穆公為了息事寧人，棄車保帥不得已把吳起趕出魯國。逃亡魏國后，由于吳起的能力出眾，招致其他權(quán)貴的記恨，又因?yàn)樵谀撤矫嬗|犯了公孫痤的利益，公孫痤采用陽謀將其逼往楚國。

　　吳起這個人，要能力有能力，無論去哪里都能得到貴人和貴人的賞識。要得人心就能得人心，知道如何采用極小的代價獲取員工的視死如歸之心，為其賣命。這些都是他過人之處，而有的人得到一點(diǎn)權(quán)力后，人就開始飄了。但最致命的是吳起不會保護(hù)自己，不懂得如何處理人際關(guān)系，更不會玩政治，結(jié)果每次在自己事業(yè)巔峰的時候被其他同事拉下水，最終死于非命。

　　我以前有一個領(lǐng)導(dǎo)，溫州人，00年的時候在浙江開公司，員工有幾千人，資產(chǎn)過億。后來不到10年公司破產(chǎn)，倒欠外債幾千萬，現(xiàn)在是典型的老賴。這兩年跟他一起干兩個項(xiàng)目，一個是咖啡店，一個的園區(qū)租賃。發(fā)現(xiàn)這個人水平還是有的，無論在談判上，還是對待朋友領(lǐng)導(dǎo)上，他都能得心應(yīng)手。

　　但是他在對待員工下屬就極其不近人情，甚至用刻薄小氣來形容他都不為過。比如哪個下屬員工惹他不不高興，無論對方有沒有簽約勞動合同，第二天就不讓對方來了。在員工福利和工資上，能摳就摳門，能玩套路就給你玩套路。結(jié)果是沒有一個值得信任的下屬，大部分干不到3個月就走人。兩個很賺錢的項(xiàng)目，在他的摳門下，生意一天不如一天。因?yàn)闆]有人愿意幫助他，沒有員工真心實(shí)意把這個工作當(dāng)成自己的事情。

　　【啟發(fā)】

　　一個人要想成就事業(yè)，必須要學(xué)會與三種人打交道。

　　其一，找對賽道，廣交朋友，總有一天會有貴人提攜你。

　　有的時候并不是自己不努力，沒有貴人的開導(dǎo)提攜，你哪怕再拼命，沒有機(jī)會展示自己的才華，照樣一輩子活在蕓蕓眾生中。就好比趙本山，在東北說相聲，搞二人轉(zhuǎn)的不只他一個人，我敢保證在東北有比他說更好的人大有人在。但是人家廣結(jié)善緣，被姜昆看上，并推薦給了央視春晚導(dǎo)演。那些沒有機(jī)會被貴人引薦的人就沒有水平嗎？不見得。趙本山進(jìn)入更好的平臺后，后面就有很多好的劇本，好的演員，好的電視臺找他，慢慢的人就越來越紅。所以說人不僅要學(xué)好過硬的本領(lǐng)，還有多交朋友，讓別人知道你是干啥的，認(rèn)可你的人總有一天，對方覺得你可以就直接推薦你了。從古到今，這種事情太多了，尤其在演藝圈。

　　其二，找對領(lǐng)導(dǎo)，忠于對方，人家才會給你機(jī)會

　　有了貴人推薦后不是萬事大吉了，自己還要找對一個靠譜的大樹，所謂靠著大樹好乘涼。在大樹眼里你就是他的下屬，他上面也有股東也需要通過實(shí)踐來提高自己的政績，但是自己身居高位不可能什么事情都親力親為，所以才會把重要的事情交給信得過的下屬去辦理。一個組織里面，雖然大家都是領(lǐng)導(dǎo)的下屬，但是并不是所有人都忠于領(lǐng)導(dǎo)，而只有少部分人值得領(lǐng)導(dǎo)信賴。如果你要想往上爬就得找到一位靠譜的領(lǐng)導(dǎo)，跟著他一起成長，你成就了他，他也會成就了你。就好比蘇秦，以前去過秦國，趙國，魏國等等，那里的領(lǐng)導(dǎo)都不重視他，最后跑到燕國，燕昭王認(rèn)可他，最后兩人相互成就了對方。

　　為什么要說靠譜的領(lǐng)導(dǎo)呢？因?yàn)橛械念I(lǐng)導(dǎo)，骨子里就是自私自利的，你無論如何盡心盡力幫他做事，有了成果他自己拿了，有后果你扛著，永遠(yuǎn)把你當(dāng)尿壺，要的時候用你，不要的時候甩一邊去。跟著這樣的領(lǐng)導(dǎo)，只會浪費(fèi)生命。這就是項(xiàng)羽為啥留不住韓信，而劉邦能留住韓信的原因。

　　其三，真誠對待下屬，用心關(guān)懷勝過金錢激勵

　　最近《狂飆》電視劇特別火，里面有兩個典型的人物，一個是徐江，一個是高啟強(qiáng)，徐江花了那么多錢，養(yǎng)了那么多人，到最后自己落難時，樹倒猢猻散，沒有一個下屬幫助他。反觀高啟強(qiáng)，他在別人走投無路時，主動伸出援手，給別人雪中送炭，就好比吳起那樣，士兵受傷化膿了，自己親自為其吸膿。后來高啟強(qiáng)落難了，沒有一個兄弟出賣他，甚至連自己曾經(jīng)的敵人都甘愿為其擋煞。為啥徐江和高啟強(qiáng)有如此大的差別呢？原因在于對待下屬的方式不一樣，前者靠權(quán)威，靠金錢捆綁下屬，后者用心降服別人。就好比我以前那個領(lǐng)導(dǎo)，他既不給下屬錢財獎勵，又想方設(shè)法防著套路下屬，更多的是經(jīng)常畫大餅，你說有幾個傻子甘愿為其賣命?

　　其四，處理好同事之間的關(guān)系，不要被對方害

　　同事朋友跟我們是平級的，在一個組織里面，是競爭關(guān)系，今天你上位了那么他就得下來。如果不防著對方，給自己留后路，總有一天對方給你搞小動作，時間長了，你也吃不消。吳起從魯國跑到魏國，再到楚國，主要原因還是身邊的同事在背后搞鬼。領(lǐng)導(dǎo)迫于壓力，只好把你趕走或者殺掉以平眾怒，你以為魯穆公，魏武侯他們愿意趕走不可多得的帥才嗎？無非是為了棄車保帥罷了。

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