"亞洲為數(shù)不多的具有建立通用大模型能力的AI公司之一。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，Mobvoi Inc.（以下簡(jiǎn)稱“出門問問”）于2023年5月30日正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，中金公司和招銀國(guó)際擔(dān)任聯(lián)席保薦人。

值得注意的是，與成立之初主打AIoT智能設(shè)備業(yè)務(wù)不同，出門問問在本次招股書中強(qiáng)調(diào)最多的則是當(dāng)下最受關(guān)注的生成式AI和大模型相關(guān)內(nèi)容。

換言之，出門問問是在這一波大模型熱潮中、第一家真正意義上以大模型為主打概念啟動(dòng)上市的國(guó)內(nèi)AI公司。

根據(jù)灼識(shí)咨詢的報(bào)告，成立于2012年的出門問問是亞洲為數(shù)不多的具有建立通用大模型能力的AI公司之一；按2022年AIGC解決方案收入計(jì)算，出門問問是中國(guó)最早一批起步、營(yíng)收最高的專注于AIGC技術(shù)的AI公司。

從發(fā)展歷程來看，出門問問在2013年從頭開始開發(fā)語(yǔ)音搜索引擎，包括開發(fā)ASR(自動(dòng)語(yǔ)音識(shí)別)、TTS(文字轉(zhuǎn)語(yǔ)音)和NLP(自然語(yǔ)言處理)，即AI CoPilot的雛形；憑借自己的語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)、基于語(yǔ)音交互的軟硬結(jié)合能力及AI研發(fā)能力， 出門問問后又開發(fā)了AIoT智能設(shè)備，為消費(fèi)者提供AI交互體驗(yàn)，并通過為汽車、金融、物聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療和零售行業(yè)的企業(yè)提供以語(yǔ)音交互和內(nèi)容生成技術(shù)為核心的AI CoPilot體驗(yàn)進(jìn)一步擴(kuò)展技術(shù)應(yīng)用至企業(yè)場(chǎng)景。

至于大模型發(fā)展趨勢(shì)，出門問問早在2020年就已開發(fā)出通用大模型「UCLAI」，并隨后專門針對(duì)全球內(nèi)容創(chuàng)作者及企業(yè)開發(fā)AIGC技術(shù)及應(yīng)用程序。2023年，出門問問將大模型「UCLAI」?進(jìn)一步升級(jí)，宣布內(nèi)測(cè)探索自研通用大模型「序列猴子」。

目前，出門問問的業(yè)務(wù)可分成兩大模塊：AIoT解決方案以及AI軟件解決方案。具體來講：

其一、AIoT解決方案。這是出門問問最早起步的業(yè)務(wù)，現(xiàn)已推出各種AIoT智能設(shè)備，包括AI智能手表「TicWatch系列」、AI智能跑步機(jī)「Mobvoi Home Treadmill Incline」等產(chǎn)品，其通過軟硬件結(jié)合設(shè)備，逐步將AI技術(shù)應(yīng)用于“可穿戴、汽車和智能家居”三大人機(jī)交互生活場(chǎng)景。

截至最后實(shí)際可行日期，出門問問的TicWatch系列已銷往100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，自2020年以來累計(jì)銷售超100萬(wàn)件。數(shù)天前，出門問問推出了新的TicWatch旗艦產(chǎn)品第五代TicWatch——TicWatch Pro 5。

其二、AI軟件解決方案。這又可拆分為針對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者的AIGC解決方案以及針對(duì)企業(yè)的AI軟件解決方案。

其中，針對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者的AIGC解決方案矩陣包括三大類產(chǎn)品：1、AI配音助手 「魔音工坊」及其海外版「DupDub」，可提供AI配音解決方案；AI寫作助手 「魔撰寫作」，可提供AI書面內(nèi)容生成解決方案；3、AI數(shù)字人「奇妙元」，可提供一站式AI視頻生成和虛擬直播解決方案。

截至最后實(shí)際可行日期，出門問問的AIGC解決方案累計(jì)付費(fèi)用戶約40萬(wàn)名，且自解決方案推出以來已實(shí)現(xiàn)100多萬(wàn)筆付款，是中國(guó)創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域最大的AIGC解決方案平臺(tái)。

而針對(duì)企業(yè)的全棧式AI軟件解決方案則涵蓋以全鏈路交互為基礎(chǔ)，為汽車和金融行業(yè)等多個(gè)行業(yè)提供人性化、智能化的AI語(yǔ)音交互解決方案；以及將智能語(yǔ)音交互技術(shù)應(yīng)用于客戶服務(wù)場(chǎng)景，以降低成本及提高運(yùn)營(yíng)效率的智能客戶服務(wù)解決方案等。

截至最后實(shí)際可行日期，出門問問已為汽車、金融、物聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、零售等應(yīng)用場(chǎng)景的100多家企業(yè)提供服務(wù)。自2020年以來，預(yù)裝出門問問車載語(yǔ)音交互解決方案的汽車超過200萬(wàn)輛。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面。2020年至2022年，出門問問的營(yíng)收分別為2.65億元、3.98億元和5.00億元。

從收入構(gòu)成來看，出門問問AIoT解決方案的收入占比在2020年至2022年大幅下降；相較之下，AIGC解決方案在2020年至2022的收入占比分別為0.2%、1.7%和8.0%；AI企業(yè)解決方案在2020年至2022的收入占比分別為16.8%、13.3%和52.6%，均有明顯提升。

這里需要指出的一點(diǎn)是，AIoT解決方案的收入占比下降主要由于新旗艦產(chǎn)品的推出延遲，而舊產(chǎn)品進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的后期階段。隨著前述TicWatch Pro 5手表的上市，出門問問的AIoT解決方案的收入或?qū)⒅鼗卦鲩L(zhǎng)。

而得益于收入結(jié)構(gòu)的變化，出門問問在2020年至2022年的毛利率大幅提高，分別為30.1%、37.5%和67.2%。

2020年和2021年，出門問問的經(jīng)調(diào)整凈虧損分別為1.57億元和0.73億元，2022年則實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為1.09億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)率為21.8%。

成立至今，出門問問已獲得SIG海納亞洲、谷歌、紅杉中國(guó)、歌爾股份、真格基金、圓美光電等財(cái)務(wù)投資方和戰(zhàn)略投資方的支持。

IPO前，SIG海納亞洲持有出門問問17.03%的股份，為最大機(jī)構(gòu)投資方；谷歌、紅杉中國(guó)和歌爾股份亦分別持有出門問問超10%的股份。

出門問問在招股書中表示，IPO募集所得資金凈額將主要用于持續(xù)改進(jìn)建模技術(shù)，通過引進(jìn)世界領(lǐng)先的技術(shù)和人才，對(duì)其底層基礎(chǔ)模型進(jìn)行模型訓(xùn)練、垂直優(yōu)化，并改進(jìn)解決方案的現(xiàn)有程序算法；解決方案的開發(fā)和營(yíng)銷；尋求策略聯(lián)盟、投資和收購(gòu)；以及用作營(yíng)運(yùn)資金和一般企業(yè)用途。