作者：易牟

原創(chuàng)：深眸財(cái)經(jīng)（chutou0325）

新消費(fèi)品牌崛起好像有了統(tǒng)一營(yíng)銷三板斧：第一步，先找KOC在小紅書鋪5000篇測(cè)評(píng)；第二步，在知乎鋪2000篇問答；第三部，然后搞定李佳琦、薇婭等幾一些抖音中腰部主播鋪渠道，一套下來一個(gè)新品牌基本就有了雛形。

段子歸段子，但是它也形象地揭露了一個(gè)現(xiàn)象：2020年以來，淘寶、抖音、快手等紅人逐漸成了帶貨主力，紅人價(jià)值和地位在商業(yè)社會(huì)中進(jìn)一步凸顯，紅人經(jīng)濟(jì)已經(jīng)步入了一個(gè)新的階段。

恰好，A股中代表紅人新經(jīng)濟(jì)的平臺(tái)型企業(yè)天下秀披露了2021年中報(bào)，以此為機(jī)會(huì)探討公司與行業(yè)的未來，是一個(gè)不錯(cuò)的方向。

1，業(yè)績(jī)創(chuàng)新高，還有三大亮點(diǎn)

2021上半年，天下秀營(yíng)收達(dá)21.51億元，同比增長(zhǎng)62.89%，創(chuàng)下歷史新高，半年凈利潤(rùn)達(dá)1.28億元，環(huán)比增長(zhǎng)54.2%，同比增長(zhǎng)60%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.12億元，同比增長(zhǎng)56.08%。

很明顯，這是一份超預(yù)期的財(cái)報(bào)，而深扒數(shù)據(jù)，我們還可以看到三大亮點(diǎn)：

第一，WEIQ紅人營(yíng)銷平臺(tái)，依舊增長(zhǎng)強(qiáng)勁。

作為天下秀的主營(yíng)業(yè)務(wù)，上半年WEIQ紅人營(yíng)銷平臺(tái)貢獻(xiàn)了20.58億元的營(yíng)收，占總營(yíng)收比例達(dá)95.6%，同比增速達(dá)59.86%。

這表明，作為天下秀支柱性業(yè)務(wù)，WEIQ紅人營(yíng)銷平臺(tái)的生命力仍然蓬勃，強(qiáng)勁的增長(zhǎng)依然是天下秀業(yè)績(jī)的柱石。

第二，創(chuàng)新業(yè)務(wù)板塊崛起，紅人新經(jīng)濟(jì)生態(tài)鏈日趨成熟。

在主營(yíng)業(yè)務(wù)之外，天下秀還有一個(gè)極具特色的營(yíng)收部分，那就是紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)鏈創(chuàng)新業(yè)務(wù)板塊，在上半年的增長(zhǎng)也超過了預(yù)期，營(yíng)收為0.93億元，同比增長(zhǎng)180.02%。

很明顯，創(chuàng)新業(yè)務(wù)的增速要高于成熟的主營(yíng)業(yè)務(wù)，隨著業(yè)務(wù)進(jìn)一步的推進(jìn)，這部分業(yè)務(wù)將產(chǎn)生滾雪球效果，將有可能成為拉動(dòng)業(yè)績(jī)的另一輛馬車。

第三，研發(fā)費(fèi)用增加70%以上，大數(shù)據(jù)技術(shù)投入明顯。

在財(cái)報(bào)中有一項(xiàng)數(shù)據(jù)很惹眼，那就是研發(fā)費(fèi)用。上半年，天下秀的研發(fā)費(fèi)用為8196萬，同比增長(zhǎng)了70%，主要用于大數(shù)據(jù)技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)。這種研發(fā)不僅優(yōu)化了平臺(tái)訂單承載能力和服務(wù)能力，而且成功投產(chǎn)出了熱浪數(shù)據(jù)、IRED教學(xué)教務(wù)管理系統(tǒng)等技術(shù)產(chǎn)品。

對(duì)于一個(gè)以平臺(tái)為主業(yè)的公司來說，這種研發(fā)投入毫無疑問鞏固了公司的護(hù)城河，為下一步的增長(zhǎng)打下了基礎(chǔ)。

2，核心競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)，WEIQ仍快速成長(zhǎng)

當(dāng)然，天下秀業(yè)績(jī)大漲也存在更深層次的內(nèi)在邏輯。

從公司屬性來看，作為A股市場(chǎng)唯一成功連接視頻/直播平臺(tái)、品牌商家、中小商家、紅人、MCN機(jī)構(gòu)、消費(fèi)用戶等幾大核心要素的生態(tài)型服務(wù)平臺(tái)，天下秀一手連接商家，一手連接內(nèi)容制造方，是紅人新經(jīng)濟(jì)參與各方中最大的“公約數(shù)”。

這也決定了，它業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是不同的顆粒在推動(dòng)。

先看內(nèi)容制造端，2021年上半年，WEQ平臺(tái)的注冊(cè)紅人賬戶數(shù)量累積達(dá)到181.13萬，較2020年末增加了33.68萬，平臺(tái)累計(jì)職業(yè)化紅人賬戶數(shù)達(dá)42.22萬，較2020年末增加了13.16萬，入駐MCN機(jī)構(gòu)的數(shù)量也達(dá)到了9070家，較2020年末增加了1579家。

這不僅意味著天下秀積累了大量的紅人資源，能夠沉淀更多數(shù)據(jù)，而且更從側(cè)面反映了WEIQ仍然是一個(gè)對(duì)紅人保持持續(xù)吸引力的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了與大部分活躍MCN機(jī)構(gòu)的連接與紅人覆蓋。

再來看商家端，2021年上半年，WEIQ平臺(tái)的活躍商家客戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到5165個(gè)，相較2020全年的8342個(gè)，僅僅半年就達(dá)到了2020年全年的62%，取得了明顯的增長(zhǎng)。

而從平臺(tái)活躍客戶所在行業(yè)分布來看，總體呈現(xiàn)出快消行業(yè)增速明顯、傳統(tǒng)品牌逐步跟進(jìn)、新消費(fèi)品牌逆襲的發(fā)展態(tài)勢(shì)，前五大行業(yè)包括護(hù)膚品、食品飲料、3C數(shù)碼、化妝品、日用品等，這些都是紅人營(yíng)銷領(lǐng)域的重頭戲。

這說明，天下秀的商家客戶在增長(zhǎng)迅速之外，行業(yè)結(jié)構(gòu)也非常健康，有利于整體生態(tài)的持續(xù)發(fā)展。

于是我們看到，在內(nèi)容制造端與商家端的同步發(fā)力之下，WEIQ平臺(tái)的盈利能力正在大幅增強(qiáng)，不僅獲得了500+一線大牌認(rèn)可，15萬+中小企業(yè)認(rèn)可，而且僅2021年上半年訂單量就達(dá)到了184.64萬筆，超過了2020年的全年。

這也意味著，WEIQ平臺(tái)已經(jīng)從量變蛻變成了質(zhì)變，每筆交易沉淀的大數(shù)據(jù)，都為下一次投放賦能。

比如，通過全領(lǐng)域大數(shù)據(jù)，WEIQ平臺(tái)根據(jù)自媒體的自身屬性、粉絲屬性、日常內(nèi)容等對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者進(jìn)行標(biāo)簽定位，再結(jié)合門戶網(wǎng)站、熱門話題、熱門微博等數(shù)據(jù)分析模型，將150萬+自媒體資源劃分成約47個(gè)行業(yè)大類，精準(zhǔn)觸達(dá)同類興趣標(biāo)簽的粉絲群體，一站式完成紅人營(yíng)銷完整鏈路。

正是這種質(zhì)變，讓天下秀幫助商家提高了傳播聲量，吸引越來越多的商家客戶嘗試紅人營(yíng)銷的模式，既加速了新客戶的拓展，又形成了一個(gè)紅人、平臺(tái)、商家之間三贏的良性循環(huán)。

而這一切的背后，主要得力于“人+科技”戰(zhàn)略的推動(dòng)。前面我們說了，2021年上半年天下秀的研發(fā)費(fèi)用同比增加了70%，在數(shù)個(gè)方面都取得了突破，這說明一輪技術(shù)紅利正在天下秀的體系中爆發(fā)。

比如，WEIQ平臺(tái)之所以能夠?qū)Χ鄠€(gè)標(biāo)簽進(jìn)行分析和輔助投放，主要就是高研發(fā)打造了一套數(shù)據(jù)挖掘智庫(kù)系統(tǒng)，對(duì)紅人賬號(hào)的復(fù)雜標(biāo)簽，進(jìn)行多維度評(píng)估和量化。

還有一個(gè)“熱浪數(shù)據(jù)”，作為一款短視頻直播電商SaaS產(chǎn)品，它能對(duì)商家、紅人、MCN機(jī)構(gòu)等各參與方提供全場(chǎng)景的數(shù)據(jù)支持，而且也能對(duì)投放效果、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、熱門素材等進(jìn)行監(jiān)測(cè)和分析。

這樣一來，“人+科技”戰(zhàn)略的推進(jìn)使得平臺(tái)處理能力逐年增強(qiáng)，能滿足各類紅人的需求。從最新的數(shù)據(jù)來看，WEIQ平臺(tái)中腰、尾部紅人獲得的收入占比達(dá)83.2%。

可見，天下秀去中心化的目標(biāo)已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)，這也形成了紅人生態(tài)最穩(wěn)固的基石，使得行業(yè)的馬太效應(yīng)進(jìn)一步得到增強(qiáng)。

3，紅人新經(jīng)濟(jì)浪潮迭起，多點(diǎn)布局成穩(wěn)定拉動(dòng)力

事實(shí)上，天下秀的增長(zhǎng)不只是2021上半年。

過去5年，天下秀的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到59.22%，扣非凈利潤(rùn)的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到58.14%，其中收入增速連續(xù)5年均超過50%。這種持續(xù)性的增速，一半是天下秀自身努力經(jīng)營(yíng)得來，另一半則要?dú)w功于行業(yè)趨勢(shì)。

根據(jù)中指院數(shù)據(jù)，2017-2020年，紅人新經(jīng)濟(jì)占我國(guó)新經(jīng)濟(jì)比重從0.6%迅速提升到9.7%，到2025年規(guī)模將超過6.7萬億元，占新經(jīng)濟(jì)比重超20%。

特別是在抖音、淘寶、快手、微博等平臺(tái)的拉動(dòng)下，紅人價(jià)值凸顯，紅人營(yíng)銷、紅人分銷、內(nèi)容消費(fèi)的供需市場(chǎng)旺盛，生態(tài)已經(jīng)逐步繁榮。

一個(gè)最好的側(cè)面數(shù)據(jù)就是，2020年中國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額同比增速僅為5.4%，而紅人營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模2020年卻升至670億元，同比增長(zhǎng)36.7%，近三年復(fù)合增速達(dá)到49.4%。

即便如此，紅人營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模也還有巨大的發(fā)展貢獻(xiàn)，畢竟它僅占了互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)份額的13%，僅占中國(guó)廣告市場(chǎng)份額的7.3%，紅人營(yíng)銷依然是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。

而針對(duì)這種大趨勢(shì)，天下秀也早以進(jìn)行了布局，以WEIQ平臺(tái)為中心打造了一個(gè)“紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈”，我們可以將之概括為“五新”。

首先，是“紅人+新IP”，這里主要是指IMSOCIAL紅人加速器，作為一個(gè)賦能平臺(tái)，為紅人提供商業(yè)變現(xiàn)、紅人孵化、人力工商解決等基礎(chǔ)服務(wù)。

其次，是“紅人+新價(jià)值”，主要是指TOPKLOUT克勞銳，作為一個(gè)自媒體排行及版權(quán)管理機(jī)構(gòu)，能夠?yàn)榧t人的社交影響力提供權(quán)威背書，也能根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)行業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)，它打造的TOPKLOUT AWARDS頒獎(jiǎng)盛典，已經(jīng)成新媒體界的“奧斯卡”。

然后，是“紅人+新社區(qū)”，主要是指西五街APP，它是一個(gè)免費(fèi)測(cè)評(píng)平臺(tái)，形成一個(gè)“種草”到“拔草”的全鏈條，幫助平臺(tái)以最短的路徑完成口碑積累。

接著，就是“紅人+新職業(yè)”，這里主要是指IRED教育，從近幾年的情況來看，紅人新經(jīng)濟(jì)的主角已經(jīng)不只是紅人，它影響到了生活的方方面面，需要各種各樣的細(xì)分人才，這就需要一個(gè)能夠定向培養(yǎng)人才的機(jī)構(gòu)去推動(dòng)，目前天下秀已經(jīng)聯(lián)合各大高校進(jìn)行高度產(chǎn)教融合，為行業(yè)培養(yǎng)人才的同時(shí)，也在鞏固了自身行業(yè)地位。

最后，就是另一大重磅“紅人+新消費(fèi)”，近幾年，國(guó)內(nèi)新消費(fèi)風(fēng)潮迭起，譬如完美日記、花西子、元?dú)馍?、三頓半等新品牌，都在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)典品牌的追趕甚至超越，而它們?cè)卺绕鸬倪^程中，都不約而同的選擇了小紅書、抖音、微博、微信等平臺(tái)的紅人營(yíng)銷，驗(yàn)證了一條造牌的捷徑。

天下秀，在這方面有天然的優(yōu)勢(shì)，目前旗下已經(jīng)擁有黃翠仙、螺元元、宅貓日記等多個(gè)新消費(fèi)品牌，就拿宅貓日記來說，產(chǎn)品上線9個(gè)月單品抖音小店就成交了400萬余單，斬獲多個(gè)榜單的第一名。

很明顯，“五新”雖然不是目前天下秀的支柱性收入，但作為一個(gè)平臺(tái)型的“經(jīng)濟(jì)體”，正是有了這些布局，天下秀在未來增速也就有了保障，紅人經(jīng)濟(jì)圈的打造給公司業(yè)務(wù)挖起了寬寬的護(hù)城河。

也因此，天下秀倍受各界認(rèn)可，比如人民網(wǎng)、央視網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、光明網(wǎng)、中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、北青網(wǎng)等官媒，紛紛進(jìn)行點(diǎn)贊，認(rèn)為以天下秀為代表的“紅人經(jīng)濟(jì)”企業(yè)，為推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了重要且有效的探索，其創(chuàng)寫的范本值得全社會(huì)的觀察學(xué)習(xí)。

而在資本市場(chǎng)，二季度以來廣發(fā)證券、中金公司、國(guó)泰君安等知名券商，對(duì)天下秀進(jìn)行了24次積極評(píng)級(jí)。

（資料來源：wind金融終端，深眸財(cái)經(jīng)整理）

官媒和券商的態(tài)度，這背后還有一個(gè)最深層次的邏輯，那就是紅人新經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為了商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。

天下秀創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)李檬認(rèn)為，未來5-10年，中國(guó)拉動(dòng)內(nèi)需是一個(gè)很重要的節(jié)點(diǎn)，需要依靠數(shù)千萬紅人節(jié)點(diǎn)，以去中心化的方式去滿足和引領(lǐng)，這勢(shì)必會(huì)形成一個(gè)新的職業(yè)，同時(shí)中國(guó)又有大量的供應(yīng)鏈希望通過直播方式，把自己的產(chǎn)品銷售出去，既創(chuàng)造稅收，又能帶動(dòng)就業(yè)，降低中間能耗和庫(kù)存成本。

所以，整個(gè)紅人新經(jīng)濟(jì)一定會(huì)形成一個(gè)新的高效的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，提高全要素的生產(chǎn)率，紅人新經(jīng)濟(jì)已經(jīng)是新基建里面一個(gè)不可或缺的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。

4，結(jié)語(yǔ)

在經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)沸騰效應(yīng)，指燒水燒到99℃時(shí)，還不能算開水，其價(jià)值有限，若再添一把火，在99℃的水溫基礎(chǔ)上再使它升高1度，那么水就會(huì)沸騰，并且在之后只需要一把小火，就能一直使之沸騰下去。

天下秀也是一樣，人+科技”戰(zhàn)略的順利推進(jìn)，以及創(chuàng)新業(yè)務(wù)的爆發(fā)，讓天下秀享受到了更大的行業(yè)趨勢(shì)和紅利，而在參與到社會(huì)效率革命的過程中，公司業(yè)務(wù)也將進(jìn)入沸騰的階段，進(jìn)一步釋放公司價(jià)值，打造出第二增長(zhǎng)曲線。