曾經(jīng)有一位偉人說過，不管是黑貓白貓抓住老鼠就是好貓。這句話也很適合用在營銷領域，不管是什么營銷方式，能夠給企業(yè)創(chuàng)造效益才是好的營銷策略。小馬識途營銷顧問認為，營銷是一門實戰(zhàn)性非常強的學問，需要打開腦洞在實踐中不斷創(chuàng)新才能做好營銷工作。下面我們一起來看下十個經(jīng)典營銷小故事，其中的營銷啟示可能會讓你腦洞大開。

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?1、把梳子賣給和尚

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說起故事營銷案例，小馬識途營銷顧問第一個想到的就是“把梳子賣給和尚”這個經(jīng)典營銷故事。有四個營銷員到廟里找和尚推銷梳子。第一位一把都沒賣成功，因為和尚說沒頭發(fā)，不需要梳子；第二位賣了十多把，他告訴和尚頭皮要經(jīng)常梳梳，可以活絡血脈，有益健康；第三位賣了百十把，他跟老和尚講，廟堂前面放些梳子，香客磕完頭燒完香可以梳梳頭，會感到這個廟關心香客，下次還會再來；第四位賣好幾千把，而且還有訂貨，他跟老和尚說，在梳子上刻上“積善梳”，說可保佑對方，誰來送誰，保證廟里香火更旺。

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該故事告訴我們，零增長不等于零需求，有大量潛在消費需求處于睡眠狀態(tài)，營銷者面對原有的消費市場，應隨機應變，轉換思維，樹立市場創(chuàng)新意識。

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2、擴大牙膏開口

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職場營銷故事“擴大牙膏開口”又可以說是“牙膏開口擴大1毫米”，為十大經(jīng)典營銷故事之一。某品牌的牙膏，包裝精美，品質優(yōu)良，備受顧客喜愛，連續(xù)10年營業(yè)額保持10%-20%的增幅?？傻搅说?1年，銷售業(yè)績卻停滯不前。不久后公司總經(jīng)理召開會議，商討對策，提出誰能有好銷售方法，就獎勵10萬元。員工們提出了無數(shù)的建議，當總經(jīng)理看到一個年輕人的創(chuàng)意建議后，立刻給了他10萬元，并拍板第二年按年輕人的創(chuàng)意去實施，牙膏的銷售額果然翻了一番。年輕人的創(chuàng)意很簡單：就是將現(xiàn)有的牙膏開口擴大1毫米。

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該小故事告訴我們，面對生活中的變化，如果堅持既有的思維方法，很容易陷入瓶頸。主動打破常規(guī)，說不定能“柳暗花明又一村”。

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3、賣住宅

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在英國，有位孤獨的老人，無兒無女，又體弱多病，他決定搬到養(yǎng)老院去。于是他宣布賣掉現(xiàn)在的住宅，購買者聞訊蜂擁而至。住宅底價8萬英鎊，但人們很快就將它炒到10萬英鎊了，并且價格還在上漲。這時，有位衣著樸素的年輕人來到老者身邊說道：“先生，雖然我只有1萬英鎊?？墒?，如果您把住宅賣給我，我保證會讓您依舊生活在這里，和我一起喝 茶，讀報，散步，天天都開開心心、快快樂樂的?！崩先寺牭竭@樣的話，立馬把房子賣給了他。

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這個著名營銷小故事啟示：營銷人員要學會利用人性去滿足目標用戶群的心理，把目標用戶群的情感需求和差異作為品牌營銷策略的核心，能夠抓住用戶的癢點、痛點、搶奪客戶的注意力，這樣才能達到營銷目的。

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4、雀巢巧克力

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經(jīng)典營銷故事推薦：雀巢巧克力。雀巢巧克力在最開始進入非洲市場的時候，由于當?shù)貧夂蜓谉岬纫蛩?，所以一年中幾乎?個月都是銷售淡季。人們調(diào)侃的說：雀巢巧克力都是被當作飲料出售的（熱化了）。然而就是這句調(diào)侃之語引起雀巢公司的思考，最后他們直接研發(fā)了一款液體巧克力產(chǎn)品，這款產(chǎn)品不僅在非洲市場受到空前歡迎，其他市場也很受消費者青睞。

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該故事啟示：不管做生意還是做銷售，都沒有真正的淡季市場，關鍵是你能否推出適合所謂淡季市場的新產(chǎn)品。

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5、買煙

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甲去買煙，煙29元，但他沒有火柴，便跟店員說：“順便送一盒火柴吧。”店員沒給。乙去買煙，同樣煙29元，他也沒有火柴，便跟店員說：“便宜一毛吧。”最后，他用這一毛錢買一盒火柴。這是最簡單的心理邊際效應。第一種情況是店主認為自己只是在一個商品上賺錢了，第二種情況是店主認為自己在兩個商品上都賺錢了。同樣，這種心理還表現(xiàn)在買一送一的花招上，顧客認為有一樣東西不用付錢，就賺了，其實都是心理邊際效應在作怪。

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這個營銷小故事告訴我們，同一件事情，變換一種方式往往能起到意想不到的效果。所以說人生道路上，改善心智模式和思維方式是很重要的。

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6、魚骨刻的老鼠

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某國有兩個非常杰出的木匠，技藝難分高下，國王突發(fā)奇想，要他們?nèi)靸?nèi)雕刻出一只老鼠，誰的更逼真，就證明誰技高一籌，并獲得豐厚獎勵。三天后，兩個木匠都提交了一只雕刻的栩栩如生的老鼠。國王分辨不出誰更好，就憑感覺說第一位木匠勝出。第二名木匠提出抗議，他認為老鼠雕得像不像，應該讓貓來判別。國王一聽也覺得很有道理，所以讓人帶來了三只貓。結果，三只貓都不約而同地撲向第二名木匠雕的老鼠。國王大惑不解，第二名木匠是怎么做的呢？其實答案很簡單，他的老鼠是用魚骨雕成的。

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這個有趣的營銷小故事告訴我們，營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者，只要抓住消費者的實質與痛點訴求，比任何高明的話術技巧都有用。

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7、休斯頓開店

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休斯頓35歲時，辭去了7年的倉庫保管員身份，想自己做老板。他先后開了水果店、涉足首飾加工業(yè)和服裝干洗業(yè)的店面，在價格上以零利潤經(jīng)營，人們都認為他傻，但店里的客人卻絡繹不絕，一年后，他關閉了所有店面。之后，休斯頓迅速籌措了資金，新開了一家店面，而且是全市絕無僅有的店面——經(jīng)營中國什錦。這次，休斯頓改變了零利潤的經(jīng)營思路。不到半年，他就連續(xù)開了5家分店。很多人都認為休斯頓是幸運的，其實不然，他是先打出了個人品牌，前期以零利潤的經(jīng)營方式博取民眾的深刻印象。時間久了，消費者心中“休斯頓”三個字儼然已經(jīng)成為最實惠的品牌代言。

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該故事告訴我們，眼前的損失是暫時的，個人的品牌和實在的長期回報才是真理。

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8、摩托車公司

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有家德國摩托車公司，因銷量不好，就請了一個著名的市場購買動機調(diào)查專家，幫忙考察公司實際情況，并提出促使銷量提高的策略。專家調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，騎摩托車者大部分都是年輕人，而年輕人無意識的深層憧憬里的欲望是汽車，只因經(jīng)濟能力有限，暫不能實現(xiàn)。專家給摩托車公司的建議是：不要再投入很大的資金和精力宣傳自己的產(chǎn)品是如何地結實耐用，而應該讓自己銷售的摩托車給人們以汽車的聯(lián)想。公司按照調(diào)查專家的忠告，在新生產(chǎn)的摩托車上裝了類似于汽車懸掛的大號碼牌照和汽車使用的汽笛。果然新品上市，立刻受到了廣大年輕人的青睞，銷量上升很快。

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該故事啟示：改變常規(guī)的銷售策略，滿足消費者內(nèi)心深處的欲望，才能出奇制勝。

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9、石頭的價值

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從前有一個孤兒，他對未來十分迷惘和彷徨，就跑去問高僧。高僧就給他出了個賣石頭的主意，每隔一段時間去不同市場上賣，但是不管別人要價多高，石頭都不能賣出去。孤兒聽從高僧的話，果然石頭便越來越受歡迎，由于孤兒無論如何都不賣，價格已被炒得比珠寶的價格還要高。孤兒不解，問高僧，高僧答到“世上人與事物皆如此，如果你認定自己是塊陋石，那么你可能永遠只是一塊陋石；如果你堅信自己是一個無價的寶石，那么你就是無價的寶石?！?/p>

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這個營銷小故事，講述的是人的價值是由自己決定的，而每個人的命運也是由自己掌握的。

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10、金子、大蒜和大蔥

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從前，有位商人帶兩袋大蒜到某地，由于當?shù)厝藦臎]見過大蒜，極為喜愛，于是贈商人兩袋金子。另一商人聽說這件事情后，便帶兩袋大蔥去，當?shù)厝擞X得大蔥更美味，用金子的話不足以表達感情，于是把兩袋大蒜給了他。

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這個經(jīng)典營銷故事告訴我們，營銷奪取先機很重要，得先機者得金子，步后塵者可能得到的就是大蒜，要做第一個吃螃蟹的人。

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后記：

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看完十個營銷小故事是不是感覺思路開闊了很多？一時間想不通的問題，可以讀更多的營銷小故事，當靈光閃現(xiàn)的那一刻，你可能會有一個出乎意料的市場奇襲，讓老板和同事拍案叫絕。