這是你們家Q彈還能拉絲的高粱飴嗎？

2021-04-13 10:24 作者:愛數(shù)據(jù)分析社區(qū) 0人讀過(guò) | 我要投稿

“這不是我們家的高粱飴！”

“入口即化，QQ彈彈還能拉絲，美味又好吃！”

大家看著上面這兩句話是不是已經(jīng)仿佛聽見聲音了，小編這幾天打開抖音就能看到正在“拉絲”的侯美麗，每次都是劇情相似又略有不同。

在這樣“洗腦”的帶貨風(fēng)格之下，有不少網(wǎng)友都表示“侯美麗你贏了”，紛紛選擇下單，開始加入“拉絲”大隊(duì)。

不可否認(rèn)，侯美麗和高粱飴都已經(jīng)在抖音成為了成功的爆款I(lǐng)P，從她的帶貨數(shù)據(jù)也能看得出背后營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的功力。今天我們就一次來(lái)拆解拆解侯美麗家的高粱飴背后的流量。

01? ??靠“洗腦”、“魔性”成功出圈

一打開侯美麗的抖音主頁(yè)，小編就被其強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格打倒了！整頁(yè)整頁(yè)的視頻預(yù)覽都是在“拉絲”……

就靠著不斷重復(fù)的劇情和動(dòng)作，扭曲、魔性的“拉絲”，侯美麗在3月末大量收割流量，成為了短視頻爆款。

3月初侯美麗的漲粉數(shù)據(jù)其實(shí)并不理想，但是在3月20日開始，侯美麗的粉絲數(shù)據(jù)開始起勢(shì)，特別是剛剛過(guò)去的這個(gè)周末，侯美麗的增粉數(shù)據(jù)陡增，單日漲粉超過(guò)1萬(wàn)，目前賬號(hào)粉絲總數(shù)已經(jīng)來(lái)到110萬(wàn)的關(guān)卡左右。

侯美麗抖音漲粉趨勢(shì)（數(shù)據(jù)來(lái)自新抖）

在微博實(shí)時(shí)搜索“侯美麗”或者“高粱飴”，隨處可見又一個(gè)被侯美麗打敗的年輕姐妹在曬單，看到曬單的頻率很大，可見其熱度。

侯美麗抖音主頁(yè)的櫥窗小店銷量已經(jīng)突破10萬(wàn)+。

根據(jù)新抖的數(shù)據(jù)，近30天侯美麗的商品銷售額達(dá)到了5.9億。

“拉絲”、“QQ彈彈還能拉絲”也已經(jīng)衍生成了短視頻的熱梗，引來(lái)了一波蹭熱度的人。

這些數(shù)據(jù)和現(xiàn)象都證明了侯美麗的高粱飴的火爆程度，毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)成為了“出圈”的成功爆款案例。

02? ??“侯美麗”個(gè)人IP營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)

1、找準(zhǔn)定位

不管是做個(gè)人IP還是品牌IP營(yíng)銷，第一步都是需要找準(zhǔn)定位。侯美麗之所以能夠成為爆款，離不開正確的定位以及給自己貼上的標(biāo)簽。

高粱飴是一種由白砂糖、淀粉、麥芽糖漿、水等原料做成的簡(jiǎn)單北方小吃，看著滿是碳水化合物、精制糖的原料表，血糖都要原地升高了，怎么也不符合當(dāng)今容易成為網(wǎng)紅爆款的“低卡”、“健康”一類的潮流。所以侯美麗選擇的是“家鄉(xiāng)美食”、“小時(shí)候的味道”等標(biāo)簽。這些標(biāo)簽都避開了產(chǎn)品的缺點(diǎn)，大大宣傳了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

近期是侯美麗流量爆發(fā)的階段，對(duì)比初期的視頻可以看出其明顯確定了定位。在最近的視頻里，侯美麗保持了一致的姿勢(shì)、相似的臺(tái)詞、一樣的打扮，甚至封面都保持了統(tǒng)一的動(dòng)作和畫風(fēng)，能夠給觀看視頻的用戶留下固定的人物印象。

此外，很多人沒有注意到的一點(diǎn)，侯美麗作為出鏡人物，尤其是一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都在“拉絲”的出鏡人物，她的牙齒是整齊漂亮的。這也是在魔性的視頻之下，大部分用戶都沒有對(duì)侯美麗產(chǎn)生負(fù)面情緒，甚至還“每次都能看完視頻”的關(guān)鍵元素之一。

2、重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)

相信正在閱讀這篇文章的你，一定能接出腦白金“今年過(guò)年不收禮”或者“恒源祥”的下一句廣告詞。早期電視廣告用重復(fù)的slogan“洗腦”真的非常有效。

進(jìn)入3月以來(lái)，侯美麗基本每天發(fā)布視頻數(shù)量都在10條以上，其中絕大部分都是重復(fù)的劇情和拉絲的高粱飴，再加上一定量的抖音官方廣告投放。將視頻大量、重復(fù)地投放到用戶的信息流中，讓習(xí)慣刷“推薦”視頻列表的抖音用戶“沉浸”在拉絲的高粱飴中。

當(dāng)然，這一切的前提都是一句既能吸引人，又能給用戶留下印象，最好即便之后就能背下來(lái)的產(chǎn)品slogan。“入口即化，QQ彈彈還能拉絲，美味又好吃！”

3、輸出“梗文化”

仔細(xì)看看那些說(shuō)著“侯美麗你贏了”，“學(xué)不上了，就在宿舍拉絲了”的網(wǎng)友們，大多年齡都在90后、00后，他們中的一大部分的童年甚至都沒有高粱飴的存在，他們會(huì)為高粱飴買單，除了上面提到的重復(fù)“洗腦”之外，還有一個(gè)重要原因，那就是侯美麗在輸出“梗文化”。

“梗”往往是以流行詞的形式，走出了原先的“圈子”，在“出圈”之后形成現(xiàn)象級(jí)的廣泛流行。是在年輕人里備受推崇的一種文化現(xiàn)象。郭老師、嵐語(yǔ)、二仙橋、馬保國(guó)等等爆款都是“梗文化”下形成的。侯美麗的高粱飴也是一樣。

但是，一個(gè)“?！笔怯猩芷诘模岸螘r(shí)間我們分析過(guò)火爆全網(wǎng)的“合成大西瓜”，現(xiàn)在熱度已經(jīng)過(guò)去，這個(gè)游戲也基本已經(jīng)無(wú)人提及了。

侯美麗（或者也可能是其背后的團(tuán)隊(duì)）很明確地意識(shí)到了侯美麗和高粱飴成為梗文化的時(shí)間點(diǎn)，并開始加大投放和營(yíng)銷力度，把握住了梗的有限時(shí)間，成功迎來(lái)了爆發(fā)式的憎粉。

4、利用平臺(tái)形成用戶裂變

當(dāng)你在推薦一次又一次刷到侯美麗的時(shí)候，毫無(wú)疑問(wèn)，他們團(tuán)隊(duì)背后花了不少心思（和??）進(jìn)行投放，利用了抖音平臺(tái)的推薦機(jī)制，實(shí)現(xiàn)上面提到的三條策略。

同時(shí)，抖音是一個(gè)跟風(fēng)現(xiàn)象非常嚴(yán)重的平臺(tái)（當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是壞處），一個(gè)“?！被鹆酥?，會(huì)涌上來(lái)大大小小無(wú)數(shù)的“蹭熱量”的人，內(nèi)容往往非常直白，通常就是重復(fù)爆火的Slogan，但是人為了蹭熱點(diǎn)速度能有多塊，相信各位營(yíng)銷人也是有所了解。

在這樣的情況之下，跟風(fēng)現(xiàn)象往往會(huì)讓抖音的熱梗產(chǎn)生裂變效果，火上加火。抖音博主就有帶貨博主拍同款劇情視頻的，有美食博主隨機(jī)插入“QQ彈彈還能拉絲”的，還有拍視頻解釋自己被侯美麗打敗下單的……這些都能把熱梗炒得更熱，裂變知道該IP的用戶，逐漸形成爆款。