各位跨境電商外貿(mào)人，你們?cè)诮?jīng)營(yíng)店鋪時(shí)，有沒(méi)有關(guān)注過(guò)動(dòng)銷率這件事呢？簡(jiǎn)單理解起動(dòng)銷率就是一個(gè)時(shí)期內(nèi)產(chǎn)生銷售的SKU的總數(shù)與倉(cāng)庫(kù)中所有SKU總數(shù)的比值。從我?guī)н^(guò)的學(xué)員中不難發(fā)現(xiàn)，很少有人會(huì)關(guān)注這個(gè)指標(biāo)，但動(dòng)銷率在企業(yè)日常的經(jīng)營(yíng)分析中其實(shí)是非常重要的。在跨境電商平臺(tái)上，這個(gè)指標(biāo)也是影響店鋪綜合質(zhì)量得分的重要因素。

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我們來(lái)舉個(gè)例子，某公司運(yùn)動(dòng)品類有100個(gè)SKU，該品類當(dāng)月產(chǎn)生銷售的SKU有80個(gè)，那運(yùn)動(dòng)品類的動(dòng)銷率就是80除以100等于80%，動(dòng)銷率是80%。動(dòng)銷率的高低會(huì)直接影響庫(kù)存的周轉(zhuǎn)。大多數(shù)情況下，動(dòng)銷率越高，產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)越快，動(dòng)銷率越低，產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)越慢。

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賣家可以通過(guò)分析產(chǎn)品的動(dòng)銷率發(fā)現(xiàn)企業(yè)的問(wèn)題。大多數(shù)情況下，產(chǎn)品的動(dòng)銷率越高，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)就越快。不過(guò)動(dòng)銷率也不是越高越好，比如動(dòng)銷率超過(guò)了100%，那是不是就有問(wèn)題了？我們?cè)賮?lái)回憶一下動(dòng)銷率是怎么計(jì)算:

動(dòng)銷率=產(chǎn)生銷售的SKU的總數(shù) / 倉(cāng)庫(kù)中的所有SKU總數(shù) * 100%

那當(dāng)供銷率超過(guò)100%，是不是就說(shuō)明在這個(gè)時(shí)段銷售的品類高于庫(kù)存的品類，也就是說(shuō)SKU統(tǒng)計(jì)不齊全，很有可能沒(méi)有入庫(kù)。如果動(dòng)銷率太低，要去排查是否出現(xiàn)滯銷品，同類的品類是否過(guò)多，對(duì)于長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有銷量的產(chǎn)品進(jìn)行處理，逐個(gè)的去排查問(wèn)題，分析原因，進(jìn)行有效的改善，從而減少滯銷品，讓企業(yè)的存貨和資金良性循環(huán)起來(lái)。店鋪的動(dòng)銷率一般達(dá)到80%以上，店鋪才會(huì)是一個(gè)相對(duì)健康的狀態(tài)。也會(huì)獲得店鋪權(quán)重的加分。

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所以各位外貿(mào)人在日常的店鋪經(jīng)營(yíng)中要對(duì)動(dòng)銷率進(jìn)行一定的關(guān)注和優(yōu)化，動(dòng)銷率的計(jì)算周期建議各位外貿(mào)人控制在30天。如果30天內(nèi)沒(méi)有銷量，基本可以認(rèn)定這個(gè)商品屬于滯銷品，可以對(duì)其進(jìn)行處理，這樣才能最大程度的保證動(dòng)銷率的水平，讓店鋪更有競(jìng)爭(zhēng)力。

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如果你有跨境財(cái)稅問(wèn)題或者你想要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)跨境電商財(cái)稅，都可以在評(píng)論區(qū)留言~

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