汽車貼膜作為可以有效保護汽車漆面的裝飾項目，受到越來越多車主的關注。隨著汽車保有量的不斷上升，汽車貼膜產(chǎn)品的市場需求將同步持續(xù)增長。而隨著各家汽車貼膜企業(yè)入駐抖音，如何利用區(qū)域流量尋找高價值人群，成為汽車貼膜行業(yè)亟待解決的問題。

莫力卡汽車貼膜入駐抖音平臺后，由于未進行精細化運營，缺少賬號內(nèi)容積淀，用戶的留存率及轉(zhuǎn)化率不容樂觀。在此背景下，莫力卡汽車貼膜及時應用「巨量本地推」，精準聚焦本地目標用戶，打造抖音直播專場，創(chuàng)造了首場直播GMV超50萬、直播間在觀人數(shù)1900的里程碑式數(shù)據(jù)。憑借「巨量本地推」投流的精準力，莫力卡汽車貼膜實現(xiàn)了用戶心智與團品轉(zhuǎn)化的雙豐收。

01內(nèi)容打造+購買欲激發(fā)快速破圈助力銷售

直播間是新消費場景的重構，一個具有真實消費場景和產(chǎn)品對應的元素，能提升用戶參與度與體驗感。莫力卡汽車貼膜聯(lián)合抖音本地生活服務商恒樂影視推選具有完備直播能力的主播，提前一周向商家學習汽車貼膜行業(yè)的相關知識，并同步準備直播過程中每個節(jié)點對應的知識講解，為直播間優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出打下堅實基礎。同時，莫力卡汽車配合門店場景搭建了“云貼膜”空間，在整個直播過程中，他們精細化把控汽車貼膜的產(chǎn)品畫面露出、產(chǎn)品價值呈現(xiàn)、用戶評論互動、福利下單、產(chǎn)品組合等一切環(huán)節(jié)，時刻關注產(chǎn)品對直播間人氣的影響，在此基礎上不斷調(diào)優(yōu)，提升了直播間的轉(zhuǎn)化效能。

02全域投流+精細化運營?讓“流量”滾滾而來

莫力卡汽車貼膜深度聯(lián)動恒樂影視，甄選優(yōu)質(zhì)貼膜類產(chǎn)品貨盤，放棄了傳統(tǒng)的線索直播間，將其進行全方位的“升級改造”，打造出全新的“人貨場”內(nèi)容直播間，配合專業(yè)的主播講解，最大化激發(fā)并激活本地用戶的購買興趣，從而實現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化。

在整個直播過程中，恒樂影視使用了「巨量本地推」新功能“全域推廣”，在此作用下，莫力卡汽車貼膜直播間成交量成倍增長。另外，通過對直播節(jié)奏的把控，進行卡點投放，莫力卡汽車貼膜以觀看及成交TOP城市/地域為導向，對核心年齡段進行群體拓展，實現(xiàn)了低成本擴流和品宣。

在保持直播間人氣的同時，莫力卡汽車貼膜還采取精細化運營，實時關注流速的控制，提高流量的穩(wěn)定性，實現(xiàn)最高場觀近1900人，并實時進入全國帶貨榜第40名的好成績。在不斷測試調(diào)節(jié)的過程中，莫力卡汽車貼膜及時做好對應人群的定位校準，讓直播間前端與交易端形成強有力配合，持續(xù)增加單場GMV的爬坡，實現(xiàn)了賬號近500位新增粉絲量，為后續(xù)銷售與營銷強力蓄水。

代理商有話說

「巨量本地推」作為一站式營銷平臺，通過精準的定位推廣、多樣化的廣告形式和強大的數(shù)據(jù)分析能力，為莫力卡促成生意提供了有力的支持。恒樂影視與莫力卡汽車貼膜緊密配合，對直播間內(nèi)容與節(jié)奏進行優(yōu)化，并借助精準高效的「巨量本地推」全域投流，莫力卡收獲了首場直播GMV數(shù)據(jù)及場觀人數(shù)的雙“爆破”的好成績，未來，莫力卡汽車貼膜將持續(xù)深化使用「巨量本地推」這一工具，進而實現(xiàn)更大的商業(yè)價值。