燈珠教授：led燈珠選型的2個要點，3種選擇不容錯過！

led燈珠選型無非兩種情形，替代原來的燈珠項目，迭代升級新項目。

今天，我們80%左右的項目，都可以歸結(jié)為降本增效。

我舉個例子：替代歐司朗燈珠。

可能今年很多國內(nèi)的燈珠企業(yè)會覺得國內(nèi)燈珠取代進口燈珠有難度？對歐司朗燈珠取代不認可。

但你有沒有想過，替代進口燈珠需求方案，近幾年為什么會越來越多。

今天你在LED行業(yè)的很多燈珠應(yīng)用，中、高端以下的燈珠，室內(nèi)、外燈具，你幾乎都能夠買到國內(nèi)LED燈品牌。

當你去找LED燈珠廠家，品牌，供應(yīng)鏈的時候，想要LED燈珠選型時，進口燈珠品牌不一定有，卻大概率有LED燈珠國產(chǎn)品牌。

LED燈具應(yīng)用國產(chǎn)化的背后，是降本增效的結(jié)果，是國內(nèi)LED行業(yè)慢慢走出國門，走向世界的標志。

為什么？

在LED行業(yè)，國產(chǎn)LED燈珠封裝，需要成熟的經(jīng)驗和技術(shù)支持，來保障LED燈珠的品質(zhì)。

這就誕生了2種生意。

一種，中、高端LED燈珠臺灣燈珠品牌替代。

另一種，中、低端LED國產(chǎn)化燈珠替代。

這兩種都是LED行業(yè)燈珠應(yīng)用需求，沒有誰好誰壞。

但處在中間的，就有點難。

比如，高端的進口燈珠，價格高，品質(zhì)好，但銷量不夠好。

論品質(zhì)，中、高端臺灣燈珠品牌，90%的燈珠產(chǎn)品種類，可以替代。

論物美價廉，國產(chǎn)燈珠品牌不認同。

功能定制燈珠也一樣，你去找燈珠品牌定制廠家，十幾K, 二十幾K,小批量人家也可以幫你個性化定制，讓人們把追求功能化的效率放在更重要的事情上。

一邊是臺灣燈珠品牌的質(zhì)量，工藝和技術(shù)，一邊是國產(chǎn)化本科化及親民的價格，未來會越來越兩極分化。

除了這兩種，還有沒有更多的機會呢？

有。做在常規(guī)燈珠無法滿足燈珠性能的場景下，用個性化定制服務(wù)和極致的快速響應(yīng)服務(wù)。

啥意思？

我給大家舉幾個例子。

比如高端燈珠，質(zhì)優(yōu)價高，幾乎進口燈珠是代名詞。

常規(guī)國產(chǎn)燈珠，你想要亮度高，光色好，波長一致，穩(wěn)定性好，你需要把品牌的臺灣燈珠廠家。

今天我們把個性化燈珠定制簡單化，定位功能性燈珠需求，做個性化燈珠定制服務(wù)。

常規(guī)的燈珠型號，小批量的起訂量要求，快速的封裝定制服務(wù)。

樣品測試通過，小批量測試，批量測試，長期合作了。

比如，你找進口燈珠品牌，想定制少量的燈珠，交期還有要求？

啥概念？

就是你有燈珠品質(zhì)要求，個性化定制要求，快速實現(xiàn)生產(chǎn)周期及響應(yīng)服務(wù)。

不用多說，你就是那個市場競爭下，最有競爭力的選擇。

比如，當別人都在說，我們的燈珠有多么的高品質(zhì)，是現(xiàn)化工藝，碾壓性亮度，超高亮度……

這些對普通的燈珠消費者來說，并不重要。

對消費者采購來說，是我能不能用好。

讓我選擇之后，我們公司的工程師，覺得我選的供應(yīng)商不錯。

所以，按需生產(chǎn)，品質(zhì)保障，價格合理，交期便捷，能快速個性化幫助我提供一種好用的燈珠。

這是我真正的需求。

這三種選擇，都對應(yīng)真實的消費者，也都是市場消費的主流。

背后的根本原因是什么？

提高品質(zhì)，提升工藝，提升性能，在降本增效的基礎(chǔ)上，提供更好的個性化服務(wù)。

這在未來有更多的選擇。

最后的話

客戶真正的選擇是什么？

你到底解決了客戶的哪一種需求。

消費者為什么選擇跟你買？

消費者為什么認可你這個燈珠品牌？

今天，很多商家生產(chǎn)燈珠，擊中的卻是偽需求。

他們宣傳自己的燈珠有多好，消費者應(yīng)該喜歡我的燈珠。

但是，憑什么呢？

你憑什么消費者應(yīng)該為你的燈珠付費？

高亮度、高顯指、高光效，低功耗，燈珠的品質(zhì)是選擇這些性能燈珠的前提。

但歸根到底，還是解決客戶需求。

今天分享了臺宏光電led燈珠選擇的3種選擇，這些都是燈珠教授多年的經(jīng)驗和思考。

受限于篇幅，無法一一介紹，更多精彩，歡迎閱讀燈珠教授的公眾號。

燈珠方案選擇的問題，供應(yīng)鏈的選擇，是層出不窮的。

時代在變，客戶的需求也在變。

你能不能抓住變化中的需求，

就是這個時代，你最核心的賣點。

希望這篇文章，能給你帶來啟發(fā)。