什么是多擇困境，字面意思其實(shí)很簡(jiǎn)單，由于可選的項(xiàng)目過(guò)多，而無(wú)法做出正確的最優(yōu)的選擇。

在日常的生活中，我們往往都面臨著大量的選擇，俗話說(shuō)的好選擇是我們僅有的自有。

一般來(lái)說(shuō)，超市中同一類商品，我們面臨的選擇數(shù)量總是有限的。畢竟由于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，由于地域的限制，我們的選擇被限制在了一個(gè)有限的范圍內(nèi)。這種情況下，我們要做出選擇其實(shí)并不困難。因?yàn)榧词棺龉φn。也花費(fèi)不了太多時(shí)間。而且由于商品之間的實(shí)際差異可能并不會(huì)對(duì)你造成嚴(yán)重的影響，所以大家也就不太在意了。

常見的可樂(lè)就可口可樂(lè)和百事可樂(lè)，愛那個(gè)，大家都很清楚。但是為什么我們會(huì)選可樂(lè)而不選汽水，其實(shí)是我們事先已經(jīng)從繁雜的選擇中，做過(guò)了篩選。

生活中的大多數(shù)選擇其實(shí)都是這樣的有限選擇。

如果這個(gè)社會(huì)中真的都只有有限選擇可選，那我們的生活也就簡(jiǎn)單了。問(wèn)題就在于我們的社會(huì)上還有大量的不可回避的多擇問(wèn)題。

比較典型的就是相親問(wèn)題，我們每一個(gè)個(gè)體都是獨(dú)特的不同的，不像可樂(lè)每一瓶都是一樣的。不像可樂(lè)只有區(qū)區(qū)幾種品牌可以挑選。黃帝選妃子，這么多妹子我究竟應(yīng)該選誰(shuí)啊。類似的問(wèn)題還有找工作。俗話說(shuō)的好，男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，說(shuō)的就是最典型的兩種多擇困境問(wèn)題。

多擇困境之所以困難，主要其實(shí)是兩個(gè)原因

第一，調(diào)研的成本高

如果把你的工資按照每小時(shí)計(jì)算，一個(gè)21000元月薪收入的人，一小時(shí)的收入就是125元。你需要花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)對(duì)一個(gè)選擇做調(diào)研呢？幾天？幾個(gè)月？還是幾年？你是否有必要付出如此高昂的成本做調(diào)研呢？

第二，選擇對(duì)你的影響巨大

飾品店里面的首飾琳瑯滿目，但是你知道，選擇哪個(gè)其實(shí)都不會(huì)有太大差別。畢竟他們都有金店9999純金的保證，鉆石有證書的認(rèn)證。那你就不用太糾結(jié)究竟應(yīng)該選哪個(gè)。畢竟買那個(gè)都不會(huì)有大錯(cuò)，只要選順眼的就ok了。

就買這項(xiàng)鏈，我還看了一下那一刻中間水晶最容易擺動(dòng)的拿一根取走呢。但是同一系列不同店面里面肯定還有手藝更好的哪一款。只不過(guò)我已經(jīng)沒有時(shí)間去看了，就隨個(gè)眼緣吧。

但是有一些選擇上面的方法就行不通了。例如你進(jìn)入某家公司，再或者和哪個(gè)人結(jié)婚。這都會(huì)預(yù)示著你未來(lái)巨大的命運(yùn)轉(zhuǎn)變。這時(shí)候選擇就變的困難而痛苦了。逼迫著你不得不花費(fèi)巨額的成本去對(duì)應(yīng)聘公司做功課。而且就這樣還不一定會(huì)有好的結(jié)果，畢竟俗話說(shuō)的好，知人知面不知心，路遙才能知馬力，日久才能見人心。

其實(shí)如果一個(gè)行業(yè)就這么幾家公司可以選擇，那你就算是覺得不爽也是沒有辦法的一件事情。因?yàn)檫@已經(jīng)是你在有限博弈里面能議到的最好價(jià)格了。而可怕的就是選擇太多。

天天都在罵，但是我們卻別無(wú)選擇。

其實(shí)現(xiàn)實(shí)世界中，這樣的多擇困境還有很多很多，例如裝修行業(yè)，婚慶行業(yè)，育兒嫂，等等。這些行業(yè)的從業(yè)企業(yè)數(shù)量都是正常企業(yè)的幾十倍，甚至幾百倍。

如何定義一個(gè)選擇是多擇困境，還是有限選擇，其實(shí)這也是看大家能力范圍的邊界的，例如很多it男能夠方便的在眾多電腦主板，電腦顯卡品牌中選擇出自己希望的型號(hào)。而這對(duì)于大多數(shù)女生而言卻是望而生畏的。而如果說(shuō)到化妝品，結(jié)果就可能完全反過(guò)來(lái)。畢竟女孩子們都已經(jīng)為此做過(guò)了功課。

既然多擇困境如此棘手，那應(yīng)該如何化解這個(gè)問(wèn)題呢？

其實(shí)這就是銷售誕生意義

之前我提到過(guò)，一名稱職的銷售應(yīng)該完成四項(xiàng)工作。

http://blog.sina.com.cn/s/blog_5bdee3020102xbcf.html

分別是選型，報(bào)價(jià)，貨期，賬期。其實(shí)報(bào)價(jià)，貨期，賬期，其實(shí)都是同一個(gè)東西，商品真實(shí)價(jià)格，而選型是商品的一部分。那就是商品所附帶的服務(wù)。我曾經(jīng)為了選擇一顆DCDC控制器而困擾不已。結(jié)果解決問(wèn)題的辦法卻是找到他們的銷售，讓他來(lái)幫我做選擇。

mps已經(jīng)有如此強(qiáng)大的篩選工具了，但是我們自己通過(guò)條件搜索篩選出來(lái)的型號(hào)依然無(wú)法使用，理由也很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品性能是很好，但是我們的量太少，供應(yīng)商不備貨，貨期，賬期，價(jià)格，都不好。而銷售只是簡(jiǎn)單的問(wèn)詢了我們的需求，就快速的幫我們做出了選擇。MP1471A

3A 帶同步整流

sot23-6封裝方便手工焊接。而且有大量備貨。這一刻，我第一次感受到了銷售真正應(yīng)該做什么。其實(shí)IT行業(yè)充斥著大量的多擇困境。真心要感謝這些稱職的銷售人員。

在經(jīng)歷了兩次的房屋裝修，還有結(jié)婚，工作等等多擇困境之后，我個(gè)人總結(jié)出一個(gè)經(jīng)驗(yàn)公式。

最優(yōu)結(jié)果-最壞結(jié)果VS調(diào)研值得花費(fèi)的成本

首先我們不可能所有的多擇困境都使用無(wú)限的時(shí)間去篩選，但是如果我們只是花費(fèi)比較小的代價(jià)，就可以把一些最差的結(jié)果排除掉，降低最優(yōu)結(jié)果與最壞結(jié)果之間的差值，那這樣的調(diào)研就還是劃算的。但是至于應(yīng)該使用各種方法，應(yīng)該如何把握這個(gè)度，尋找到屬于你自己的甜蜜點(diǎn)，那就八仙過(guò)海各顯神通了。

最后我給大家講一個(gè)故事，是一位大師面對(duì)婚姻這個(gè)多擇困境的時(shí)候，如何巧妙的用自己的方法成功篩選出伴侶的愛情故事。

1966年11月9日，倫敦印加畫廊有一個(gè)藝術(shù)展。空曠的房間里放置了一架梯子。一個(gè)男人緩緩爬上樓梯，看到天花板上懸掛著一面放大鏡。透過(guò)那面凸透鏡，他看到一個(gè)細(xì)小的英文單詞“YES”列儂后來(lái)說(shuō)，是那件藝術(shù)品促使他留下來(lái)，和洋子見了面。當(dāng)時(shí)約翰列儂26歲小野洋子已經(jīng)33歲離過(guò)一次婚。

約翰列儂：甲殼蟲樂(lè)隊(duì)主唱

小野洋子：當(dāng)代頂尖知名藝術(shù)家，曾經(jīng)為施華洛世奇制作過(guò)水晶鑰匙。

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6a0d535d0102w4vf.html????

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ???????????沈潔

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? 2018年9月27日