吸引精準(zhǔn)的群用戶；然后激發(fā)用戶興趣；最后順其自然成交。

一、提前做用戶分析，提高進(jìn)群精準(zhǔn)度

拉群前必須先通過(guò)用戶分析，找到與自身產(chǎn)品匹配度高的群?jiǎn)T畫(huà)像。群?jiǎn)T畫(huà)像決定了社群輸出怎樣的內(nèi)容，拋什么樣的話題吸引大家的興趣，只有群?jiǎn)T畫(huà)像越精準(zhǔn)，成交率才會(huì)越高。

二、做群?jiǎn)T架構(gòu)設(shè)置，為社群活躍做準(zhǔn)備

剛剛提到，群?jiǎn)T畫(huà)像是為了保證進(jìn)群用戶的需求一致性，提高成交率。但是如果群里所有人的角色分工都一樣，社群必然也沒(méi)辦法活躍。

因此我們需要根據(jù)所售產(chǎn)品提前為社群設(shè)計(jì)一些不同角色的“水軍”，保證群內(nèi)活躍度的同時(shí)，帶動(dòng)其他用戶的興趣。

有了這樣的結(jié)構(gòu)后，我們就可以人為地根據(jù)這些角色，在社群中設(shè)計(jì)一些話題，引起用戶興趣，打造社群的活躍氛圍，提升成交率。具體如何設(shè)計(jì)，會(huì)在第4點(diǎn)講到，我先賣(mài)個(gè)關(guān)子。

三、被動(dòng)吸引用戶進(jìn)群，提高成交率

被人莫名其妙拉進(jìn)微信群，購(gòu)買(mǎi)幾率大，還是自己看到消息，主動(dòng)進(jìn)群，購(gòu)買(mǎi)幾率大呢？很顯然，后者更大。

所以在引流環(huán)節(jié)，我們需要盡可能提高被動(dòng)進(jìn)群率，而不是自己主動(dòng)刷刷地拉一群人進(jìn)去。

如何提高被動(dòng)進(jìn)群率呢？簡(jiǎn)單闡述2個(gè)小技巧。

1. 做好朋友圈劇本，提前預(yù)埋進(jìn)群線索

發(fā)朋友圈也是一門(mén)藝術(shù)，重復(fù)發(fā)相同文案相同海報(bào)容易引起用戶的反感，降低活動(dòng)轉(zhuǎn)化率。因此我們追求的是通過(guò)一條條朋友圈，累計(jì)活動(dòng)的勢(shì)能，起到1+1>的效果。

所以可以將活動(dòng)包裝成一個(gè)故事，利用朋友圈連載這個(gè)故事，讓用戶愿意接受并且參與這個(gè)活動(dòng)。

2. 做走心的私信觸達(dá)，用價(jià)值吸引用戶

隨著朋友圈關(guān)注度的減弱，私信觸達(dá)成了必用的宣傳手段。但好的觸達(dá)會(huì)帶來(lái)成交，壞的觸達(dá)帶來(lái)的就是刪除好友。

四、提前準(zhǔn)備精準(zhǔn)話題，引導(dǎo)用戶活躍

用戶進(jìn)入社群后，我們需要及時(shí)做一些動(dòng)作，去調(diào)動(dòng)氛圍，如果一來(lái)就打廣告，死得很快。

就像線下會(huì)銷，進(jìn)入會(huì)場(chǎng)后，都會(huì)有現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)和主持人，讓大家放松下來(lái)。

那么社群中，我們?nèi)绾巫層脩舴潘上聛?lái)呢？主要是靠氛圍打造。通過(guò)文字，圖片，視頻等「視覺(jué)呈現(xiàn)」打造活躍的交流氛圍，吸引用戶的關(guān)注度，從而激發(fā)她想要加入討論的欲望。

談到氛圍打造，就需要和之前設(shè)計(jì)好的“水軍”配合了。提前根據(jù)“水軍結(jié)構(gòu)”預(yù)設(shè)好3-6個(gè)話題，并且圍繞這些話題提前編輯好“聊天腳本”，預(yù)防拉群過(guò)后，社群氛圍不夠活躍。當(dāng)我們開(kāi)始聊天后，就會(huì)有真實(shí)用戶加入進(jìn)來(lái)一起聊，每次3-5人的聊天會(huì)覆蓋6-10人，最終覆蓋所有人。怎樣去提前預(yù)設(shè)這些話題和聊天腳本呢？這里分享2個(gè)要點(diǎn)

投其所好，聊天內(nèi)容符合社群主題。從用戶的角度考慮，用戶看到這些文字、圖片、視頻，能想到什么，get到哪些信息。

把握聊天節(jié)奏。哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)，誰(shuí)說(shuō)什么話，誰(shuí)負(fù)責(zé)烘托什么氛圍提前預(yù)想清楚。