我參與了許多項(xiàng)目，并從中獲得了一些收益，但通常我不會(huì)向他人提起，這并不是因?yàn)槲业驼{(diào)，而是因?yàn)槲覅⑴c的項(xiàng)目似乎都不太引人注目，不值得一提，例如我做自媒體，每天辛苦地寫文章，感覺(jué)有點(diǎn)不起眼；我也做社群，每天與人分享、交流，也有點(diǎn)平凡。 盡管這些項(xiàng)目都有點(diǎn)不起眼，但它們確實(shí)讓我賺到了一些錢，后來(lái)我領(lǐng)悟到了一個(gè)事實(shí)，賺錢的關(guān)鍵在于將復(fù)雜的事情簡(jiǎn)化，而不是讓簡(jiǎn)單的事情變得復(fù)雜。 進(jìn)入創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域后，我發(fā)現(xiàn)很多人對(duì)于賺錢的理解，要么停留在打工的層面，要么認(rèn)為需要一些奇技淫巧，即使現(xiàn)在我問(wèn)大部分人“什么是賺錢？”他們?nèi)匀淮鸩簧蟻?lái)，這是因?yàn)榇蠹覍?duì)賺錢的事情想得太過(guò)復(fù)雜，賺錢雖然困難，但賺錢的流程并不復(fù)雜。 賺錢究竟意味著什么呢？其實(shí)，賺錢就是銷售，而銷售則涉及到營(yíng)銷，無(wú)論是什么類型的生意，都離不開(kāi)銷售這個(gè)環(huán)節(jié)，一旦涉及到銷售，許多生意就變得不那么高大上了。 Apple是否高大上？其實(shí)只是賣手機(jī)；可樂(lè)是否高大上？其實(shí)只是賣糖水；奔馳是否高大上？其實(shí)只是賣車；賺錢的關(guān)鍵在于將賣點(diǎn)保持簡(jiǎn)單，如果一家公司無(wú)法清楚地說(shuō)明它賣的是什么，那么這家公司離倒閉也就不遠(yuǎn)了，無(wú)法簡(jiǎn)明扼要地表達(dá)的生意通常都不是好生意。 只有簡(jiǎn)單才是給普通人和創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)，對(duì)于剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的草根，不要去學(xué)習(xí)那些大公司，而是應(yīng)該關(guān)注那些毫不起眼的小公司，無(wú)論是由三五個(gè)人還是一個(gè)人經(jīng)營(yíng)的，看看別人在賣什么，然后你也去賣同樣的東西，研究別人如何銷售，你也按照同樣的方式去銷售，或許你無(wú)法復(fù)制一個(gè)上百人的公司，但難道你不能復(fù)制一個(gè)由一個(gè)人經(jīng)營(yíng)的公司嗎？ 只有簡(jiǎn)單的事情才是容易復(fù)制的，不僅是別人可以復(fù)制，員工也可以很容易地復(fù)制，如果一個(gè)生意過(guò)于復(fù)雜，你就無(wú)法擴(kuò)大規(guī)模，因?yàn)闊o(wú)法請(qǐng)人幫你處理。 為什么很少有中餐品牌，但肯德基卻在各地遍布？原因在于中餐的烹飪過(guò)程中常常使用"少許"、"少量"等細(xì)致的調(diào)味，導(dǎo)致它的復(fù)制變得非常困難，那些無(wú)法復(fù)制的生意可能是好生意，但永遠(yuǎn)只能依靠個(gè)人的努力來(lái)賺取辛苦的錢，無(wú)法成為大生意。 只有簡(jiǎn)單才是生存的關(guān)鍵，就像在過(guò)去幾年的疫情中，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)呢？當(dāng)然是要開(kāi)源節(jié)流，首要任務(wù)是保證生存，那么如何進(jìn)行開(kāi)源節(jié)流呢？就是在不影響盈利的前提下，盡量去除那些復(fù)雜的環(huán)節(jié)，只保留最簡(jiǎn)單的部分；精簡(jiǎn)員工，縮小辦公空間，等待時(shí)機(jī)好轉(zhuǎn)后再發(fā)力，總結(jié)起來(lái)，就是要做減法，讓復(fù)雜的事情重新回歸簡(jiǎn)單。 復(fù)雜的事情往往不賺錢，而賺錢的事情往往不復(fù)雜，將復(fù)雜的事情簡(jiǎn)化，也是一種能力，事實(shí)上，這件事本身并不簡(jiǎn)單，通常只有高手才能一眼看穿事物的本質(zhì)，并用簡(jiǎn)單的話語(yǔ)表達(dá)出來(lái)，如果你能理解“賺錢就是賣，賣就是做營(yíng)銷”，那么你離賺錢也就不遠(yuǎn)了。