女掌柜們

漢服作為漢族的傳統(tǒng)服飾，承載著漢族杰出的工藝和美學(xué)，象征著華夏禮儀文明。近年來，漢文化的復(fù)興帶動(dòng)了漢服市場(chǎng)的活力，漢服行業(yè)的發(fā)展前景十分可觀。有這么一批女掌柜，更是走在了漢服市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)前線。

“綠珠兒”呂曉瑋

漢服品牌重回漢唐的創(chuàng)始人

代表全國(guó)連鎖漢服實(shí)體店

代表漢服品牌：重回漢唐

2004年在男友孫異的介紹下，第一次接觸到漢服。

2005年，綠珠兒在“漢網(wǎng)”上花了700多元人民幣定制漢服。

2006年7月底，綠珠兒和孫異用漢服證件照領(lǐng)取了結(jié)婚證，其后，他們又穿著漢服舉辦了婚禮。

2006年12月，名字取自孫異歌曲《重回漢唐》的重回漢唐漢服店在文殊坊開業(yè)，第二天，視角犀利的媒體給這個(gè)“新物種”取了這樣的報(bào)道標(biāo)題，“全國(guó)首家漢服實(shí)體店，開業(yè)不開張”。見證“漢服熱”傳達(dá)中國(guó)審美之同時(shí)，綠珠兒從以前的漢服推廣活動(dòng)參與者，逐漸變成組織者。穿漢服放河燈、穿漢服祭屈原……參與人數(shù)從最初的10余人，發(fā)展到后期的上百人，沉浸在漢服“圈子”10余年，“同袍”的增多，只是綠珠兒見證“漢服熱”的一個(gè)縮影。

十五年過去，從第一家實(shí)體店開張，到現(xiàn)在全國(guó)20多個(gè)城市近30家實(shí)體店，品牌的發(fā)展也見證了漢服產(chǎn)業(yè)的勃興。2020年，重回漢唐的銷售額達(dá)到1億元，實(shí)現(xiàn)了近3年10倍的增長(zhǎng)。

“小豆蔻”連雨馨

第一位從漢服流量博主

成功轉(zhuǎn)型為漢服商家的人

代表漢服品牌：十三余

2012年“小豆蔻兒”加入學(xué)校的一個(gè)漢文化社團(tuán)，開始從各種渠道購(gòu)買漢服。因?yàn)榇┲鴿h服都要配合特定的發(fā)型，“小豆蔻兒”發(fā)現(xiàn)，很多喜歡漢服的人都不會(huì)梳頭發(fā)。2016年2月 小豆蔻兒第一個(gè)《漢服發(fā)型教程》短視頻在微博發(fā)布，發(fā)布即成為當(dāng)時(shí)播放量最大的漢服相關(guān)類視頻，從此開始用短視頻傳播的方式推廣漢服。

2016年9月小豆蔻兒創(chuàng)辦漢服/漢元素原創(chuàng)品牌，取名“十三余”，引自唐代杜牧詩句「婢婢裊裊十三余，豆蔻梢頭二月初」，寓意面向年輕群體，傳承中國(guó)傳統(tǒng)服飾之美。

2019年3月 銀臨X十三余聯(lián)名款漢服「珍珠少女」上新，開創(chuàng)了漢服設(shè)計(jì)和古風(fēng)歌手跨界聯(lián)名的先河。除聯(lián)名款外2019年10月 王者榮耀X十三余聯(lián)名款上線，這是漢服品牌第一次與頂級(jí)游戲IP跨界聯(lián)名，此舉將漢服進(jìn)一步帶入大眾生活，該系列至今仍然保持著聯(lián)名款漢服全網(wǎng)銷售最高的記錄。近年來，十三余和游戲界、影視劇的頭部IP合作推出了大量聯(lián)名款，包括十三余×網(wǎng)易旗艦端游《逆水寒》、十三余X《清平樂》等系列漢服/漢元素。

2019年10月十三余獲得著名天使投資人王剛的覺資本的千萬元Pre-A 輪融資，這是漢服行業(yè)歷史上第一筆公開的財(cái)務(wù)投資。截止到2021年3月十三余完成過億元A輪融資，投資方為正心谷資本、嗶哩嗶哩和泡泡瑪特，這是漢服行業(yè)迄今為止最大的一筆企業(yè)融資。數(shù)據(jù)顯示，2019年，十三余品牌在天貓?zhí)詫殞?shí)現(xiàn)營(yíng)收三億；2020年雙十一期間，十三余漢服品牌在天貓?zhí)詫氫N售總額排名第一。2021年雙11活動(dòng)期間，十三余全網(wǎng)銷售額破4000萬元，連續(xù)兩年蟬聯(lián)漢服行業(yè)銷量第一名。

另外，2019年4月 十三余 #當(dāng)漢服遇見世界#系列主題發(fā)布，小豆蔻兒身穿十三余漢服，走出國(guó)門，先后前往摩洛哥、日本、泰國(guó)、土耳其、法國(guó)、意大利、英國(guó)等國(guó)家，通過穿著漢服環(huán)游世界的形式，向世界傳播中國(guó)傳統(tǒng)服飾文化之美。截止2021年11月22日該系列視頻全網(wǎng)播放量達(dá)2324.7萬，是目前全網(wǎng)播放量最高的漢服推廣系列視頻。截止2021年11月 十三余品牌線上平臺(tái)總粉絲量突破500萬，成為漢服行業(yè)線上粉絲量最多的品牌。

“銜泥飛燕”黃春燕

代表第一批漢服商家

以制作精良的中國(guó)傳統(tǒng)中高檔禮服為主

代表漢服品牌：銜泥小筑

2005年她第一次接觸淘寶，在金夫人擔(dān)任網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師。黃春燕設(shè)計(jì)的衣服比較受朋友喜愛，她就琢磨不如把衣服拿到網(wǎng)上賣。就這樣，她的淘寶網(wǎng)店“銜泥小筑”誕生了。后來因?yàn)樘詫毜昝Σ贿^來，黃春燕辭去工作，一心一意做起了網(wǎng)店。

創(chuàng)業(yè)初期十分艱苦，黃春燕一個(gè)人包攬了店里所有的活兒，從服裝設(shè)計(jì)到購(gòu)買原料、銷售服務(wù)、實(shí)物拍照，甚至網(wǎng)店裝修她都一力承擔(dān)?！耙?yàn)槿耸植粔颍幸路际亲约簞?dòng)手設(shè)計(jì)、縫制，所以銷量在最初兩年里一直平平?！秉S春燕說，最差的時(shí)候月營(yíng)業(yè)額不到2000元，還要付房租、水電費(fèi)。

隨著小店名氣的上升、訂單的增加，黃春燕開始考慮細(xì)分市場(chǎng)。2009年開始，“銜泥小筑”撤下了其他款式的服裝，專注漢服設(shè)計(jì)、銷售。漢服畢竟不同于一般服裝，面對(duì)消費(fèi)人群的特殊性，黃春燕對(duì)店鋪里的漢服定位也相當(dāng)清晰——以制作精良的中國(guó)傳統(tǒng)中高檔禮服為主。為了每季度網(wǎng)店里新款漢服的嚴(yán)謹(jǐn)與新穎，黃春燕還得不斷擴(kuò)充自己的傳統(tǒng)文化知識(shí)儲(chǔ)備。除此之外，每一款漢服的面料黃春燕都要親自過問。在選擇面料時(shí)，面料的質(zhì)感和視覺效果也會(huì)帶來新的創(chuàng)意，所以每次買面料，她都一定要親自去看，去感受?！般暷嘈≈泵考径鹊纳霞軡h服有多個(gè)系列、上百套新款，現(xiàn)在店里的衣服款式大概有500種，全部是她自己獨(dú)家設(shè)計(jì)的。每天店鋪點(diǎn)擊瀏覽量有1萬～2萬次，每個(gè)月銷售的漢服約500套，每年的銷售額成倍增長(zhǎng)。

2011年銷售額超過200萬元……隨著銷售的日益火爆，“銜泥小筑”的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。如今年銷量超幾百萬元、淘寶排名前列的漢服店鋪，10多年來，黃春燕憑著對(duì)漢文化的熱愛銷售漢服，用自己的執(zhí)著、誠(chéng)實(shí)，開辟了一條致富路。

銜泥小筑&仙糖于9月6日亮相“2019北京時(shí)裝周”水立方品牌發(fā)布會(huì)。本次發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示了【銜泥小筑】&【仙糖】近50套高定及高級(jí)成衣漢服禮服與漢元素禮服。數(shù)十萬價(jià)值的禮服搭配【青荷記憶】數(shù)十萬價(jià)值的珠寶,再由國(guó)內(nèi)一流傳統(tǒng)造型機(jī)構(gòu)【納蘭美育】設(shè)計(jì)妝發(fā),加上近50位藝人模特,為水立方現(xiàn)場(chǎng)的觀眾、媒體、線上的粉絲們帶來了一場(chǎng)華服視覺盛宴,在時(shí)裝周中驚艷全場(chǎng),多家媒體全方位報(bào)道現(xiàn)場(chǎng)盛況。

作為第一個(gè)登上北京時(shí)裝周水立方秀場(chǎng)的漢服品牌,銜泥小筑現(xiàn)場(chǎng)展示了婚服、禮服、十二花神、常服、漢元素等品牌作品,花神系列的精致婉約、禮服的端莊典雅、常服的清新可人、婚服的隆重華麗,令人目不暇接;旗下漢服童裝品牌【仙糖】的萌神小模特們也將童裝漢服的率真與靈動(dòng)展現(xiàn)得淋漓盡致。

“湯圓姐姐“敖珞珈

湯圓姐姐—敖珞珈

代表漢服品牌：京渝堂大碼漢服

2018年3月2日是傳統(tǒng)佳節(jié)元宵節(jié)，一組“唐朝仕女”吃湯圓的圖片突然走紅網(wǎng)絡(luò)，上萬網(wǎng)友點(diǎn)贊評(píng)論，陜西歷史博物館、西安博物院的官方微博也都進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)。圖中的主角是一位豐腴明艷的唐朝女子，她頭梳高聳發(fā)髻、身著華美漢服，對(duì)遞來的一碗湯圓欲拒還迎。圖片的配文稱，“不不不，很胖了不能吃了！要不，就吃一個(gè)？太好吃了，再吃兩個(gè)！好好吃，再來一個(gè)！我天！不小心吃完了！”這些圖連在一起就形成一組動(dòng)態(tài)圖片。這位豐腴女子“抗拒美食不得”的神態(tài)很快吸引了大量網(wǎng)友。

圖中的敖珞珈，也是朋友口中的“老貓”，更被網(wǎng)友們稱為“湯圓姐姐”。敖珞珈稱，想借這組照片幫助大家了解傳統(tǒng)文化。對(duì)于還原唐朝仕女的漢服裝扮，他參考了大量文獻(xiàn)資料，以唐俑為靈感來源，就像她說的：“開始我和很多人一樣，不理解唐朝畫上的女人為什么會(huì)頭大身小、不符人體比例。我拍了這組照片以后，才理解了古人的畫，唐朝女人的身材很胖，拍出來就是頭大身小，像紡錘形。” 同年9月，淘寶網(wǎng)造物節(jié)上，敖珞珈的京渝堂大碼漢服被馬云點(diǎn)為“天下第一造”。

“聽月”卓桐舟

聽月—卓桐舟

代表漢服品牌：聽月小筑

2016年4月來自中國(guó)四川的卓桐舟（網(wǎng)名“聽月”）在悉尼創(chuàng)辦了屬于自己的漢服品牌“聽月小筑”。啟動(dòng)資金只有500澳元（約2500元人民幣）的初期，從賣中式糕點(diǎn)開始，慢慢積累，她說“糕點(diǎn)方子自己在網(wǎng)上學(xué)，然后改良，接到訂單后就穿著漢服上街自己送。”一時(shí)間，悉尼的大街小巷里，一位身著漢服奔波的中國(guó)姑娘，亮起了一道別致的風(fēng)景線。不到三個(gè)月的時(shí)間，小店就打開了知名度，有時(shí)候一天就能接到5000澳元的訂單。

同時(shí)，卓桐舟和她的朋友們通過互聯(lián)網(wǎng)在澳大利亞策劃了第一屆“尋找漢服大使”公益比賽。該活動(dòng)將舞蹈、古琴、武術(shù)等中國(guó)傳統(tǒng)文化元素與街舞、搖滾樂等現(xiàn)代藝術(shù)表現(xiàn)形式相結(jié)合，通過豐富多元的藝術(shù)形式詮釋漢服之美。卓桐舟采訪中表示：“最讓人頭疼的就是拉贊助，我們有時(shí)一天要跑十多個(gè)企業(yè)，常常被人趕出來?！?/p>

活動(dòng)持續(xù)了小半年，前期基本上是聽月自己掏腰包貼錢維持，所幸結(jié)果令人滿意：活動(dòng)啟動(dòng)后，收到了一千多份報(bào)名表，都來自熱愛中華文化的海外同胞。

2016年10月30日在悉尼中心最具標(biāo)志性的市政廳，“尋找悉尼漢服大使”決賽晚會(huì)開始了。當(dāng)時(shí)好多人前來湊熱鬧，把市政廳圍得水泄不通，警察都出動(dòng)維持秩序。這一晚，“漢服”二字一夜火爆悉尼，中央電視臺(tái)中文國(guó)際頻道對(duì)此事件進(jìn)行了專門報(bào)道，并指出：“漢服作為中華傳統(tǒng)文化當(dāng)中的一種代表性文化符號(hào)，值得被正視、了解和弘揚(yáng)！”

2018年年初，卓桐舟和朋友們發(fā)起了第二屆“尋找漢服大使”公益比賽，從600多位報(bào)名選手里選出12強(qiáng)，在5月13日晚上6點(diǎn)，再次登上悉尼市政廳的決賽舞臺(tái)。

徐嬌

代表漢服品牌：織羽集

2013年6月23日第16屆上海國(guó)際電影節(jié)落下帷幕，在當(dāng)晚的獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮暨閉幕式上，徐嬌身著漢服，著名詞作人方文山身著漢元素時(shí)裝共同亮相紅地毯，為電影《聽見下雨的聲音》造勢(shì)，他們也成為當(dāng)晚閉幕式上的一道亮點(diǎn)。

徐嬌在采訪中指出：“我今天穿的是漢服，是漢族人民的傳統(tǒng)服飾，跟這部電影非常有關(guān)系?！狈轿纳揭脖硎荆Ｍㄟ^電影這樣的通俗文化來傳播、促進(jìn)傳統(tǒng)文化復(fù)興。盡管明星穿“古裝”已經(jīng)是常事，但是徐嬌和方文山是第一次把漢服作為民族禮服穿著。

為響應(yīng)“一帶一路”政策，加強(qiáng)中意雙邊合作，中意文化年于2018年3月2日在意大利菲洛特拉諾市舉辦，意大利副總統(tǒng)、大區(qū)主席等嘉賓出席，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)漢服、古琴、茶道等蘊(yùn)含著濃郁的中國(guó)文化特色的產(chǎn)品，向世界展示中國(guó)古老且極富魅力的傳統(tǒng)文化。

徐嬌等參與自創(chuàng)的漢服品牌“織羽集”從200多家中意企業(yè)中脫穎而出，榮獲“中意文化杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，也是唯一受邀參展的漢服品牌，活動(dòng)中，徐嬌團(tuán)隊(duì)還帶來漢服走秀表演，寬袍廣袖，衣袂翩翩。許多意大利友人被這極富東方美學(xué)的服飾給震撼了，紛紛親自上陣試穿，意大利副總統(tǒng)也忍不住為織羽集傳遞已有千年歷史的漢服文化點(diǎn)贊，這不僅是本次展會(huì)最大亮點(diǎn)，也是是民族品牌走向世界的驕傲體現(xiàn)。

“白桑兒”羅冰

白桑兒—羅冰

漢服復(fù)興歷史上第一部紀(jì)錄片原型

2005年10月18日，廣州網(wǎng)友白桑兒將自制的一件交領(lǐng)短款曲裾上傳漢網(wǎng)。上衣由兩幅衣身組成，有后中縫，不破肩線，無接袖，無續(xù)衽，袖口敞開。下裳由三幅組成，即后幅整幅裁成上窄下寬的梯形，左右兩幅正裁削幅，于下擺底端斜起圓弧至腰線止口，然后分別與上衣拼接縫合，領(lǐng)、袖及下擺底端有緣邊。此款短曲裾不能單獨(dú)穿著必須與中腰裙搭配成整套。此款被網(wǎng)友命名為“小曲裾”，自2005年10月被創(chuàng)造出來后，一時(shí)仿制之風(fēng)四起，深受女性喜愛。但是隨著仿制品的增多，出現(xiàn)大范圍的魔改現(xiàn)象，越改越魔幻……

2006年8月13日，網(wǎng)友白桑兒穿漢服行走廣州街頭。此事由廣州日?qǐng)?bào)最先進(jìn)行報(bào)道，然后被騰訊、新浪、鳳凰網(wǎng)等多家媒體轉(zhuǎn)載，并被騰訊推送到首頁。照片經(jīng)新聞報(bào)道后，讓很多原本不知道漢服但是潛意識(shí)親近漢服的人了解漢服，因此一日之間漢網(wǎng)新增注冊(cè)人數(shù)過千，是漢網(wǎng)歷史上的峰值。同時(shí)此事也是廣州漢服運(yùn)動(dòng)的興旺發(fā)展的開端。該事件作為紀(jì)錄片《穿漢服的女孩》在珠江臺(tái)播出，是為漢服復(fù)興歷史上第一部紀(jì)錄片。

這些杰出的女掌柜們幫助漢服走進(jìn)了大眾的視線，讓越來越多的人開始學(xué)會(huì)欣賞漢服，了解華夏文化。她們憑借自己對(duì)漢服文化的熱愛與執(zhí)著，撐起了漢服市場(chǎng)的一片新天地。

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從今年開始，我們陸續(xù)發(fā)布按照體系法研發(fā)的款式，無償商用，供漢服從業(yè)者參考使用。接下來我們將致力于深衣大類的款式探索和研發(fā)。大家想要做什么深衣款式，也可以告訴我們，我們來嘗試分析其基本結(jié)構(gòu)，一起探索漢服新款。下期預(yù)告：《一期一新款：漢服研發(fā)之后掩式繞襟深衣》。

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文案：遠(yuǎn)遠(yuǎn)

編輯：君君

美工：君君

審閱：漢服世代

平中交右 寬褖合纓

古衣今裳 與時(shí)偕行

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