• 店鋪和背后的運(yùn)營公司。

隨著新消費(fèi)的興起，中國的“物質(zhì)消費(fèi)”與“心智消費(fèi)”都涌現(xiàn)出許多新氣象，誕生眾多新物種。三文娛特推出“文創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)周刊”欄目，希望能夠記錄這些時代的脈搏。

欄目將分別從三坑、潮玩、IP衍生商品、IP線下體驗等方面，每周為大家?guī)硪粋€文創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)細(xì)分領(lǐng)域的月度變化與新星，盤點(diǎn)關(guān)鍵信息，解讀浪潮方向。

本文為第三期，讓我們來看看有著高流量支持的淘系潮玩店鋪和抖音賬號，下周我們再看IP線下體驗。

上周，在文創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)周刊的第2期，三文娛根據(jù)暢銷榜梳理了淘寶、京東和天貓三個平臺的高銷量潮玩產(chǎn)品、店鋪及背后運(yùn)營公司。（點(diǎn)擊：11月潮玩暢銷榜與背后的創(chuàng)業(yè)公司 | 文創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)周刊 第2期）

和往年一樣，這些高銷量店鋪，有一個共同點(diǎn)——高粉絲量(又或：訂閱人數(shù)）。

所以，在第3期，三文娛從私域流量這個角度，找出了在抖音推潮玩的百萬粉絲博主，淘寶神店榜盲盒、手辦模型等粉絲榜Top10店鋪，以及在天貓有著百萬粉絲的潮玩店。

推潮玩的百萬粉絲抖音博主

短視頻內(nèi)容發(fā)展到當(dāng)下，已不再局限于營銷種草，還有實(shí)實(shí)在在的銷售轉(zhuǎn)化。

這也是近年來，抖音電商越來越受到行業(yè)關(guān)注的原因之一。

和抖音博主合作，通過在1~20s視頻/20~60s視頻/60s+視頻植入合作商品的內(nèi)容和信息，從而達(dá)到品牌推廣和銷售轉(zhuǎn)化的推廣行為，也多見于潮玩行業(yè)。

隨著這一需求的增多，抖音也在巨量星圖將帶有二次元標(biāo)簽的博主做了進(jìn)一步細(xì)分，其中，就包括“二次元-宅物手辦”這一分類。在這一分類里，我們能清晰地看到15位百萬粉絲博主為哪些產(chǎn)品做過推廣，以及推廣價格和效果。

從粉絲量這個角度看，"大萌萌子”以541.2萬居于第一位，一條20秒以內(nèi)的短視頻報價3.4萬元，根據(jù)賬號以往的投放和播放情況，預(yù)計投放視頻的播放量在445萬，CPM（每千次展現(xiàn)成本）13.5元。

從賬號運(yùn)營方這個角度看，15個百萬粉絲的抖音賬號，有5個隸屬于MCN機(jī)構(gòu)。如，擁有超400萬粉絲的“到車請故意”和130萬粉的“沛縣卡王玩具店”隸屬于奇光，“是小凡鴨”“小藝酷玩家”隸屬于有樹文化，“青島大姨愛測評”是杠上開花旗下賬號。

從哪些潮玩被這些百萬粉絲抖音博主推薦這個角度看，TOP TOY、 尋找獨(dú)角獸 、泡泡瑪特等品牌的產(chǎn)品都是往期短視頻內(nèi)容的主角。

那么，主做測評的百萬粉絲博主，哪些又曾為盲盒產(chǎn)品做過推薦呢？

在抖音的官方后臺，三文娛也找到了21個常發(fā)布盲盒類產(chǎn)品開箱/測評視頻的百萬粉絲博主。

這21個賬號中，有9個賬號隸屬于MCN，但與宅物手辦標(biāo)簽下的幾個賬號背后的MC機(jī)構(gòu)并無重疊。從推廣產(chǎn)品看，除了泡泡瑪特等公司旗下的產(chǎn)品，一些擁有著新穎創(chuàng)意的盲盒也頗受這些博主的青睞，如COME4ARTS就曾被"阿峰長不胖"、"子航Bro"、"豆芽の開箱日記"推薦。從報價上看，同粉絲量的賬號報價，盲盒測評百萬粉絲賬號的報價相對較低。以超760萬粉絲的“暴走大測評”為例，20秒內(nèi)報價為1.43萬元。

為手辦模型做測評的百萬粉絲博主的報價，普遍較高。個人賬號“陽臺哥"粉絲612.3萬，20秒內(nèi)視頻一條報價5萬元，60秒以上則增至10萬元一條。同時，這些博主推薦的產(chǎn)品，也多為大IP衍生商品，雕塑等。如，出現(xiàn)在“信口開盒” 短視頻里的王者榮耀、斗羅大陸手辦；“陽臺哥”短視頻內(nèi)容?？褪歉黝惖袼埽弧癐RON桃子”近期推薦的是火影忍者、玩具總動員手辦。

總的來說，根據(jù)抖音官方提供的后臺數(shù)據(jù)庫檢索，會發(fā)現(xiàn)不管是宅物手辦標(biāo)簽，還是為盲盒、手辦模型等產(chǎn)品做過測評的百萬粉絲賬號，數(shù)量相對較少，近半由MCN公司運(yùn)營，報價相對較高且CPM表現(xiàn)不一。

一旦將關(guān)鍵詞放大到“玩具”，會發(fā)現(xiàn)百萬粉絲的賬號數(shù)量翻了數(shù)倍。但是，這些賬號推薦的玩具產(chǎn)品多為母嬰，親子向的傳統(tǒng)益智玩具。

淘寶神店粉絲榜Top10

除了熱賣，淘寶神店榜還從粉絲角度將銷售不同產(chǎn)品的店鋪?zhàn)隽艘粋€排名。

三文娛梳理了盲盒、正版手辦潮玩、寶藏潮玩雕像、次元公式店鋪四個粉絲榜的Top10店鋪。

先來看看盲盒店鋪榜，排在前三的店鋪依次是BANG STORE、尋找獨(dú)角獸 TOYS、吾皇萬歲工作室，訂閱人數(shù)36.5萬、24萬和23.8萬。粉絲榜每日更新，根據(jù)近30天粉絲活躍程度進(jìn)行綜合排序，這三家店鋪均連續(xù)七天蟬聯(lián)前三位。

如果不看排位看店鋪，會發(fā)現(xiàn)羅小黑的小黑店、非人哉官方店、吾皇萬歲工作室三家店鋪都是相關(guān)IP的版權(quán)方官方店鋪，銷售的商品也多為IP周邊商品。此外，這10家店鋪中，有七家店鋪的運(yùn)營時間都超過了8年。

再來看看正版手辦潮玩店鋪榜，排在前三的店鋪分別是MaosouHouse貓受屋、甘楽屋、bilibili手辦自營店，訂閱人數(shù)分別有82.6萬、63.5萬、58.3萬。和盲盒粉絲榜一樣，這三家店鋪也是蟬聯(lián)在榜單Top3七天的店鋪。值得注意的是，這三家店鋪的鐵粉數(shù)量都超過了10萬人。雖然，淘寶并未對"鐵粉“的評定做出說明，但可以肯定是，這部分用戶在近30天內(nèi)，在店鋪有次數(shù)較多或較高的消費(fèi)行為。

和盲盒、手辦潮玩店鋪相比，淘寶神店榜從粉絲角度列出的，主銷重收藏價值的10家雕像店鋪訂閱人數(shù)相對較少。榜單前三的BANG STORE、撒加模玩小店、尋找獨(dú)角獸 TOYS，訂閱人數(shù)分別有36.5萬、24.6萬和24.7萬。

次元公式店鋪粉絲榜，是淘寶將IP版權(quán)方為IP開設(shè)的官方店鋪歸類，根據(jù)近30天粉絲活躍程度做的一個綜合排序。上榜的十家店鋪，分別是陳情令官方商城、小劉鴨雜貨鋪、吾皇萬歲工作室、小藍(lán)他朋友的店、秦時明月官方商城、Onmyoji陰陽師主題店、七創(chuàng)社官方店鋪、僵小魚官方主題店、不二馬小鋪和同道大叔會員店。

有內(nèi)容，在銷產(chǎn)品均為基于內(nèi)容推出的衍生商品是這些店鋪的共性。所以，即使是運(yùn)營不久的新店，也可以登上這個榜單。

淘寶神店榜的粉絲榜單，是根據(jù)近30天粉絲活躍程度做的一個綜合排序，時間特性強(qiáng)且受運(yùn)營活動的影響較大。所以，許多有著高粉絲、高銷量的店鋪，并沒有出現(xiàn)在榜單里。

比如，有著127萬訂閱人數(shù)的歪瓜出品，59萬訂閱人數(shù)的一諾動漫模型，55.7萬訂閱人數(shù)的模玩地帶。歪瓜出品，是少數(shù)的，能在潮玩分類支付金額排名前百主銷軟周邊的第一層級店鋪。

天貓8家百萬粉絲店鋪和20家高粉絲店鋪

淘寶有神店榜，天貓有V榜。

與神店榜不同，V榜是根據(jù)88VIP的消費(fèi)行為制作的綜合榜單。所以，在這次以粉絲為核心的統(tǒng)計中，三文娛直接根據(jù)關(guān)鍵詞在天貓全棧，篩選了28家店鋪及背后的運(yùn)營公司。

這28家店鋪的訂閱人數(shù)，最少的有10.2萬人，最多則有585萬人。

從訂閱人數(shù)看，28家店鋪中有8家店鋪的訂閱人數(shù)超過了百萬。分別是泡泡瑪特旗艦店、樂高官方旗艦店、布魯可旗艦店、linefriends旗艦店、Disney迪士尼官方旗艦店、歪瓜出品旗艦店、萬代官方旗艦店和bilibili旗艦店。

泡泡瑪特旗艦店訂閱人數(shù)585萬，粉絲數(shù)484萬是天貓潮玩的明星店鋪，再加上主銷產(chǎn)品是盲盒，產(chǎn)品的單價和消費(fèi)者基數(shù)有用戶基數(shù)優(yōu)勢，所以，即使是在"雙11"剛剛過去不久的12月，13天里店鋪單款產(chǎn)品銷量過萬的產(chǎn)品也有不少。如，價值99元的福袋，DIMOO宅宅系列，SKULLPANDA糖果怪物小鎮(zhèn)系列等。

樂高官方旗艦店，訂閱人數(shù)484萬，粉絲464萬。因為店鋪內(nèi)鮮有低于200元的商品，半個月內(nèi)賣得最好的樂高圣誕拼裝永生花賣了3000單，圣誕積木GTR賽車賣了2000單。

同樣銷售產(chǎn)品以積木為主的，還有布魯可旗艦店，訂閱人數(shù)300萬，粉絲數(shù)220萬。截至12月13日，我的樂園大顆粒益智玩具、大顆粒過家家益智玩具、兒童積木桌和大顆粒啟初精靈積木桶等產(chǎn)品，都賣了1000單。

linefriends旗艦店、Disney迪士尼官方旗艦店、bilibili旗艦店三家店鋪，都可以看做是平臺級店鋪。在銷產(chǎn)品不僅數(shù)量多，且均為IP相關(guān)周邊產(chǎn)品、多明星IP。不論是在店鋪粉絲數(shù)還是產(chǎn)品銷量，都有出色的表現(xiàn)。

歪瓜出品旗艦店雖然僅是一家天貓5年店，淘寶7年店，但其在淘寶和天貓的粉絲數(shù)都超過了百萬。和許多淘寶、天貓百萬粉絲店鋪不同，歪瓜在兩個平臺銷售的產(chǎn)品都以軟周邊為主。

萬代官方旗艦店，訂閱人數(shù)147萬。因為店鋪并沒有前臺顯示當(dāng)月銷量，所以單款產(chǎn)品的具體銷量未知，但根據(jù)天貓披露的數(shù)據(jù)，今年“雙11”期間，潮玩成交額排名Top10，泡泡瑪特排第一，緊隨其后的，是樂高、萬代、Babycare、巧虎、布魯可、可優(yōu)比、原神、miHoYo、尋找獨(dú)角獸。

而不管是粉絲量超百萬，還是粉絲十幾萬的天貓旗艦店，它們都有一些共同的特征——運(yùn)營時間較長，銷售IP正版周邊商品。

對于這類有著官方背景或官方授權(quán)的IP正版衍生商品，平臺也在通過更精細(xì)化的運(yùn)營來增加曝光，以提高店鋪產(chǎn)品的銷量。粉絲榜、銷量榜、IP相關(guān)產(chǎn)品的銷售榜、IP產(chǎn)品集合……都是直接的扶持和肯定。

這是一個行業(yè)競爭激烈，重私域流量運(yùn)營的潮玩時代，只有正視流量對線上銷售的帶動配合平臺的銷售節(jié)點(diǎn)，才能抓住更多的銷售契機(jī)。