產(chǎn)品從付費走到免費，是一次飛躍，是對產(chǎn)品質(zhì)量的更高要求，也是對粉絲的一次篩選。

不要羞于談錢，也不要太過關(guān)注負(fù)面信息。

不談錢，大家都和和氣氣的，說自己是鐵粉。一談錢，總會有人覺得自己看錯了人，轉(zhuǎn)為黑粉，這是正?，F(xiàn)象，沒必要太在意。

開始付費收錢，我認(rèn)為要有以下注意事項：

1. 變現(xiàn)時機(jī)

變現(xiàn)時機(jī)不取決于粉絲數(shù)量，有人總是想著“我出了10W+再變現(xiàn)”“我有了10W粉絲再變現(xiàn)”，如果沒有好的變現(xiàn)產(chǎn)品，有多少粉絲，有多少流量，都沒用。

最好的方法是，從第一個粉絲開始，就想好怎么變現(xiàn)，想好自己能夠承接流量的產(chǎn)品。

2.定價

產(chǎn)品不是賣出去就是結(jié)束，要有售后，要有交付，所以對于產(chǎn)品的定價，不要局限于產(chǎn)品本身，而要把人加進(jìn)去，有些產(chǎn)品不能太低，有些產(chǎn)品也不能太高。

現(xiàn)在市面上大多數(shù)課程，都是瞎定價，都是看人家定多少，自己也跟著定多少，價格高高的，交付質(zhì)量又跟不上，活生生把自己的口碑玩廢了。

可以定一個最終的高價，然后階梯式漲價，但千萬不要定一個高價之后，過一段時間就降價促銷，這樣老用戶不都成了韭菜？

某些大平臺也挺喜歡玩這種殺熟的套路，咱都是小韭菜，還是真誠至上，維護(hù)好老用戶。

3.接廣告要慎重

粉絲關(guān)注我們是對我們的信任，我們接廣告，也是在利用這份信任變現(xiàn)，所以在選擇廣告的時候，最好是能給我們加分的，起碼不要減分，割韭菜、智商稅的廣告，還是少碰比較好。

這樣的廣告，不是丟失一個粉絲，還是多了一個黑粉，黑粉的力量要比粉絲力量強(qiáng)大多了。

4.不要盲目擴(kuò)張團(tuán)隊

有些付費項目前期確實能夠收到不少錢，很容易讓人膨脹，覺得自己要做大做強(qiáng)了，要擴(kuò)張團(tuán)隊。

但是這樣的項目不一定能持久，盲目擴(kuò)張出來的團(tuán)隊，反而會成為一個負(fù)擔(dān)。

現(xiàn)在很多訓(xùn)練營在人手不足的時候，都會選擇熟悉的粉絲當(dāng)做志愿者，并允諾給予一定報酬，這樣的靈活性就比較強(qiáng)，不至于負(fù)擔(dān)太重，還能加深和鐵桿粉絲的連接。

5.多和高手交流

有時候我們費盡心力想出來的一套變現(xiàn)模式，在高手眼中，可能只是常識。

要多和高手交流，了解新的變現(xiàn)方式，向上學(xué)習(xí)，向下兼容，不要礙于面子不好意思談錢，很多高手是非常愿意和認(rèn)知相同的人交流的。對于高手來說，這也是他們的一次“投資”，未來總會有他們幫過的人能夠成長到反過來幫助自己的。

免費用戶和付費用戶之間的質(zhì)量，有巨大的區(qū)別，哪怕是付費1塊，也是對我們的一種認(rèn)可。

不要只看他們說什么，要看他們做什么。

既然認(rèn)可我們的價值，為什么不愿意付費呢？那說明還是不夠認(rèn)可我們的價值，只是嘴上說說。

談錢能傷到的感情，大概率也不是太穩(wěn)固的感情，早離開晚離開的事，既然這樣，那還不如早點談錢~