客戶為什么選擇你？減少客戶的麻煩，讓客人不用動腦子，不用想，不用自己來操作。這就是做銷售的秘訣之一。人總是有惰性，恨不得啥也不做，就能得到結(jié)果。
比如你為什么點(diǎn)外賣，經(jīng)常懶得動了不想做飯，不想出去。飯店人多你還要等位。總之你覺得麻煩，你想飯直接送到嘴巴，直接吃就行，所以外賣就很好解決了這個問題。

經(jīng)常接到銷售電話，也合作過一些銷售，總體來講，真的在這方面做好的不多。有些銷售員發(fā)個材料要我填寫，直接就發(fā)過來。不告訴我為啥填寫，在哪里填寫，哪些需要填寫，哪些需要注意，什么時候填寫完，什么時候給他。

還有的銷售明明問完我很多信息，再要核對的時候，資料上我還得重新寫一遍。類似的事情很多。

其實(shí)不管你跟誰合作，很重要就是要減少對方的麻煩，把你自己可能想到以及知道的先自己確認(rèn)好。不明白有疑問的，需要對方說明并及時確認(rèn)。特殊的地方，跟對方提前解釋。這樣才能讓對方覺得跟你合作很流暢，很順利，不用太操心，合作很舒服。那么他愿意跟你合作，不會再選擇其他合作商。因為要適應(yīng)一個新合作商也很麻煩呀。

在家政服務(wù)行業(yè)，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員接到客人電話后，根據(jù)電話中客人的信息，事先填好表格，然后跟客人確認(rèn)。免去他再次確認(rèn)的麻煩，也給自己節(jié)省了時間，而且他會從一開始就覺得很舒服，因為其他人不會這么做。這樣提高成交概率，增加復(fù)購。