品牌背景

2007年，“林氏家居”創(chuàng)立并在淘寶上開(kāi)了一家網(wǎng)店。開(kāi)店兩個(gè)月銷售額就達(dá)到了30萬(wàn)，一年時(shí)間，淘寶店帶來(lái)了千萬(wàn)銷售額，抓住電商紅利期的林氏，以一種夢(mèng)幻般的速度，在第一時(shí)間成為了電商家居賽道中的“龍頭老大”。

而隨著社會(huì)的快速發(fā)展，人們對(duì)家具產(chǎn)品的需求日趨多樣化。許多互聯(lián)網(wǎng)家具電商品牌紛紛在涌入的“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮下，競(jìng)相探析創(chuàng)產(chǎn)增收新模式，其中林氏家居以個(gè)性化、低風(fēng)險(xiǎn)、低庫(kù)存等優(yōu)勢(shì)，很好地滿足了人們的家具消費(fèi)需求，在家具市場(chǎng)快速發(fā)展，整體發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。

2021年以來(lái)，林氏家居立足于現(xiàn)有的品牌定位，找尋新的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，為促進(jìn)品牌向現(xiàn)代化發(fā)展，將目光投向海外，成立了海外品牌LINSY/林氏家居，踏上了海外營(yíng)銷之旅。

肉眼可見(jiàn)，這個(gè)在國(guó)內(nèi)天淘系所向披靡的資深國(guó)牌，如今正一步步成為海外買家的新寵。

都在說(shuō)品牌化出海，起步即高光的林氏家居都是做對(duì)了什么？今天我們就來(lái)一起探索其出海制勝的秘訣。

一、超級(jí)單品：好看、好用、買得起

隨著越來(lái)越多“95后”“00后”掌握家庭消費(fèi)的話語(yǔ)權(quán)，以“Z世代”為代表的年輕消費(fèi)者群體正在強(qiáng)勢(shì)崛起，并將對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)產(chǎn)生多維度的影響。據(jù)QuestMobile報(bào)告：“Z世代”用戶線上消費(fèi)能力和意愿一直在增長(zhǎng)。2022年6月，2000元以上線上消費(fèi)能力占比30.8%，同比增長(zhǎng)2.7%。

那“Z世代”的年輕人愿意為什么樣的產(chǎn)品買單呢?

年輕人不再將家簡(jiǎn)單地定義成傳統(tǒng)范疇里吃飯、睡覺(jué)的地方，而是被賦予居家、娛樂(lè)、社交、工作等多重屬性，在對(duì)家的理解中，個(gè)性化和展示需求已占據(jù)到63%。

林氏家居洞悉消費(fèi)變化，憑借起步于互聯(lián)網(wǎng)的天然優(yōu)勢(shì)，林氏家居天生就具備年輕化的基因，林氏家居CEO表示，“我們客群研究部做過(guò)一次用戶畫像分析，顯示70%的消費(fèi)者是25-35歲的年輕人;這讓林氏家居更加確定，年輕人就是未來(lái)消費(fèi)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

“Z世代”年輕人喜歡的家居產(chǎn)品是什么?林氏家居用七個(gè)字總結(jié)：好看、好用、買得起。

能叫作【超級(jí)單品】的，首先能為消費(fèi)者提供超出預(yù)期的價(jià)值，也就是通過(guò)洞察核心需求，真正提高使用者的生活品質(zhì)（好用）。同時(shí)，「超級(jí)單品」是有創(chuàng)造性的，能夠?yàn)檎麄€(gè)品類起到推動(dòng)意義（好看），價(jià)格層面也是很重要的參考維度（買得起）。

首先是好看，也就是產(chǎn)品要有高顏值，讓年輕人第一眼看上去就喜歡。

為此，林氏家居集中發(fā)布了意式極簡(jiǎn)和奶油風(fēng)風(fēng)格為主的多款懸浮系列產(chǎn)品，一上市就獲得消費(fèi)者好評(píng)。在顏值加持下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的接受程度包容度更高。

其次是好用，“Z世代”年輕人宅家活動(dòng)以躺睡、煲劇、看視頻、打游戲、看書、社交閑坐為主，家居產(chǎn)品首先需要符合實(shí)用性。如林氏家居推出的“怎么坐都可椅”，從名字上就透出產(chǎn)品能夠適配多種坐姿！

最后是買得起，產(chǎn)品需具備高質(zhì)價(jià)比。林氏家居的生產(chǎn)模式是以“合作供應(yīng)商”為主。目前林氏家居所合作180多家生產(chǎn)供應(yīng)商，提高資源利用率，生產(chǎn)出更多符合市場(chǎng)年輕人需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

作為一個(gè)產(chǎn)品，【懸浮系列】完成了一次以更年輕，更輕松，更好玩的消費(fèi)者溝通，還滿足了好看、好用、買得起，林氏家居很難不讓年輕人愛(ài)上！

二、如何賣：多平臺(tái)、多渠道的戰(zhàn)略布局

“多平臺(tái)、多渠道”布局的戰(zhàn)略，是林氏家居多年運(yùn)營(yíng)不變的宗旨，林氏家居在營(yíng)銷渠道建設(shè)上也遵循這一思路，以亞馬遜、Wayfair、沃爾瑪?shù)鹊谌骄€上平臺(tái)為核心，提供了生活空間、辦公空間、床上用品等家居場(chǎng)景，為消費(fèi)者帶來(lái)了豐富多樣的可選擇家居生活空間。

在眾多渠道中，亞馬遜是林氏家居側(cè)重營(yíng)銷的核心關(guān)鍵。林氏家居海外業(yè)務(wù)高管曾在公開(kāi)采訪中表示，亞馬遜的平臺(tái)是以產(chǎn)品為中心，而不是以商店為中心。按照平臺(tái)的定位，對(duì)于林氏家居的海外營(yíng)銷顯然更有利。加上林氏家居之前在亞馬遜平臺(tái)有一定的口碑和用戶沉淀，品牌只要選擇合適的產(chǎn)品，做好數(shù)據(jù)收集和研究，結(jié)合適當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)策略，未來(lái)發(fā)展前景十分值得期待。

在品牌出海方面林氏家居也通過(guò)全球性社媒Facebook、Instagram、twitter、YouTube，TikTok 等海外社媒平臺(tái)觸達(dá)海外消費(fèi)者，來(lái)獲取線上流量！

作為線上起步的品牌，林氏家居一直在線上線下都保持著高度的敏感度，在2019年左右，林氏家居就開(kāi)始做直播，一開(kāi)始是產(chǎn)品和品牌向的直播，后來(lái)是帶貨型的直播。林氏家居在內(nèi)部也自己孵化了直播帶貨團(tuán)隊(duì)。并且在內(nèi)容電商興起之后，迅速入局。

我們做直播其實(shí)是有很大優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)槲覀儽旧碓谔韵稻陀羞@方面很深的積淀。佛山總部有一層很大的直播間，里面有很多高大上的場(chǎng)景布局和樣板房，并且也有自己的車間，完全可以帶客戶看廠?！绷质霞揖颖硎?。

幾場(chǎng)直播下來(lái)，店鋪流量明顯有所抬升，這都得益于團(tuán)隊(duì)的精心準(zhǔn)備，和對(duì)國(guó)內(nèi)電商資源的充分復(fù)用。這份經(jīng)驗(yàn)，以后完全可以不斷應(yīng)用。

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海瑪觀品牌

林氏家居保持擁有一個(gè)高敏感度和敏捷度的團(tuán)隊(duì)。

站在提供服務(wù)的角度上來(lái)講，林氏家居長(zhǎng)期提供好的服務(wù)，好的品牌印象，減少消費(fèi)的選擇成本，加快決策速度。找更好的，更好玩的，挖掘新的溝通途徑。做好產(chǎn)品，讓每一次與消費(fèi)者的接觸都成為一次品牌宣傳。雖然聽(tīng)起來(lái)很笨拙，但林氏家居堅(jiān)定長(zhǎng)期主義，在產(chǎn)品方面把自己應(yīng)該做的事情認(rèn)真做好，相信市場(chǎng)，相信消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越認(rèn)可林氏家居。

林氏家居對(duì)接下來(lái)面向海外的品牌怎么做，如何將數(shù)字化運(yùn)營(yíng)和多媒體手段結(jié)合起來(lái)，更高效地打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力，也有了更明晰的認(rèn)知?！睆脑诤Ｍ獠粩唷叭Ψ邸?，到走向“世界”，我們一起期待吧！

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