受到房地產(chǎn)周期顯著影響，泛家居產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)波動式連鎖反應(yīng)。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布2023年上半年社會消費(fèi)品零售數(shù)據(jù)，1-6月，家具類零售總額685億元，同比增長3.8%；建筑及裝潢材料類商品零售額為735億元，同比減少6.7%。

家具、建筑及裝潢材料類商品都是泛家居產(chǎn)業(yè)中的核心板塊，其市場形勢如此低迷，泛家居產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r也與其保持一致，復(fù)蘇勢頭趨緩。到底怎樣穿越經(jīng)濟(jì)下行周期，抵抗住市場低潮？

走近這家百年品牌，家居新范式或許能找到一些答案。

?家居新范式采訪海福樂

從三大優(yōu)勢看百年品牌運(yùn)營秘訣

“對于任何行業(yè)的任何公司來說，一百年已經(jīng)很長一段時間了。有趣的是，客戶和合作伙伴，他們總是問我同樣的問題：我們能學(xué)到什么？當(dāng)品牌進(jìn)入一個國家時，這是一個長期的想法。我們對中國市場也是這樣，在這里是為了長期發(fā)展，也期待下一個百年。”海福樂中國區(qū)總裁 Daniele Attorre向家居新范式表示。

?海福樂中國區(qū)總裁 Daniele Attorre

作為全球領(lǐng)先的建筑五金、家具五金及電子門禁系統(tǒng)供應(yīng)商，德國海福樂五金一直致力于為客戶提供360°全方位項(xiàng)目五金解決方案。在今年的中國建博會（廣州）上，海福樂就為中國觀眾帶來了總部最新研發(fā)的系列產(chǎn)品以及針對細(xì)分市場的解決方案。

那么，這家國際五金品牌在行業(yè)中的突出優(yōu)勢是什么？

優(yōu)勢一：始終著眼于細(xì)節(jié)，懷抱高質(zhì)量心態(tài)

海福樂中國區(qū)總裁 Daniele Attorre表示，他們一直都保持著追求并堅(jiān)持高品質(zhì)的心態(tài)，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)是海福樂的核心價值。同時，他們也在緊跟設(shè)計(jì)趨勢，優(yōu)化產(chǎn)品的價值感知。“永遠(yuǎn)不會犧牲質(zhì)量，這就是我們業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。”

從展會上一個小小的、常見的門執(zhí)手就可一窺海福樂對品質(zhì)的精益求精。海福樂中國區(qū)市場部經(jīng)理吳磊向家居新范式介紹，今年海福樂在建博會上展示的傳統(tǒng)門執(zhí)手系列是目前的最新款產(chǎn)品，并且均系品牌聯(lián)手著名設(shè)計(jì)師共同打造，每個門把手都有專屬設(shè)計(jì)師。不管是設(shè)計(jì)理念，還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都極具代表性。

因此，海福樂與全球的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師們均保持著緊密、友好合作，并且為了更好地服務(wù)消費(fèi)者，海福樂內(nèi)部也專門設(shè)置了設(shè)計(jì)中心。比如在中國市場，海福樂在北京、上海、深圳等三地均有此部門。

在這些設(shè)計(jì)中心，五金配置專家們密切配合建筑師和設(shè)計(jì)師的工作，以便向合作方或供應(yīng)商傳遞高品質(zhì)的產(chǎn)品及解決方案，并保證高質(zhì)量的交付，以最終形成海福樂在市場上的高競爭壁壘。

設(shè)計(jì)中心設(shè)置的核心要義其實(shí)正是海福樂追求高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的體現(xiàn)。僅從房屋裝修來說，要完成這項(xiàng)服務(wù)需要建材、裝修、設(shè)計(jì)師等多方的共同合作，海福樂希望不僅僅只是為消費(fèi)者提供一個個五金件，而是致力于通過各方合作，將產(chǎn)品及方案融入消費(fèi)者生活中，提高人們的生活條件和生活質(zhì)量。

優(yōu)勢二：依靠智能制造，提供降本增效產(chǎn)品

“德國和中國一直是工業(yè)4.0的領(lǐng)先國家，我們在德國和歐洲其他國家的工廠在工業(yè)4.0原則下運(yùn)營，加強(qiáng)設(shè)計(jì)，通過優(yōu)化這些產(chǎn)品的價值來提高質(zhì)量。工業(yè)4.0是關(guān)鍵，我們非常幸運(yùn)，處于這些技術(shù)的最前沿，并且能夠?qū)⒐I(yè)4.0融入到業(yè)務(wù)中?！?Daniele Attorre表示。

海福樂系由五金件起家，誕生百年，到今天已經(jīng)具備擁有獨(dú)一無二的產(chǎn)品線以及確保產(chǎn)品高智能化生產(chǎn)的工廠。家居新范式了解到，海福樂目前能夠提供超過15萬種家具五金，超過51000種建筑類五金，并且產(chǎn)品能夠依據(jù)新的需求持續(xù)創(chuàng)新。

在本次建博會上，海福樂就帶來了系列高質(zhì)量產(chǎn)品。在廚房區(qū)域，海福樂推出了針對吊柜的各種翻門五金，針對臺面的廚房掛件，以及適用于地柜的多種拉籃和側(cè)幫抽等產(chǎn)品；在衣帽間，沿襲時下極簡風(fēng)外觀設(shè)計(jì)，拉籃采用模塊化結(jié)構(gòu)，即通用框架搭配不同內(nèi)置儲物單元，實(shí)現(xiàn)不同儲物功能，包括淺平收納拉籃，深平收納拉籃，拉伸褲架和鞋架等；還有新創(chuàng)磁阻尼門Sly Move D20，帶來推拉門極致體驗(yàn)，磁阻尼替代傳統(tǒng)彈簧阻尼，運(yùn)行零噪音，節(jié)省50%開啟力度，操作力度均勻流暢……

這些五金件、拉籃、移門等等除了極具美學(xué)設(shè)計(jì)外，能批量走進(jìn)消費(fèi)市場，正是依賴海福樂背后強(qiáng)大的智能生產(chǎn)能力。

優(yōu)勢三：不斷創(chuàng)新，搶占用戶心智

創(chuàng)新是產(chǎn)品生命力的源泉，海福樂能屹立百年不倒，正是依賴于此。在今年的建博會上，家居新范式對其針對小戶型設(shè)計(jì)、公建項(xiàng)目等推出的系列產(chǎn)品印象深刻。

為了解決小戶型設(shè)計(jì)的空間難題，海福樂功能五金提供了可借鑒復(fù)制并落地的融合舒適性與實(shí)用性的五金方案。利用靈活應(yīng)用的推拉門、可升降電視、旋轉(zhuǎn)書桌及翻床五金、移動滑梯和墻壁折疊梯等系列產(chǎn)品，讓小戶型空間可以“小而美”。

??升降電視 實(shí)現(xiàn)整潔一體化設(shè)計(jì)

?巴士門地柜 完全打開拿取輕松

打破門扇依靠鉸鏈承重的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)思路，海福樂推出的弗士杰M+系統(tǒng)軸門五金可以適用最大500公斤門，轉(zhuǎn)動速度可以完美控制，可調(diào)節(jié)開門緩沖，同時在0?、90?和-90?停門，它還具備閉鎖速度可調(diào)功能，實(shí)現(xiàn)軸門轉(zhuǎn)動的全面調(diào)節(jié)，搭配帶線束孔天軸方便過門電線通過，非常適合公建項(xiàng)目的商超、別墅入戶門使用。

而值得關(guān)注的是，海福樂的產(chǎn)品解決方案中早已經(jīng)開始融入智能元素，最早于2017年該公司就提出“智能家”概念，經(jīng)年沉淀，系列高智能產(chǎn)品也在建博會上一一亮相。比如小戶型設(shè)計(jì)中的電動隱藏式臥床，按鈕控制，避免人力搬運(yùn)，方便實(shí)用；最新開窗器系統(tǒng)，通過帶有相應(yīng)傳感器的觸摸顯示屏和LED狀態(tài)的顯示器展現(xiàn)直觀操作，實(shí)現(xiàn)平開、內(nèi)倒和鎖定功能。

這些推陳出新的產(chǎn)品及方案讓人不禁眼前一亮，完美呈現(xiàn)了海福樂的參展主題——“Maximising the value of space. Together”意為“更多空間，更多價值”。

海福樂在不斷砥礪自身的前提下，以五金件產(chǎn)品為核心，不斷向泛家居產(chǎn)業(yè)延伸，遵循穩(wěn)扎穩(wěn)打的市場戰(zhàn)略也在助力其業(yè)務(wù)更大化。

比如在本次建博會上首次展出的“黑森林”系列，就巧妙將最新的便攜磁吸燈、Q4射燈，以及Dialock家具電子鎖和Matrix反彈側(cè)幫抽等集聚，給予神秘體驗(yàn)。比如其中的便攜磁吸燈，多種模式可供調(diào)控，目前在戶外旅游的消費(fèi)者中備受青睞。

??便攜磁吸燈，可方便拿取、調(diào)節(jié)

依賴這三大經(jīng)營理念，海福樂從德國一家小工廠成長為至今的一家跨國集團(tuán)。針對不同市場因地制宜，同時保證全球各個市場的高度協(xié)同，這也體現(xiàn)了海福樂的企業(yè)管理運(yùn)營能力。

Daniele Attorre表示：“ 我們非常自豪今年能迎來我們的百年紀(jì)念，在中國也已經(jīng)二十多年了，我們在這里是為了長期發(fā)展，所以建立流程，建立系統(tǒng)，建立高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)，并長期思考，而不是短期，確?？沙掷m(xù)。我們正在計(jì)劃很多事情，也在尋求擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)規(guī)模，以及新的多渠道戰(zhàn)略。繼續(xù)發(fā)展我們在中國的業(yè)務(wù)，與優(yōu)質(zhì)客戶合作，不斷推出新產(chǎn)品，提高中國消費(fèi)者的生活質(zhì)量。我們對下一個百年充滿希望與期待！”

結(jié)語

我國自古推崇“百年老店”，發(fā)展至今也誕生了不少品牌。但是看“2023中國家居綜合實(shí)力100強(qiáng)品牌”榜單，至今我國其實(shí)還沒有走出這樣一家百年老店。因此，家居新范式認(rèn)為，海福樂發(fā)展至今的優(yōu)點(diǎn)以及其歷經(jīng)多次經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)屹立不倒的寶貴經(jīng)驗(yàn)，值得國產(chǎn)品牌進(jìn)行學(xué)習(xí)。我們也相信，國產(chǎn)家居企業(yè)未來前途無量！