結(jié)合自己的各種采坑失敗經(jīng)驗(yàn)以及周邊個(gè)別成功試水經(jīng)驗(yàn)，站在個(gè)人角度給出一些理解。

APP制作有多種形式，所以需要的成本差異較大。

1.尋找外包公司

2.模板APP（內(nèi)行叫SAAS）

3.自己組建團(tuán)隊(duì)

互聯(lián)網(wǎng)外包公司的成本構(gòu)成？

人工+場(chǎng)地+渠道。 互聯(lián)網(wǎng)公司的成本大頭是”人工“，65%人工 + 10%運(yùn)營(yíng)渠道 + 15%其他+10%左右的利潤(rùn)（這個(gè)真不是暴利行業(yè)，當(dāng)然除了一些做saas的公司，他們主要就是維護(hù)成本后期技術(shù)成本不高）。

需要哪些人員進(jìn)行開發(fā)？

安卓（Android） + 蘋果（iOS） + 后臺(tái)（java或者PHP）+ 產(chǎn)品經(jīng)理（設(shè)計(jì)流程） + 設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)界面）

人工成本分別是安卓12k+蘋果14k+后臺(tái)10k（這個(gè)數(shù)字是浮動(dòng)最大的）+設(shè)計(jì)（7k）+產(chǎn)品（7k）=一個(gè)月的成本50k（5萬）。這個(gè)是小型項(xiàng)目的人工成本，加上各種稅、場(chǎng)地成本、合理的利潤(rùn)等等，合理報(bào)價(jià)應(yīng)該在一個(gè)月7萬左右。如果這個(gè)軟件是在一線城市做的大概在7萬的基礎(chǔ)上加個(gè)3萬左右，也就是單月10萬的成本差不多。這是一個(gè)小型APP的報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，大型APP可能每個(gè)工作崗位投入就是幾個(gè)人，你按照我是說的人工成本加就行了。

記住兩個(gè)數(shù)字：二線城市7萬/月，一線城市十萬/月，這是針對(duì)一個(gè)定制APP的合理報(bào)價(jià)。

到底該怎么去市場(chǎng)上詢價(jià)？問的多就能得出一個(gè)平均值嗎？

真的調(diào)研過這件事情的人應(yīng)該就知道，互聯(lián)網(wǎng)公司報(bào)價(jià)差異非常大，會(huì)越問越懵。

首先你得明確幾個(gè)問題，再去詢價(jià)得到的反饋會(huì)靠譜很多。

1.產(chǎn)品針對(duì)的行業(yè)

2.大致用戶基數(shù)評(píng)估

3.商業(yè)模式確定（一個(gè)用戶從進(jìn)入APP開始，需要哪些操作來完成你給他的商業(yè)套路?然后怎么結(jié)束流程。）

舉例幾個(gè)無用功的詢價(jià)方式：

例1：“做個(gè)美團(tuán)那樣的多少錢”？

說實(shí)話給不了你答案。

好比買車：

”買輛車多少錢？“這個(gè)該怎么報(bào)價(jià)？

”買輛高端車多少錢？“稍微好報(bào)一點(diǎn)，但是也確實(shí)比較難給出一個(gè)相對(duì)精準(zhǔn)的價(jià)格。

對(duì)于首次接觸互聯(lián)網(wǎng)的人來說，其實(shí)初期是想了解一個(gè)大致的預(yù)算，從而判斷這件事情，是否在把控范圍之內(nèi)。心情充分理解，但是一上來說了幾個(gè)字就要報(bào)價(jià)，講真：毫無意義。對(duì)于技術(shù)公司而言無意義，幾個(gè)字能給出什么報(bào)價(jià)？互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大家都不了解，讓甲方提出明確需求也確實(shí)沒有指望，技術(shù)公司的銷售為了迎合市場(chǎng)也總結(jié)了自己的套路，需求不明確不好報(bào)價(jià)怎么辦？硬報(bào)！！而且往低里報(bào)！后期明確以后在慢慢往上加，先取得二次溝通的機(jī)會(huì)再說。

那么請(qǐng)問，這種硬報(bào)得來的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果到底有多大參考價(jià)值？這種市場(chǎng)調(diào)研是否在浪費(fèi)雙方的時(shí)間？

2.同樣是APP卻有不同的細(xì)分：

套殼APP（其實(shí)就是H5寫的網(wǎng)頁，外邊加一個(gè)APP的圖標(biāo)，實(shí)際是”假“App，其體驗(yàn)當(dāng)然不如原生開發(fā)的APP，但是重在便宜。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前只有兩種系統(tǒng)，安卓系統(tǒng)、蘋果系統(tǒng)，所以常規(guī)APP需要開發(fā)兩套適配于兩個(gè)系統(tǒng)，套殼App的好處就是可以節(jié)約一個(gè)端的開發(fā)成本，因?yàn)闊o論是安卓還是蘋果都做了對(duì)于網(wǎng)頁的適配）

RN（React Native）框架的（APP）體驗(yàn)介乎于原生和H5之間，隨著技術(shù)發(fā)展而誕生的中間產(chǎn)物，原生開發(fā)體驗(yàn)好，加載快，主要因?yàn)楹芏噘Y源可以放在手機(jī)本地，直接從手機(jī)讀取當(dāng)然快。H5的慢是因?yàn)樗匈Y源都要放在服務(wù)器上，每個(gè)資源的加載都需要網(wǎng)絡(luò)去請(qǐng)求遠(yuǎn)在天邊的服務(wù)器來加載，當(dāng)然慢。RN簡(jiǎn)單理解就是中間產(chǎn)物，部分可以放在本地的一種技術(shù)框架。也是只用做一套，安卓蘋果都可用。只是針對(duì)這種技術(shù)有兩個(gè)大的壁壘：其一RN目前技術(shù)方面還不夠成熟。其二RN的技術(shù)人才市場(chǎng)及其緊缺，原因在于RN真的難學(xué)，學(xué)習(xí)RN需要同時(shí)擁有原生的開發(fā)基礎(chǔ)以及H5方面的JS編寫能力，方可使用。

3.有類似的案例給我改改直接用了

這個(gè)說法是比較多的甲方會(huì)問到的，實(shí)際上可行性卻并不怎么高，編程跟實(shí)體產(chǎn)業(yè)有些差距。拿鞋子舉例:鞋帶和鞋子本身是能夠分開，鞋帶可以跟其他的鞋子重組，代碼則不然，里面的某些某塊是沒法單獨(dú)直接復(fù)制出來放到另一個(gè)項(xiàng)目上的，代碼的每個(gè)邏輯功能模塊都有牽連，比如說優(yōu)惠券模塊如果我們做過，是否能復(fù)制出來直接粘貼到另一個(gè)項(xiàng)目上直接使用呢？答案是否定的，因?yàn)獒槍?duì)某個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)惠券功能是跟該項(xiàng)目的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)密切相關(guān)的，簡(jiǎn)單的講沒有兩個(gè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)可以完全一致，就導(dǎo)致代碼沒辦法像實(shí)體一樣單獨(dú)提出來復(fù)制到別的地方直接使用。另一個(gè)原因：《軟件著作權(quán)》，國(guó)家現(xiàn)在提倡知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，即是每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，都要獲得《軟件著作權(quán)》才能上架應(yīng)用市場(chǎng)，潛在是說你得擁有專利才行，你的代碼得是獨(dú)立的才行，申請(qǐng)軟著的時(shí)候是要上傳代碼的，有排重功能，只是目前這塊的市場(chǎng)還沒有那么的規(guī)范，有部分空擋可鉆，因?yàn)樯暾?qǐng)軟著只需要6000行的的代碼事例，分別要求節(jié)選自項(xiàng)目的開始和結(jié)束，文章就做這6000行就可以了，但是市場(chǎng)是在逐漸完善補(bǔ)足的，今日有漏洞不代表以后仍然有，當(dāng)漏洞被補(bǔ)足，要求不規(guī)范應(yīng)用強(qiáng)制下架怎么辦呢？數(shù)據(jù)流量誰來彌補(bǔ)？

總結(jié)：現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)是不存在真正意義上的，用差不多的來改改就完結(jié)的項(xiàng)目。

模板APP（SAAS）：

簡(jiǎn)單解釋就是已經(jīng)開發(fā)好的APP，開一個(gè)子賬號(hào)租用給你，租用成本一般一年1萬-3萬不等。

影響APP開發(fā)價(jià)格的主要因素：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界，流量為王，流量就代表著銷量。眾多行業(yè)紛紛開發(fā)專屬公司的APP。不管是創(chuàng)業(yè)公司還是大型企業(yè)。在沒有技術(shù)團(tuán)隊(duì)的情況，都會(huì)選擇APP外包。選擇APP開發(fā)公司的時(shí)候，通常會(huì)考慮兩個(gè)問題：APP開發(fā)公司的實(shí)力以及APP開發(fā)的價(jià)格。

在不了解APP開發(fā)公司情況下，盡可能還是到APP開發(fā)服務(wù)公司進(jìn)行洽談，不僅可以確定功能需求，APP開發(fā)的詳情報(bào)價(jià)表，還可以直接與項(xiàng)目經(jīng)理及產(chǎn)品經(jīng)理溝通，可以了解公司情況，辦公環(huán)境（好的開發(fā)公司辦公場(chǎng)所也是比較高大上的），公司人員等情況。

APP開發(fā)價(jià)格影響因素很多，包括：功能復(fù)雜程度、開發(fā)技術(shù)人員成本、時(shí)間成本、地域條件等。APP開發(fā)互聯(lián)互加就為大家做一個(gè)詳細(xì)的分析。

1、人員成本：

人員成本可謂是老生常談了。一個(gè)APP開發(fā)項(xiàng)目都是需要的組成完善的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、UI設(shè)計(jì)師、前端工程師、后端工程師、安卓工程師，IOS工程師（需要IOS版），測(cè)試工程師等技術(shù)開發(fā)人員。所有技術(shù)人員的薪資加起來這個(gè)費(fèi)用占據(jù)非常大，甚至占到項(xiàng)目的三分之一到二分之一。

2、時(shí)間成本：

APP開發(fā)項(xiàng)目一般都有開發(fā)周期的。目前時(shí)間成本有兩種情況。一種常規(guī)的：開發(fā)周期越長(zhǎng)，成本越貴。一種是加急情況，加急，特定情況下，時(shí)間越短，開發(fā)難度越高，當(dāng)然開發(fā)價(jià)格肯定會(huì)比較貴的。

3、地域成本：

APP開發(fā)價(jià)格和地域也是息息相關(guān)的。一般而言，一線城市的開發(fā)價(jià)格比三四線城市開發(fā)價(jià)格要貴一點(diǎn)。但是，一線城市開發(fā)公司的能力如互聯(lián)互加科技肯定要比三四線開發(fā)公司要強(qiáng)上不少。

4、功能復(fù)雜程度：

一款A(yù)PP功能復(fù)雜程度。前后端的功能，交互功能等尤為重要。如果這幾方功能都比較復(fù)雜，報(bào)價(jià)肯定不會(huì)太低了。很多客戶在溝通需求的時(shí)候，對(duì)功能需求定位不是很準(zhǔn)確。不夠細(xì)化，導(dǎo)致客戶認(rèn)為功能很簡(jiǎn)單，其實(shí)比較復(fù)雜。比如，電商商家入駐，客戶覺得很簡(jiǎn)單，但是涉及到的即時(shí)聊天，用戶評(píng)論，收藏店鋪等等一系列都是需要考慮的。