直播電商的發(fā)展催生了中國新的商業(yè)模式，更重塑了新的電商競(jìng)爭(zhēng)格局。近日由微播易、蟬媽媽等出品方聯(lián)合推出的《2023年中國直播電商機(jī)會(huì)洞察報(bào)告》，深度解析中國直播電商發(fā)展現(xiàn)狀與未來機(jī)遇，其中依然可見的薇婭元素，備受行業(yè)關(guān)注。

報(bào)告認(rèn)為，直播電商不僅是中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)迭代下新的媒介形式，更是內(nèi)容直播與電商融合的產(chǎn)物。中國直播電商起源于2016年，之后大致經(jīng)歷2017-2018年的快速拓展期、2019-2020年的百花齊放期以及2021至今的全民直播三大階段。

報(bào)告分析，對(duì)于品牌而言，直播電商更成為了營銷的標(biāo)配，品牌可將直播電商當(dāng)作清倉、低價(jià)特賣、品宣的渠道，更可作為新品宣發(fā)和打造爆款的媒介起點(diǎn)。并從貨品力、策略力、口碑力、引流力、分銷力、自播力、粉絲力共7個(gè)維度總結(jié)品牌直播電商經(jīng)營方法論。

業(yè)界資深專家指出，《2023年中國直播電商機(jī)會(huì)洞察報(bào)告》的“七力方法論”中，貨品、口碑、策略、粉絲力等維度，具備強(qiáng)烈的”薇婭特色“?！闭且?yàn)檗眿I在直播時(shí)對(duì)選品和口碑極其重視，進(jìn)而形成的粉絲強(qiáng)粘性，使得很多消費(fèi)者在她退居二線后，依然愿意支持薇婭元素的直播間，比如蜜蜂驚喜社和琦兒等人?！澳持鸐CN運(yùn)營總監(jiān)認(rèn)為。

其實(shí)，薇婭從未離開過讓自己聲名鵲起的直播帶貨界。以今年雙11為例。10月24日晚天貓雙11預(yù)售，淘寶直播頁面數(shù)據(jù)顯示，以羅永浩蜜蜂驚喜社、香菇來了為代表的新主播，烈兒寶貝、陳潔kiki、Timor小小瘋等核心腰部主播異軍崛起，預(yù)售開播不到1小時(shí)，場(chǎng)觀均超1000萬人次。

而薇婭曾經(jīng)的助理琦兒，也在抖音直播間有著不俗的表現(xiàn)，10月31日，琦兒以1億~2.5億的GMV位居抖音帶貨榜TOP2。實(shí)際上，今年5月，琦兒已開啟抖音首秀，當(dāng)晚開始僅30分鐘，就沖上了帶貨榜第一，隨后，一直穩(wěn)居抖音6、7月帶貨榜TOP10，月GMV平均1.7億元左右。

讓人羨慕的直播數(shù)據(jù)表現(xiàn)背后，是薇婭和謙尋一直堅(jiān)持的品質(zhì)為王的直播理念，和粉絲信任經(jīng)濟(jì)的加持，在直播間賣商品是如此，用直播的形式支持鄉(xiāng)村振興事業(yè)也是如此。以"薇婭魅力中國行"為例,在"薇婭魅力中國行"項(xiàng)目中,湖南、青海、安徽等地商務(wù)廳都曾表示,薇婭公益直播幫助這些地區(qū)近數(shù)萬名農(nóng)戶勞動(dòng)者們?cè)黾恿私?jīng)濟(jì)收入。

后期,謙尋也與這些地方達(dá)成長期合作,選出來的品類會(huì)進(jìn)入公司的商品池,供給旗下其他主播公益直播,形成可持續(xù)的閉環(huán)。同時(shí),薇婭團(tuán)隊(duì)無論早期選品,還是主播到現(xiàn)場(chǎng)直播,都會(huì)同時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)厝藛T進(jìn)行培訓(xùn),幫他們把產(chǎn)品打造成品牌,最終助力地方實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的脫貧致富。

結(jié)合不久前，有媒體曾報(bào)道，薇婭以”首席導(dǎo)師“的身份，在浙江省委黨校為中華老字號(hào)傳承人授課，以電商直播的多方位案例，介紹了直播在分享用戶體驗(yàn)，企業(yè)跨界轉(zhuǎn)型，文化交流等多方面的作用。有資深人士認(rèn)為，薇婭以公益主播或主播培訓(xùn)導(dǎo)師的身份繼續(xù)在直播電商領(lǐng)域深耕，可以最大程度發(fā)揮她的社會(huì)價(jià)值。

很早之前董海鋒就曾說過：“謙尋要做直播行業(yè)的水電煤，等到哪一天，假如薇婭由于種種原因不能直播了，謙尋依然是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的企業(yè)?！蹦撤N程度上來說，薇婭只是從直播前臺(tái)走到了幕后，不曾離開。

來源：蟬媽媽

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資料整理：公眾號(hào)《俠說》