【藍(lán)科技綜述】距離2021年5月6日廣東格蘭仕家用電器制造有限公司完成對(duì)惠而浦（中國）股份有限公司要約收購，已經(jīng)過去一周年。格蘭仕的加持，無疑為惠而浦中國帶來了一些在中國市場(chǎng)卷土重來的曙光。

指望惠而浦中國在一年之內(nèi)有質(zhì)和量的躍升是不現(xiàn)實(shí)的。畢竟，過去多年惠而浦中國在市場(chǎng)的起伏更需要時(shí)間、產(chǎn)品和體驗(yàn)來抹平。

事實(shí)上，關(guān)注惠而浦中國的人都能看到，從格蘭仕并購以來，無論是顯性還是隱性，都推動(dòng)著其不斷地在前行中變革。

2022年惠而浦中國還有哪些渠道上的調(diào)整？新任管理層對(duì)未來的發(fā)展有哪些計(jì)劃？近日，惠而浦中國董事、總裁梁惠強(qiáng)接受媒體采訪時(shí)做出了詳解。?

人員結(jié)構(gòu)調(diào)整：從離開到重返

去年惠而浦中國新任管理團(tuán)隊(duì)接手前后一段時(shí)間內(nèi)，核心職能部門，特別是研發(fā)部門，出現(xiàn)大量人員變動(dòng)。直到最近半年，情況出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，此前離開的一些員工重返惠而浦中國。再加上新擴(kuò)充和招聘的團(tuán)隊(duì)成員，從組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)的文化精神狀態(tài)上，惠而浦中國發(fā)生了非常積極的改變。這為惠而浦中國業(yè)務(wù)調(diào)整和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供了最有力的保障。?

經(jīng)營成績單向好：盈利能力正在改善

4月下旬，惠而浦中國交出了2021年的經(jīng)營成績單：實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入達(dá)49.31億元，與2020年幾乎持平，但歸母凈利潤為-5.88億元，對(duì)于前期積壓的歷史問題做了較全面的梳理，對(duì)企業(yè)的一些資產(chǎn)重新估值。2022年第一季度，盡管還是虧損，但惠而浦中國的利潤水平對(duì)比2021年同期有所改善，歸母凈利潤同比上升25.71%。

在過去的一年，惠而浦中國有不少可圈可點(diǎn)的地方，尤其是在企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表的健康程度以及企業(yè)的現(xiàn)金流，整個(gè)趨勢(shì)正在快速向好。

核心品類走強(qiáng)：冰洗擴(kuò)容廚電健全

冰洗是惠而浦中國最核心的品類，在未來的產(chǎn)品戰(zhàn)略中，無疑會(huì)增強(qiáng)冰箱和洗衣機(jī)整體產(chǎn)品陣容厚度，通過技術(shù)迭代，陸續(xù)推出新品上市。在廚房電器上，惠而浦中國將推出一站式整體廚房解決方案，未來基于廚電，新品類、套系化產(chǎn)品將會(huì)陸續(xù)推向市場(chǎng)。?

品牌授權(quán)終止：多品類家電上市

過去，惠而浦集團(tuán)將小家電、熱水器等生活電器品類的品牌授權(quán)蘇寧，今年底以及明年初，惠而浦中國或在各個(gè)授權(quán)到期后將這些生活電器品類的授權(quán)收回到上市公司?；荻种袊鴮⒁愿R全品類的高品質(zhì)產(chǎn)品面向消費(fèi)者，給消費(fèi)者提供更有保障的滿意服務(wù)。?

渠道變革：全渠道進(jìn)行加減法

在過去的一年，惠而浦中國在渠道方面有不少動(dòng)作，主動(dòng)退出低效渠道，尤其是傳統(tǒng)連鎖賣場(chǎng)。

惠而浦中國從去年6月份開始，比較大幅度地退出低效的門店，加大自建門店的資源投入。隨著6月初惠而浦合肥首家直營專賣店開業(yè)，廣州、深圳、佛山、杭州、南京、寧波等城市旗艦店也會(huì)陸續(xù)開業(yè)，加大對(duì)渠道的把控力度，將消費(fèi)終端的品牌體驗(yàn)、設(shè)計(jì)掌控在自己手里，而不是寄希望于大賣場(chǎng)或者代理商，惠而浦中國更愿意投入更多優(yōu)勢(shì)資源來加強(qiáng)與消費(fèi)者的直接溝通。

在梁惠強(qiáng)看來，渠道布局，應(yīng)該從三個(gè)方面去考慮：一是要有全渠道意識(shí)，無論是線上還是線下渠道，無論是大渠道還是小渠道，都要有所接觸；二是要有所側(cè)重、有所取舍，追求各個(gè)渠道如火如荼是不現(xiàn)實(shí)的，不養(yǎng)成對(duì)單一渠道的過分依賴即可；三是要自建渠道，去建立一種直接跟終端用戶溝通的機(jī)會(huì)，去獲取品牌及產(chǎn)品更完整的終端消費(fèi)體驗(yàn)。

海外業(yè)務(wù)亮眼：不確定性中尋找確定性

“惠而浦中國今年還是以一種穩(wěn)扎穩(wěn)打的原則開拓海外市場(chǎng)，能夠?yàn)楣編砜沙掷m(xù)的業(yè)務(wù)。”梁惠強(qiáng)表示。

當(dāng)然，客觀存在的問題是，由于外匯市場(chǎng)的波動(dòng)較大，導(dǎo)致海外客戶購買力相對(duì)一年前有了比較大的變化?；荻种袊A(yù)計(jì)今年外貿(mào)能夠保持一定的增長，但是，客觀上，今年尤其是今年下半年相對(duì)于2021年，外貿(mào)會(huì)有更大的不確定性。

另一方面，整個(gè)航運(yùn)成本還維持在比較高的位置，國外市場(chǎng)在整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不明朗的同時(shí)，能不能夠承受這么高的航運(yùn)以及其他成本上漲，有很大不確定性?；荻种袊衲瓴恢\求很大的增長，但所有業(yè)務(wù)的增長必須是有質(zhì)量的、能夠?yàn)楣編砜沙掷m(xù)的。在這個(gè)前提下惠而浦中國會(huì)全力以赴。?

品牌向高端進(jìn)階：高端和套系產(chǎn)品占比提升

要真正做好品牌的高端化形象，不能夠只是靠原有的產(chǎn)品，未來惠而浦中國要提高套系銷售占總銷售額的比例。

在這個(gè)愿景之下，從去年7月明確雙品牌戰(zhàn)略以來，惠而浦中國對(duì)于品牌定位跟產(chǎn)品策略做出明確的區(qū)分。

目前從整個(gè)銷售情況看，重心仍然是在惠而浦品牌，對(duì)于惠而浦產(chǎn)品選擇，從品類到機(jī)型，做了比較大的調(diào)整：對(duì)于一些中低端的產(chǎn)品型號(hào)，主動(dòng)選擇退出，把更多的精力跟資源放在高端、尤其是套系化的產(chǎn)品上。在一些新的渠道，比如前置的整裝家居渠道，實(shí)現(xiàn)了比較大幅的增長，這些不只是靠惠而浦品牌單品的銷售，而是從冰箱、洗衣機(jī)到廚電一個(gè)整體套系化的銷售。

?中國市場(chǎng)成定盤星：長期仍有機(jī)會(huì)

“惠而浦中國要發(fā)展，要實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長，關(guān)鍵看中國市場(chǎng)?！绷夯輳?qiáng)表示。

目前雖然整個(gè)市場(chǎng)面臨很多短期的困難，包括疫情的影響，但從中長期來說，中國家電市場(chǎng)正發(fā)生一些根本性的變化：第一，品牌集中度會(huì)越來越高。第二，從家電作為一個(gè)生活必需品到生活品質(zhì)的一種象征，會(huì)有很多消費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì)，在中高端市場(chǎng)有很多的未被挖掘的潛力。第三，中國的宏觀經(jīng)濟(jì)有相當(dāng)大的韌性，不能只看短期。

結(jié)語：全球家電行業(yè)都面臨著太多的不確定性，惠而浦中國在不確定中尋找的確定性，即為技術(shù)迭代加速、打造高端品牌、推出套系產(chǎn)品和加大廚電產(chǎn)品投放力度。通過渠道上的加減法應(yīng)對(duì)消費(fèi)環(huán)境的變化，這是一個(gè)百年品牌處變不驚、修煉內(nèi)功而厚積薄發(fā)的發(fā)展邏輯。