咱們上架新品是為了可以引入更多流量，從而增加店鋪銷量。然而對(duì)于像是服裝類等季節(jié)特征比較明顯的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，上架后如何率先拔得頭籌，這就需要我們從一開(kāi)始做好產(chǎn)品布局，根據(jù)產(chǎn)品在不同階段的特點(diǎn)做出對(duì)應(yīng)操作。如何做？今天的文章，小編就來(lái)跟大家分析一下，在正確的時(shí)間段里我們需要做哪些正確的事。

一、找準(zhǔn)入市時(shí)間

一件新品想要能快速獲得買(mǎi)家，首先就要符合買(mǎi)家當(dāng)下的需求，也就是說(shuō)你不能在隆冬時(shí)節(jié)還在做短袖衣服的上新，這明顯不符合市場(chǎng)規(guī)律。對(duì)于有明顯季節(jié)特征的產(chǎn)品，過(guò)早或者過(guò)晚進(jìn)入市場(chǎng)，都會(huì)給我們?cè)斐刹槐匾馁Y金浪費(fèi)，影響店鋪整體的爆款打造計(jì)劃。因此我們要準(zhǔn)確把握好入手時(shí)間點(diǎn)。

1.過(guò)早入市

有些賣(mài)家為了讓自己的商品拔得頭籌，上一個(gè)季節(jié)還沒(méi)結(jié)束就立馬上了新一季的商品，雖然說(shuō)早點(diǎn)上架能夠有充足的時(shí)間來(lái)測(cè)款和做產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化，但是此時(shí)市場(chǎng)需求還停留在上一季中，對(duì)新一季產(chǎn)品需求比較小，這樣一來(lái)會(huì)導(dǎo)致新品權(quán)重白白丟失。

2.過(guò)晚入市

與過(guò)早入市相反的，就是等到別人都已經(jīng)把爆款打造出來(lái)了，咱們才入市。過(guò)晚入市，不僅意味著咱們無(wú)法在市場(chǎng)上占據(jù)好的位置，而且由于已經(jīng)有其他人的爆款給買(mǎi)家培養(yǎng)了消費(fèi)習(xí)慣，此時(shí)想要追趕上就意味著我們要付出更多的精力和財(cái)力去搶流量，而且必須保證自己后面所做的優(yōu)化都是正確的，不然容易落得一個(gè)吃力不討好的尷尬局面。

3.選擇合適入市時(shí)間

我們都知道服裝類目的季節(jié)性很強(qiáng)，也有很多品類，在上新時(shí)需要根據(jù)季節(jié)和溫度的變化來(lái)選擇不同的產(chǎn)品。由于溫度的變化，在不同時(shí)間階段中對(duì)于某一品類的需求會(huì)增加，比如同樣是羽絨服，9月和10月集中在輕薄羽絨服，11月和12月份集中在中長(zhǎng)款加厚羽絨服。

除了按照日常經(jīng)驗(yàn)判斷之外，另外一種方法就是根據(jù)行業(yè)熱搜詞數(shù)據(jù)飆升情況來(lái)進(jìn)行判斷。如冬換春季節(jié)性過(guò)渡比較大，關(guān)鍵詞在1月份左右搜索人氣就開(kāi)始呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，而農(nóng)歷新年在差不多在2月份這段時(shí)間，如果在1-2月份這段時(shí)間內(nèi)沒(méi)有上春季新款，等到3月份再上新就有點(diǎn)晚，而那些提前上新的店鋪年后店鋪數(shù)據(jù)會(huì)恢復(fù)得很快。但是春夏換季期間數(shù)據(jù)變化不會(huì)很明顯，可以通過(guò)一下比較明顯的詞語(yǔ)觀察數(shù)據(jù)變化再?zèng)Q定上新。

二、產(chǎn)品上升期

新品上架后，如果數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)，這就意味著我們的產(chǎn)品進(jìn)入上升期，這也是整體操作最關(guān)鍵的一部分。如果能牢牢把握住這一時(shí)期，產(chǎn)品就能在旺季來(lái)臨時(shí)獲得爆發(fā)。

1.打牢產(chǎn)品基礎(chǔ)

A.標(biāo)題優(yōu)化：檢查關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，使用與寶貝相關(guān)度高的詞語(yǔ)作為關(guān)鍵詞，可以使用寶貝屬性詞作為關(guān)鍵詞。此外，要選擇競(jìng)爭(zhēng)小的目標(biāo)詞，最好選擇最近的飆升詞，這樣才能有突破的可能。不要在標(biāo)題里面寫(xiě)包郵、違禁詞、極限詞、品牌詞之類，一個(gè)方面是這些詞寫(xiě)不寫(xiě)都是可以搜索得到的，一方面是在標(biāo)題里面寫(xiě)一些違規(guī)的關(guān)鍵詞容易會(huì)被淘寶抓，那樣會(huì)被降權(quán)的哦。在標(biāo)題組合完畢后，切勿過(guò)度頻繁的優(yōu)化調(diào)試標(biāo)題，導(dǎo)致系統(tǒng)檢測(cè)困難，無(wú)法抓取你的標(biāo)題內(nèi)容進(jìn)行拆分匹配。

B.圖片優(yōu)化：為了跟其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)，跟標(biāo)題一樣，也不要直接使用廠商提供數(shù)據(jù)包里的圖片，要從拍攝角度等細(xì)節(jié)入手做出與其他人不一樣的圖片。例如服裝類目的主圖，如果大家大多使用外景圖，你可以從棚拍入手制圖，如果大家多使用正面圖，你就用側(cè)面甚至是細(xì)節(jié)圖，如果大家是站著的，你就可以考慮坐著的?？傊褪侨藷o(wú)我有，人有我新。

而對(duì)于寶貝詳情，需要依照自身具體情況進(jìn)行詳情頁(yè)制作，不要盲目堆積圖片，只需要突出寶貝獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，才能吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)，促成轉(zhuǎn)化。

C.做好評(píng)價(jià)維護(hù)：從產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō)，是增加權(quán)重競(jìng)爭(zhēng)力提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從買(mǎi)家的角度來(lái)說(shuō)，是增加好感信任度提高用戶體驗(yàn)。

D.增加關(guān)聯(lián)銷售：關(guān)聯(lián)銷售做得好，可以增加你店鋪的訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)、減少跳失率，對(duì)你店鋪的很多數(shù)據(jù)指標(biāo)提高有很大的影響，還能提高客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率。關(guān)聯(lián)銷售最大的好處就是把問(wèn)買(mǎi)家是否喜歡這個(gè)寶貝，變成問(wèn)買(mǎi)家喜歡哪件或哪些件寶貝，當(dāng)買(mǎi)家此時(shí)覺(jué)得我們這件寶貝不合適時(shí)，立馬可以看到其他寶貝，有別的選擇，而不是直接就離開(kāi)。在做關(guān)聯(lián)銷售時(shí)，我們可以做些相似的款式上面可以供用戶來(lái)選擇的。

2.利用直通車(chē)引流積攢權(quán)重

新品上架后可以多產(chǎn)品多計(jì)劃的操作，在短時(shí)間內(nèi)測(cè)試出最具有潛力的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞的選擇上，利用老爆款計(jì)劃中保留點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化較高的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化投放；而預(yù)熱的新品在選關(guān)鍵詞時(shí)，可以去適當(dāng)添加一些大詞熱詞，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間點(diǎn)大詞熱詞的競(jìng)爭(zhēng)度還沒(méi)有那么大，不用出太高的價(jià)格也能卡在一個(gè)不錯(cuò)的位置，而且PPC不高也能得到足夠多的流量；人群選擇方面，以店鋪原有的人群標(biāo)簽為基礎(chǔ)，去做新一輪的測(cè)試與調(diào)整。

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