大家好，我是電商小布。

很多新手商家開店之后，都會遇到這樣一個問題：抖音小店商品曝光度不夠，轉(zhuǎn)化率不高。

想要商品的轉(zhuǎn)化率提高，一定是要從產(chǎn)品本身入手的。

今天，小布來分享給大家三個優(yōu)化商品的操作。前方長篇預(yù)警，但全是干貨！

一、標題優(yōu)化

這里分為兩種情況，一種是數(shù)量多的非重點商品；一種是銷量高的重點商品。

1、非重點商品

我們進入抖店后臺【搜索】--【搜索商品診斷】，可以看到店鋪中可優(yōu)化的商品。

然后點擊商品信息后的【去優(yōu)化】，根據(jù)平臺的“可優(yōu)化項”的相應(yīng)提示進行修改就可以了。

2、重點商品

也就是指店鋪中銷量比較高、有良好搜索數(shù)據(jù)的一些商品，這些商品就要更細致的進行優(yōu)化。

記住三步走戰(zhàn)略：

第一步：看商品現(xiàn)狀；在后臺找到商品卡--流量分析--搜索--商品表現(xiàn)。

進入新的界面之后，選擇搜索--搜索來源--詞下搜索表現(xiàn)。

這樣我們就能看到商品標題當中的哪些詞給我們帶來了流量和曝光。

第二步：找可用新詞；在后臺的搜索分析--行業(yè)搜索詞相關(guān)的行業(yè)熱詞，尋找產(chǎn)品的相關(guān)熱詞但沒有在產(chǎn)品標題當中的。

第三步：刪詞加詞；將產(chǎn)品當中沒有用的詞刪除，加入商品的相關(guān)熱詞。

做好這三步，標題優(yōu)化工作就算是完成了。

二、主圖優(yōu)化

產(chǎn)品的首圖也就是消費者最先看到的圖，如何能夠做好首圖優(yōu)化呢？三個技巧分享給你。

1、分析曝光人群

依然是在后臺，查看商品的詞下搜索表現(xiàn)，查看當前曝光人群的核心賣點是哪些，那么我們的首圖就要來突出這些賣點。

2、參考優(yōu)秀同行

在后臺的搜索分析中，搜索商品，查看相應(yīng)的行業(yè)搜索詞【搜索詞詳情】。

找到優(yōu)秀的同行來跟自己的類似產(chǎn)品進行對比學(xué)習(xí)，看他們的主圖是如何做到吸引顧客的。

3、設(shè)計并制作首圖

首圖更多的是靠差異化來引起顧客的注意，比如：顏色、形狀、構(gòu)圖等等，還有一些賣點、促銷等來吸引顧客點擊，查看商品的詳情。

三、商詳優(yōu)化

詳情頁的功能就是為了讓顧客更充分的了解到產(chǎn)品，進一步成交。優(yōu)化主要從三個方面出發(fā)：

1、站在買家角度想問題

顧客愿意進來繼續(xù)查看這個產(chǎn)品，就說明一定是有某一個賣點吸引到他。

我們可以在產(chǎn)品的詞下搜索表現(xiàn)，找到這個商品相關(guān)賣點詞中，點擊次數(shù)最多的詞語。

這個就是我們在我們的詳情頁當中，不斷要去強調(diào)的內(nèi)容，要重點體現(xiàn)出來。

2、詳情頁要解決顧客的需求

我們要知道，顧客購買產(chǎn)品是因為有這方面的需求，那么我們就可以通過用戶搜索詞，找到品類中的問題。

在抖音后臺搜索分析當中，選擇自己的產(chǎn)品類目，查看相關(guān)的“原始詞”，這些詞語就作為我們的重點突出詞語。

然后通過一定的場景構(gòu)造，讓客戶相信我們的產(chǎn)品是能夠解決它的去需求的。

3、詳情頁結(jié)構(gòu)要合理

在發(fā)布商品的時候，按照相應(yīng)的模塊進行搭建就可以了。

詳情的頁面結(jié)構(gòu)順序要從展示：場景圖、模特圖；到信任：產(chǎn)品資質(zhì)、背書；再到利益：限時折扣、包郵、增值服務(wù)。

這里要注意一個問題，就是圖片要清晰可見，不要模糊，不要拼接。

至此，我們產(chǎn)品的三個優(yōu)化內(nèi)容算是給大家講清楚了。

其實做好優(yōu)化，不僅能夠有效提高轉(zhuǎn)化，還能提高產(chǎn)品的權(quán)重，更容易進入流量池，獲得自然流量曝光。

好啦，今天關(guān)于抖音小店內(nèi)容分享就先到這里了。

如果你想了解想學(xué)習(xí)更多抖音小店的知識和技巧，都可以直接聯(lián)系我溝通交流~

公眾號，電商小布。