深度分析：智能照明百億賽道，Yeelight易來如何做到智能照明和定制照明雙C位
日前，艾瑞咨詢發(fā)布了《2023年中國(guó)家用智能照明行業(yè)研究報(bào)告》，報(bào)告顯示，中國(guó)家用智能照明市場(chǎng)迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率從2016年僅2.0%上升到2022年的20.4%，7年間占比增長(zhǎng)20%。預(yù)計(jì)2023年家用智能照明市場(chǎng)規(guī)模將突破100億。2022年，家用智能照明銷售額中，易來成功躋身7億-10億俱樂部，易來也是唯一一家進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)的專業(yè)智能照明品牌。
對(duì)于擁有幾十年發(fā)展史的中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)來說，成立于2012年的易來是行業(yè)的后起之秀。短短的十余年時(shí)間，易來從一個(gè)后來者晉升為行業(yè)領(lǐng)先者，憑的是什么呢？作為照明行業(yè)的“初生之犢”，易來是如何一步一步“打怪升級(jí)”的呢？
單品切入
打造消費(fèi)級(jí)的智能照明產(chǎn)品
照明是低關(guān)注度行業(yè)，在傳統(tǒng)照明時(shí)代，消費(fèi)者除了買個(gè)臺(tái)燈這樣的單品，一般不太關(guān)注家里的燈是什么品牌的。擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的易來入局照明行業(yè)，一開始就瞄準(zhǔn)了智能照明這一年輕消費(fèi)群體比較關(guān)注和未來增長(zhǎng)潛力比較大的賽道，開發(fā)了一系列針對(duì)家庭場(chǎng)景的熱門單品。
2015年，易來推出了首款燈具：小米Yeelight智能床頭燈，該產(chǎn)品一上市就憑借諸多智能玩法和夢(mèng)幻燈光效果成為當(dāng)年爆款產(chǎn)品，并登上小米發(fā)布會(huì)成為明星級(jí)產(chǎn)品。
2016年，易來推出了顛覆行業(yè)的小米智能臺(tái)燈，該產(chǎn)品具有超高顏值和極致簡(jiǎn)約的特點(diǎn)，它把功能性和美學(xué)完美地融合在一起，獲得了2017年的IF設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)，累計(jì)銷量超過千萬(wàn)臺(tái)，成為永恒的經(jīng)典。
2018年，易來推出了首款快裝結(jié)構(gòu)的米家LED吸頂燈，快裝結(jié)構(gòu)、IP50防塵、Ra95顯指、夜光模式，那些今天耳熟能詳?shù)膮?shù)和功能在當(dāng)年都是妥妥的黑科技，一次性出現(xiàn)在一個(gè)新物種上，讓智能吸頂燈迅速進(jìn)入千家萬(wàn)戶。
隨著智能吸頂燈的快速普及，使用傳統(tǒng)開關(guān)導(dǎo)致的關(guān)燈離線問題逐漸成為行業(yè)痛點(diǎn)。2019年，易來推出了SLISAON凌動(dòng)技術(shù)，并搭載在Yeelight凌動(dòng)開關(guān)上，低成本地實(shí)現(xiàn)了智能燈關(guān)燈不離線。
這一系列明星單品的推出，將性價(jià)比和體驗(yàn)做到了極致，縮小到每個(gè)單元，每款產(chǎn)品從顏值到功能都是爆品級(jí)的，作為單品單獨(dú)使用，它能體驗(yàn)智能照明的基本功能，放大到具體場(chǎng)景中，它也能通過系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)，甚至能成為全屋智能的子系統(tǒng)，讓用戶體驗(yàn)到更專業(yè)的智能照明氛圍。這樣一來，消費(fèi)者選購(gòu)和使用智能照明的門檻大大降低，但體驗(yàn)感和獲得感卻大幅提升，對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度也不斷升級(jí)。在品牌營(yíng)銷層面，易來通過抖音、小紅書等渠道來種草，再通過京東、天貓等線上電商渠道來拔草，打通了符合年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣的內(nèi)容消費(fèi)到產(chǎn)品消費(fèi)的服務(wù)鏈路。
可以說，易來是最懂用戶的智能照明品牌之一，也是最深得年輕消費(fèi)群體喜愛的專業(yè)智能照明品牌之一。
青空?燈
把藍(lán)天白云搬進(jìn)每一個(gè)家里
有天有地，一直是中國(guó)人自古以來對(duì)居住環(huán)境的情結(jié)。在鋼筋水泥的森林中和繁忙的現(xiàn)代都市生活中，人與自然，人與藍(lán)天白云越來越遠(yuǎn)，借助智能化技術(shù)，是否可以還人們一片藍(lán)天？易來于2021年推出的青空?燈，采用專業(yè)照明技術(shù)，將藍(lán)天白云搬回室內(nèi)，在照明行業(yè)可謂獨(dú)樹一幟，成為一道靚麗的風(fēng)景。
易來黑科技爆品青空?燈，采用瑞利散射技術(shù)和前向投光技術(shù)來模擬藍(lán)天和陽(yáng)光的效果，由于太陽(yáng)光譜中頻率較高的綠藍(lán)紫光比頻率較低的紅光散射更明顯，在大氣微粒的散射作用下，藍(lán)色光被散射至彌漫天空，天空即呈現(xiàn)美麗的蔚藍(lán)色，這就是青空?燈的由來。針對(duì)安裝環(huán)境和用戶需求，易來的青空?燈已經(jīng)有60120、3060和3030多個(gè)尺寸和版本，讓陽(yáng)光照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
全屋燈光定制
締造專業(yè)級(jí)的智能照明解決方案
在傳統(tǒng)照明時(shí)代，消費(fèi)者采購(gòu)燈具，主要關(guān)注產(chǎn)品的耐用性，需求是把環(huán)境照亮就行，因?yàn)閭鹘y(tǒng)照明產(chǎn)品不具備智能調(diào)光、調(diào)色和光環(huán)境氛圍營(yíng)造等智能化基本能力。隨著人們生活品質(zhì)的進(jìn)一步提升以及智能化技術(shù)的進(jìn)步，消費(fèi)者對(duì)智能照明產(chǎn)品提出了更高的要求，全屋燈光定制服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。作為專業(yè)智能照明品牌，易來也是全屋燈光定制服務(wù)的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者，易來針對(duì)家庭場(chǎng)景推出了全屋燈光定制系列產(chǎn)品，將以往在五星級(jí)酒店和商業(yè)照明場(chǎng)景中才廣為使用的專業(yè)智能照明解決方案帶到了家庭中，讓普通家庭也能用上堪比星級(jí)酒店的專業(yè)智能照明產(chǎn)品與服務(wù)。
為了進(jìn)一步服務(wù)有專業(yè)燈光定制需求的消費(fèi)者，在全屋燈光定制解決方案中，易來推出Yeelight Pro全屋智能燈光服務(wù)品牌。Yeelight Pro是一套基于藍(lán)牙Mesh協(xié)議的專業(yè)級(jí)高端定制智能照明系統(tǒng)，為用戶提供從智能燈光環(huán)境體驗(yàn)、到智能照明燈光設(shè)計(jì)、再到專業(yè)級(jí)智能燈具及智能產(chǎn)品部署維護(hù)的五星級(jí)定制服務(wù)，以智能燈光場(chǎng)景來提升家居光環(huán)境的價(jià)值。同時(shí)Yeelight Pro系統(tǒng)還可以原生接入米家、HomeKit、Matter等主流IOT協(xié)議，實(shí)現(xiàn)與家庭其他智能設(shè)備的互聯(lián)互通，為用戶打造更健康更舒適的智能家居生活。
易來今年新推出的面向?qū)I(yè)用戶的Yeelight Pro E系列嵌入式射燈因混光均勻、調(diào)光精準(zhǔn)、外觀精致和性能強(qiáng)大等特性，成為智能照明天花板級(jí)別的爆品。E系列射燈采用全新研發(fā)的玲瓏混光透鏡，具有三重混光技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)人眼無色差感。同時(shí)還定制了一顆高精度兩階雙色溫COB，配合全新研發(fā)的具備UDDT超深度調(diào)光和0.1W超低待機(jī)等領(lǐng)先技術(shù)的新款萬(wàn)分級(jí)超小型精靈電源，使多燈調(diào)光的一致性<3 Step，徹底拉平了智能專業(yè)射燈和傳統(tǒng)專業(yè)射燈在光學(xué)性能上的差距。
值得一提的是，在智能照明領(lǐng)域一直缺乏科學(xué)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，易來作為智能照明行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，聯(lián)合了上海浦東智能照明聯(lián)合會(huì)，將會(huì)從混光均勻度、調(diào)光一致性等多個(gè)維度制定智能照明行業(yè)的燈具評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，用數(shù)字化衡量智能照明的品質(zhì)與質(zhì)量，也將是照明行業(yè)智能化發(fā)展過程中的又一里程碑。
門店+照明設(shè)計(jì)師
打造服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力
三分產(chǎn)品，七分服務(wù)。對(duì)于智能照明行業(yè)來說，再好的產(chǎn)品，沒有好的落地體驗(yàn)和交付服務(wù)，也是紙上談兵。作為一個(gè)依托線上渠道起家的年輕品牌，近年來，易來不斷加大對(duì)線下門店的投入，將智能照明體驗(yàn)店開到億萬(wàn)消費(fèi)者的家門口，讓智能照明真正走進(jìn)尋常百姓家。據(jù)易來向智哪兒透露，截至目前，易來已在全國(guó)各地布局超過400家智能照明體驗(yàn)店。易來為每家體驗(yàn)店打造了照明設(shè)計(jì)師+店長(zhǎng)+施工工程師的“鐵三角”，為客戶提供從智能照明產(chǎn)品的體驗(yàn)、調(diào)試和安裝等一條龍服務(wù)。
遍布全國(guó)的易來智能照明體驗(yàn)店不僅成為消費(fèi)者體驗(yàn)智能照明的窗口，也成為易來為消費(fèi)者提供智能照明設(shè)計(jì)與交付服務(wù)的最佳場(chǎng)所。與傳統(tǒng)門店不同的是，易來的線下門店既能獨(dú)立進(jìn)行照明設(shè)計(jì)，也可交付智能照明產(chǎn)品，這兩大特點(diǎn)構(gòu)成了易來的業(yè)務(wù)壁壘。
在傳統(tǒng)照明行業(yè)，商家給客戶交付的是產(chǎn)品。而對(duì)于智能照明來說，商家交付給客戶的是千人千面的智能照明解決方案，這就對(duì)智能照明的設(shè)計(jì)提出了更高的要求，這也是易來將照明設(shè)計(jì)師作為門店的標(biāo)配的主要原因。
智能照明非常注重設(shè)計(jì)，沒有專業(yè)設(shè)計(jì)就無法做到好的交付。為了解決這一問題，易來從2019年開始探索新的商業(yè)模式：一是幫助室內(nèi)設(shè)計(jì)師成為燈光顧問，專為家居環(huán)境場(chǎng)所進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)；二是跟專業(yè)照明設(shè)計(jì)師合作和培養(yǎng)自己的專屬照明設(shè)計(jì)師，為消費(fèi)者提供定制化的燈光設(shè)計(jì)服務(wù)。易來還和中國(guó)照明學(xué)會(huì)聯(lián)合開設(shè)了“照明設(shè)計(jì)學(xué)院”，已開設(shè)25期照明設(shè)計(jì)師培訓(xùn)和9期交付工程師培訓(xùn)，累計(jì)培訓(xùn)超過3000名智能照明設(shè)計(jì)師和1200名交付工程師，這也是易來保證智能照明交付品質(zhì)的重要保障和競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
后記:
從行業(yè)后起之秀到行業(yè)領(lǐng)先者，易來通過十年的積累完成了跨越式的進(jìn)步。作為一個(gè)專業(yè)智能照明品牌，留給易來的成長(zhǎng)空間還很大。
