明亞保險經(jīng)紀(jì)鼎新營業(yè)部每周一晚上8點都會有線上周例會，每次例會除了常規(guī)的迎新儀式、業(yè)績播放、下周安排外，都會安排一個特殊的分享，有的時候是簽單細節(jié)，有的時候是保險金信托，還有理賠細節(jié)，基本法講解等。

本周的周例會最后分享內(nèi)容是關(guān)于展業(yè)的一些困惑：保險大咖那么多，成功方法那么多，我該向誰學(xué)習(xí)？今天就這個問題跟大家一起討論一下。

其實在此之前也經(jīng)常會有保險新人問我這個話題，入行前自己也聽過很多保險“大咖”的課程，覺得他們都特別厲害，他們都有各種各樣的展業(yè)方法，看起來都很有效，只是自己落地的時候發(fā)現(xiàn)很難。

其實，愿意向成功者學(xué)習(xí)，是一件很好的事情。但是，怎么學(xué)，學(xué)哪些，確實是得認真思考的。

在我看來，成功不止一條路徑，要找到適合自己的才是更好的。

每個人都有自己的特質(zhì)，把自己的優(yōu)勢最大化才能卓越，精力放在補齊短板上只會讓人平庸。

別人的方法即便再好，給到自己的也就只是一種悟性，更多的還是要自己思考，這個分享的人有什么樣的資源背景，我有嗎？有什么性格特征，我能習(xí)得嗎？TA的方法我能用上多少，才能讓我成為我想要的樣子？

有自己的思考，而非人云亦云。

看書聽課，不是什么都照搬，更多是看看別人的經(jīng)驗?zāi)芊衽c自己的天賦相結(jié)合，能否拿來借鑒，這時候的思考和融會貫通就顯得非常的重要。

所以，大家如果有自己的不錯的拓客和溝通方式，可以先按著自己的，千萬不要邯鄲學(xué)步，為了學(xué)別人的，把自己的丟了，那就不值得了。

就像來我們明亞保險經(jīng)紀(jì)鼎新營業(yè)部，也有很多優(yōu)秀的課程，但我都會建議新人伙伴，在新人期，先只集中聽我們自己團隊內(nèi)部的課程并且牢牢掌握。畢竟這套方法是已經(jīng)在上萬人身上試驗過無數(shù)次，得到了非常多的確認，哪怕零資源零背景都可以起步。

課程在精不在多，尤其對于白板新人來說，剛?cè)胄械臅r候往往缺乏對課程品質(zhì)的判斷，不同講課老師有不同的價值觀，不同的理念，有的專注于賺錢，有的很有情懷，還有的比較佛系。如果在新人期，課程不成系統(tǒng)，東一個西一個，新人很容易分裂的，就是不知道自己到底該怎么走，學(xué)了也不知道怎么落地，同時，對課程的好壞往往也沒有分辨力。

這部分最初的學(xué)習(xí)，如果能交由團隊和團隊長來給大家把關(guān)，告訴新人哪些是更適合TA的，最好是有一套自己團隊統(tǒng)一邏輯，統(tǒng)一價值觀的課程，往往可以幫助他們少走很多彎路，節(jié)省許多精力。

我們明亞保險經(jīng)紀(jì)鼎新團隊的課程，已經(jīng)升級到4.0版本，這些年斥巨資打造，基本上從頭到尾都是我們團隊自己開發(fā)的，同時也萃取了團隊伙伴的智慧和經(jīng)驗，融合了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，新人伙伴學(xué)了這些課程，都是落地實操，往往可以很快進入展業(yè)狀態(tài)。

這些課程的開發(fā)，是基于幾個層級：

1.零資源零背景怎么做起來保險事業(yè)

2.有一些資源和背景的小白加入

3.曾經(jīng)是保險同業(yè)，來到明亞保險經(jīng)紀(jì)如何能發(fā)揮才能

4.資源背景比較優(yōu)秀的，如何將自己的資源和背景做最大程度的開發(fā)

5.專注于做資產(chǎn)配置，養(yǎng)老社區(qū)，高端醫(yī)療和保險金信托的，如何學(xué)習(xí)

這套課程的實用性都是我們驗證過的，這兩年我們團隊二三十個MDRT、COT、TOT，一個個都是通過我們這套體系，培育出來的。

后期，等到新人有了自己的判斷力，形成了自己的方法論后，也完全可以按照自己的想法來行動，畢竟在明亞，倡導(dǎo)的就是百家爭鳴，每個人都發(fā)揮出自己的優(yōu)勢和特長，以自己最舒展的狀態(tài)，做好這份事業(yè)。

另外，有句話經(jīng)常聽到，叫“聽過很多道理，卻依然過不好這一生”。

當(dāng)下的觸動和決心，如果沒有延續(xù)，沒有落地到自己可以操作的每次實踐，方法再好，也還是不會出好的成績的。

我見過很多保險新人，自己悄悄上網(wǎng)學(xué)習(xí)了各種各樣的銷售技巧、營銷工具，雖說技多不壓身，但每一個方法都沒有貫徹到底，淺嘗輒止，用了幾次沒見到效果就開始懷疑、放棄、改換其它的方式……最后往往消耗了時間精力，也沒有見到成效。

圖｜明亞保險經(jīng)紀(jì)·鼎新團隊部分伙伴合影

其實，保險事業(yè)真的很難有一條可以速成的路，即使有短期就賺到大錢的人，之后的兌付也是一個長期的過程，需要足夠的時間在保險的海洋里浸潤，那些大家提煉出來的好的方法、好的技巧，使用前提無一不是長期、堅持和落地。

擺在大家面前的成功路徑有很多，但不管是哪一條，我都建議大家先嘗試，至少堅持3個月看看，才來評價是不是真的有效果。

就好比我寫公眾號文章，堅持每天、每2天寫一次，到現(xiàn)在已經(jīng)累計寫了三百多篇了，未必會有多大效果，很多時候一篇文章瀏覽量才100左右，但至少堅持本身，也已經(jīng)讓我的一些想法有了沉淀的路徑，這個沉淀本身與我都是很值得的，哪怕有一個人在認真看，我都會覺得很有意義。

并且我堅信，總有一天有人看到我寫過這些文章，也許會喜歡上我、認同我，成為我的朋友，我的客戶，或者是我的事業(yè)伙伴。

從量變到質(zhì)變，你永遠不知道是從哪一刻開始的變化，唯一能做的，就是做好當(dāng)下，日復(fù)一日堅持到底。

#寫在最后

綜上，建議保險新人們，要有選擇的學(xué)習(xí)，并且在學(xué)習(xí)中也要思考，如何把學(xué)到東西轉(zhuǎn)化為自己的能量，而不是盲目學(xué)，不是用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

同時，也希望大家找一條自己能堅持的路徑，把自己的想法和方法充分落地，日復(fù)一日，長期堅持下去，只要方向?qū)α?，相信總會有成功的一天?/p>

期待我們一起，在保險行業(yè)發(fā)光發(fā)熱，成為更好的自己。

比技能提升更重要的，是文化和修養(yǎng)的提升；比財富自由更重要的是人格和思想的自由。

我是千千，不為任何保險公司代言，只忠誠于我的客戶。