資料圖

（一）

2023年肯定是很不尋常的一年。

我們有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，自然也不乏新的機(jī)遇，但我們肯定比以往更拼——我相信，拼經(jīng)濟(jì)，是現(xiàn)在很多地方共同的任務(wù)。

怎么拼？

這就很有講究。

三駕馬車中，投資和外貿(mào)，今天就不說了，消費(fèi)的重要性毋庸置疑。怎么更有效地促進(jìn)消費(fèi)？

從目前的實(shí)踐看，發(fā)放消費(fèi)券，是一種獨(dú)具特色、且成效顯著的促進(jìn)消費(fèi)的“中國實(shí)踐”。

數(shù)據(jù)是枯燥的，但數(shù)據(jù)有時(shí)很有說服力。

以美團(tuán)數(shù)據(jù)為例，2023年以來，美團(tuán)承接了全國多地政府消費(fèi)券項(xiàng)目。

“五一”消費(fèi)券發(fā)放期間：

深圳龍華區(qū)住宿訂單量環(huán)比增長超66%，堂食消費(fèi)規(guī)模環(huán)比增長近39%；

天津住宿訂單量環(huán)比增長超88%，堂食消費(fèi)規(guī)模環(huán)比增長超100%；

山東臨沂堂食消費(fèi)規(guī)模環(huán)比增長112%。

4月18日起在湖北發(fā)放的第三波“惠購湖北”消費(fèi)券，買菜、閃購、醫(yī)藥等即時(shí)零售品類的消費(fèi)券核銷率可達(dá)99%。

4月27至5月1日深圳龍華區(qū)消費(fèi)券發(fā)放期間，堂食和住宿的交易金額環(huán)比增加分別近68%和近248%。

因?yàn)橄M(fèi)券，很多小店，絕處逢生；有些小店，則是喜上眉梢。

數(shù)據(jù)顯示，成都市高新西區(qū)的吉美超市，在消費(fèi)券發(fā)放期間，每日訂單量環(huán)比上月增長超50%，“五一”期間，除了日常用品暢銷之外，燒烤簽、木炭、爐子等燒烤用具購買量大幅增長，多為成都本地市民下單購買。

在武漢，洪山區(qū)的Myself進(jìn)口商品直營店老板詹浩就感嘆，消費(fèi)券發(fā)放期間，店鋪營業(yè)額至少翻了一倍?！傲裆彸闪俗顭衢T的商品，大約90%的客人會(huì)趁著消費(fèi)券滿減，購買單價(jià)較高的榴蓮，店里榴蓮的備貨量增加了一倍?！?/p>

這就是消費(fèi)券的魔力，不是直接發(fā)錢，而是幫大家節(jié)省花錢，更帶動(dòng)全社會(huì)刺激消費(fèi)。

事實(shí)上，很多地方，消費(fèi)券目前已覆蓋了“食、住、行、游、購、娛”等多個(gè)場景，有力地拉動(dòng)了消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)者走出家門，走進(jìn)實(shí)體店，加速接觸型消費(fèi)復(fù)蘇。

誰是最大的受益者？

第一是中小微商家，第二是消費(fèi)者，第三是中國經(jīng)濟(jì)。

（二）

消費(fèi)券不是中國獨(dú)創(chuàng)，但我們?yōu)槭裁凑f，全世界，可能也就只有中國有條件這樣發(fā)錢了。

很簡單，中國有著全世界最適合消費(fèi)券的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境。

因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，不管是中國的實(shí)體商業(yè)，還是各類消費(fèi)業(yè)態(tài)，已經(jīng)具備了較高的數(shù)字化程度和水平。這就為消費(fèi)券實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)補(bǔ)貼、精準(zhǔn)滴灌創(chuàng)造了可能性和必要條件。

請注意：精準(zhǔn)滴灌。

莊稼需要水，但又不浪費(fèi)水，那就滴灌。消費(fèi)，同樣如此，滴灌。

而且，目前很多地方的消費(fèi)券，也很有中國特色。

按照一些朋友的總結(jié)，第一，消費(fèi)券的使用功能設(shè)計(jì)上已經(jīng)產(chǎn)生分化，開始從過往的通用券走向細(xì)分垂直。

第二，從支持的消費(fèi)類別來看，服務(wù)性消費(fèi)包括了餐飲消費(fèi)、文娛旅游等各個(gè)方面，商品消費(fèi)則包括汽車、家電、家具等大件領(lǐng)域，多類別、多形式釋放消費(fèi)潛力。

第三，消費(fèi)券的發(fā)放主體過去是以省市級(jí)層面為主，而現(xiàn)在區(qū)一級(jí)甚至街道層面開始嘗試消費(fèi)券的方式。

例如，3月，成都高新區(qū)的“嗨高新，潮成都”消費(fèi)券活動(dòng)，合作街道發(fā)放的350萬元消費(fèi)券上線46秒即被搶光，西園街道發(fā)放的300萬元消費(fèi)券也僅用時(shí)38秒就被全部領(lǐng)取。

“一城一策”，“一區(qū)一策”，甚至“一個(gè)街道一策”成為消費(fèi)券發(fā)放政策的重要特征。

能這樣做，與平臺(tái)的數(shù)字化能力密不可分。

因?yàn)橄M(fèi)券覆蓋的商品種類繁多，要完全發(fā)揮出促消費(fèi)效力，同樣需要商家具備高效率的數(shù)字化工具，通過對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)把握，讓消費(fèi)券帶來的客人真正轉(zhuǎn)化為長期且忠誠的消費(fèi)者。

數(shù)字化能力，非常關(guān)鍵。

在這方面，中國具有獨(dú)特的優(yōu)勢，甚至是全世界最雄厚的基礎(chǔ)。因?yàn)榄h(huán)顧這個(gè)世界，有幾個(gè)國家有像中國這樣發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境？

美國可能有，但美國的便利程度、觸達(dá)深度，未必超過中國。

我們今天，可以足不出戶，就可以外賣到家；我們可以不帶一分現(xiàn)金，可以走遍中國。因?yàn)槲覀冇幸淮蟀哑脚_(tái)企業(yè)，美團(tuán)、微信、支付寶、京東等等，這些平臺(tái)特點(diǎn)，就在于消費(fèi)端覆蓋面更廣。

這些與我們?nèi)粘ＯM(fèi)關(guān)系密切的平臺(tái)，也與各個(gè)商家有著緊密的聯(lián)系，平臺(tái)的商業(yè)數(shù)字化能力，更有利于商家提升營銷管理，從而能夠以線上和線下融合的方式，充分放大消費(fèi)券的撬動(dòng)力。

以美團(tuán)數(shù)據(jù)為例，多地參與消費(fèi)券發(fā)放的美團(tuán)消費(fèi)者，首次使用消費(fèi)券一周后的消費(fèi)額提升超10倍。消費(fèi)券發(fā)放期間參與其中的實(shí)體商戶的日均交易額，比活動(dòng)前一周平均提升了55%。武漢、恩施、銀川、天津、佛山等城市中小商戶日均交易額平均增幅超過100%。

這就是中國消費(fèi)券的魔力，也是中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的奇跡。

（三）

從過去三年實(shí)踐看，餐飲、商超、文旅等服務(wù)業(yè)，是消費(fèi)券發(fā)放乘數(shù)效應(yīng)最明顯的行業(yè)，也是短期內(nèi)能迅速提振消費(fèi)、形成長期復(fù)用效應(yīng)的行業(yè)。

在這三個(gè)行業(yè)發(fā)放消費(fèi)券，可以把消費(fèi)券的乘數(shù)效應(yīng)發(fā)揮到最大，也精準(zhǔn)滴灌給最需要提振消費(fèi)的行業(yè)。

就以我生活的北京為例，我看到這樣一則材料。去年北京市發(fā)放了市級(jí)餐飲消費(fèi)券，依托消費(fèi)券的巨大帶動(dòng)作用，位于北京朝陽大悅城的小徽舟·徽菜館，過去一年售出了近10萬斤徽州臭鱖魚。

今年1月14日起至3月8日，朝陽區(qū)分四輪發(fā)放總計(jì)1000萬元的餐飲消費(fèi)券。朝陽消費(fèi)券發(fā)放期間，小徽舟·徽菜館門店的營業(yè)額，突破開業(yè)以來的紀(jì)錄，堂食上座率達(dá)到295%，翻臺(tái)率達(dá)到320%，美團(tuán)團(tuán)單收入總額同比增長超過95%。

“消費(fèi)券的發(fā)放確實(shí)給我們帶來了不少客流，很多顧客通過消費(fèi)券購買團(tuán)單后到店消費(fèi)，客流增長顯著?！毙』罩鄄蛷d運(yùn)營負(fù)責(zé)人孫瑩很是感慨。

最后，三點(diǎn)個(gè)人看法吧。

第一，還是要拼經(jīng)濟(jì)。

2023年肯定是充滿挑戰(zhàn)的一年，我們對(duì)此必須要有清醒的認(rèn)識(shí)。當(dāng)然，我們更要有充分的自信。

從過去的五一長假看，很多地方人潮如織，餐館爆棚，游客井噴，我們可以看到中國人迸發(fā)出的強(qiáng)烈消費(fèi)意愿，背后則是我們對(duì)未來的自信和樂觀。

畢竟，憋了整整三年了。一個(gè)流動(dòng)的充滿活力的中國，終于又要回來了。

發(fā)展還是硬道理，一個(gè)強(qiáng)大而有韌性的中國經(jīng)濟(jì)，是我們最大的底氣。還是要拼經(jīng)濟(jì)啊。

第二，更要敢于創(chuàng)新。

怎么拼經(jīng)濟(jì)？

至少一個(gè)方面，需要?jiǎng)?chuàng)新，大膽創(chuàng)新，發(fā)放消費(fèi)券也是創(chuàng)新，怎樣發(fā)消費(fèi)券效果最好，也需要?jiǎng)?chuàng)新。

所以，我們看到，從發(fā)放層級(jí)，到發(fā)放品類，再到發(fā)放方式，政府消費(fèi)券的發(fā)放都更加細(xì)分、精準(zhǔn)，更具針對(duì)性和創(chuàng)新性。

這就對(duì)了。這樣發(fā)錢，也充分顯現(xiàn)了中國人的智慧和中國經(jīng)濟(jì)的活力。

讓大家消費(fèi)起來，能夠消費(fèi)，敢于消費(fèi)，樂于消費(fèi)。畢竟，消費(fèi)也是生產(chǎn)力。

第三，科技企業(yè)要加油啊。

我們看到，不管是國資還是民營，至少在發(fā)放消費(fèi)券上，政府真的是一視同仁。

考慮到很多平臺(tái)是民企身份，感覺政府甚至更予以重點(diǎn)照顧。當(dāng)然，越是這樣，平臺(tái)企業(yè)就越是要有擔(dān)當(dāng)。切實(shí)擔(dān)負(fù)起促進(jìn)消費(fèi)的職責(zé)，切實(shí)為消費(fèi)者提供合格的商品和服務(wù)。

這就是多贏。

因?yàn)橄M(fèi)券，小店被看見，好店被熟知，消費(fèi)得到提升，消費(fèi)者獲得更多實(shí)惠，中國經(jīng)濟(jì)也更有煙火氣和底氣。