今天這期節(jié)目我們來講一個這樣的故事。你可能沒有聽過這家企業(yè)的名字?；蛟S你總應(yīng)該知道他們家出了什么。沒錯，這就是中國首個兒童TCG之王的故事他們到底經(jīng)歷了什么？公司創(chuàng)立到如今。他們有做錯了什么樣的事情。他們的失敗又給后世的桌游開發(fā)商們敲了手，不要的警鐘。耐心看完，你會有更多收獲。在正式開始之前，我想先和大家普及一下背景知識。其實(shí)桌游的發(fā)展，從最基礎(chǔ)的萬智牌游戲王。到現(xiàn)如今的爐石影之詩。桌游變遷的非常快。從實(shí)體卡牌到電子卡牌期間做的都很成功。但唯獨(dú)的空缺就是，這么多桌游以來。從來沒有給兒童研發(fā)的項(xiàng)目。這到底是為什么呢？我認(rèn)為主要原因有二1。兒童不懂?？ㄅ朴螒?。其實(shí)這點(diǎn)已經(jīng)很清楚了。我們都知道卡牌游戲玩的是效果和豎直兩者是密不可分的如果光會看數(shù)值，不懂看效果。那么你守我一整頭強(qiáng)力的套牌。你不會用，那也是沒有任何意思的。第二就比較好理解了。那些聲名在外的實(shí)體桌游企業(yè)。根本不想鉆兒童這個市場。因?yàn)樗麄冇X得這樣做是自降身份的做法。所以很多的大牌桌游企業(yè)向科樂美，微視智這些企業(yè)在發(fā)展桌游時，常都不會選擇低齡化的設(shè)計(jì)思路?？墒怯羞@么一家企業(yè)卻深耕著兒童集換式卡牌游戲的開發(fā)這就是卡游卡游這個名字是進(jìn)行過2度變更的這家企業(yè)以前的名字是甲殼蟲現(xiàn)在甲殼蟲成為了最大的兒童卡牌游戲開發(fā)商。其開發(fā)過的項(xiàng)目有很多比如賽爾號卡牌。17年發(fā)售的。那時候趕上了大電影六圣者無敵的上映可以說這是一次蹭熱度的行為但在這些行為中，最樂的不是他們。而是版權(quán)出售商淘米可以說，這一次的嘗試。雖然是交給了其他的公司。但是也讓毫米的賽爾號成功滲透到了桌游領(lǐng)域也能算得上是淘米的一次新嘗試吧。之后。淘米的小花仙也曾經(jīng)歷過這一段讓他們樂開花的時期。沒錯！他們又幫淘米退出了。小花仙系列競技卡可以說和淘米的兩次合作，是他們最成功的不光讓淘米昂是了新鮮事物。又讓他們在玩具市場中打響了名號各位是一舉兩格。之后。他們依據(jù)《水滸傳》推出了一套全新的卡牌游戲。我們就稱它為《水滸傳》卡牌好。接著《水滸傳》卡牌和鎧甲勇士卡牌銷量幾乎也不算差。但是，隨著公司的發(fā)展，很快他們就遇到了一個。異常致命的問題。那就是把這些卡牌賣出去后，我們該怎么辦呢？是??！這個時候他們遇到的問題。就不止如何開發(fā)新項(xiàng)目這么簡單了。為了能讓這些辛辛苦苦買來的ip變現(xiàn)他們想盡了無數(shù)辦法變?yōu)楹髞淼漠a(chǎn)品營銷，想到了代言人制當(dāng)?shù)搅藠W特曼卡牌時。他們看中了田亮父女倆就這樣他們開始了。以此他們開始了第一次營銷他們本來以為靠田亮他的女兒能把卡牌推銷出去可萬萬沒想到的是，卡牌的銷量并不好。這到底是為什么呢？因?yàn)槟悻F(xiàn)在仔細(xì)看來你就會發(fā)現(xiàn)他們設(shè)計(jì)的卡牌。有很濃重的小作坊產(chǎn)品痕跡因?yàn)樗麄冊O(shè)計(jì)的卡牌不光插畫不好看而且，數(shù)值夸張到離譜。弱的是非常弱。強(qiáng)的又非常強(qiáng)。不過他們最后還是成功了。究竟是靠什么呢？靠的就是田亮父女倆的人氣而且這次的成功很僥幸。這次的成功大致上是這樣的孩子們愛奧特曼靠著奧特曼的情懷他們才把自家的卡牌銷量給撐了起來但是接下來的做法，缺少他們很尷尬。他們推出了第二個系列卡游假面騎士卡牌看到這里，我想大家可能會好奇。萬代不是沒有把假面騎士引入中國嗎？這要怎么做呀？其實(shí)對于版權(quán)這個問題，在很多人看來，都是有爭議的。沒有辦法到東營那里買版權(quán)那這個卡牌他們要怎么開發(fā)？其實(shí)很簡單。中間不是還加著假面騎士的國曲翻譯團(tuán)隊(duì)嗎？所以他們對假面騎士的卡牌制作并不多今做了一套和01相關(guān)的卡牌。而廣告放出去沒多久。銷量就下來了。至于是為什么？因?yàn)楹芏嗪⒆?，他們對假面騎士根本不知道講的是什么所以他們很難融入。自然卡牌的銷量也就下滑了再加上電視臺也沒有多大力支持啊。畢竟一個卡牌要怎么支持？要玩法，沒玩法就是一張廢紙。你讓我們怎么支持？所以，很快就虧了他們在這次選擇版權(quán)時選錯了如果換成更有人氣的效果會更好。之后這樣糊涂的運(yùn)營思路不知用過多少次。之后推出的夜蘿莉和漫威系列卡牌最終也敗倒在了孩子們的Ip認(rèn)知不足之下這之后還沒完。為了效仿，游戲王萬智牌等線下賽事的成功他們也做過線下競技賽事扶持計(jì)劃可是問題又出現(xiàn)了。他們的規(guī)則簡單粗暴。政治曾出現(xiàn)過這樣的烏龍規(guī)則雙方玩家可以使用不同ip系列卡牌進(jìn)行對戰(zhàn)本來就是一個玩票性質(zhì)的東西。不搞賽事可以理解是，既然做了賽事就請嚴(yán)謹(jǐn)一些，好嗎？但他們不可能。一切都是為了賣卡牌沖銷量可以說他們這樣的做法是錯的因?yàn)樗麄兏緵]有想到一個ap系列卡牌打造成一個專業(yè)的賽事他們的想法只是讓玩家們看到ip大雜燴。而現(xiàn)在的他們，陷入了一種死循環(huán)式的運(yùn)營就是拿上一個卡牌系列的銷量去為下一個卡牌系列買版權(quán)可以說他們是入不敷出的。他們做的是一次性生意。談到?jīng)]版權(quán)這一方面他們一直在努力著所以他們最近的項(xiàng)目很少。最后，我想也回答了節(jié)目開頭的疑問。為什么一些聲名在外的卡牌游戲開發(fā)商不愿意做兒童化？就是怕像卡游這樣為了研發(fā)新項(xiàng)目每天都走在要版權(quán)的路上可以說這樣是最耽誤公司發(fā)展的一個決定最后也祝他們能夠在他們的車能夠在他們的世界里活著吧。我是西南，我們下次再見