來(lái)源 |響鈴說(shuō)財(cái)經(jīng)

從今年年初開(kāi)始，小家電“破圈”之勢(shì)不可阻擋，一場(chǎng)“黑天鵝”讓人人都成為了料理大師，加上對(duì)健康的追求，無(wú)油空氣炸鍋，多功能料理鍋，三明治機(jī)，低糖電飯煲等等產(chǎn)品一夜之間全都成為了市場(chǎng)“剛需”，似乎一切都在欣欣向榮。

不過(guò)，也有人在此提出質(zhì)疑，小家電產(chǎn)品被“爆買(mǎi)”到底是“厚積薄發(fā)”還是“曇花一現(xiàn)”？隨著小家電產(chǎn)品“消費(fèi)品屬性”的突顯，如何能讓這一市場(chǎng)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康地發(fā)展下去，成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。

美的“科技月”背后，是“數(shù)字生活”需求的大爆發(fā)

日前，美的第25屆“科技月”活動(dòng)正式開(kāi)啟，透過(guò)“科技月”能看到諸如美的這樣的大品牌對(duì)于小家電產(chǎn)品的“長(zhǎng)期態(tài)度”。

與此前24屆活動(dòng)一樣，今年美的“科技月”依舊展現(xiàn)了美的對(duì)于“前沿科技”的關(guān)注和投入，且今年超4000萬(wàn)元獎(jiǎng)補(bǔ)科創(chuàng)項(xiàng)目、人員，數(shù)額均創(chuàng)下歷史新高。

“智能化創(chuàng)新”成為了美的重要抓手，同樣這也是美的保持小家電產(chǎn)品活力的重要路徑。眾所周知美的一直以壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)占據(jù)著小家電市場(chǎng)頭名，像新品類(lèi)的空氣炸鍋，多功能鍋等，今年的市場(chǎng)表現(xiàn)同比實(shí)現(xiàn)了300%的增長(zhǎng)；破壁機(jī)系列9月上市至今，水洗系列累計(jì)銷(xiāo)售24000臺(tái)，首發(fā)第一周即登頂行業(yè)銷(xiāo)量TOP1，首月系列市場(chǎng)占比達(dá)12.5%。

美的能夠持續(xù)取得這樣的成績(jī)，與其依托于不斷技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代迅速息息相關(guān)，同時(shí)也是因?yàn)槊赖牡膭?chuàng)新變革與消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于“數(shù)字生活”的需求不謀而合。

如許多在美的“科技月”所展現(xiàn)的技術(shù)，都不再局限于單點(diǎn)產(chǎn)品、單點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新，而是把用戶(hù)全流程、全方位的體驗(yàn)作為研發(fā)的依據(jù)。

美的持續(xù)對(duì)生活家電的創(chuàng)新投入，進(jìn)一步推動(dòng)了行業(yè)創(chuàng)新迭代速度，這也成為了在行業(yè)工業(yè)水平相近的前提下，美的小家電產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵所在，同時(shí)也提升小家電產(chǎn)品的長(zhǎng)期價(jià)值。

此外，美的能實(shí)現(xiàn)在小家電市場(chǎng)“大放異彩”，與其善于破圈“密不可分”。

小家電深度“破圈”，每個(gè)細(xì)分賽道都是藍(lán)海

現(xiàn)階段，各個(gè)行業(yè)都在上演“消費(fèi)者認(rèn)知變革”，特別是今年受“黑天鵝”影響顯得尤為明顯。誠(chéng)然這些“附加”屬性加大了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)難度，但對(duì)于品牌而言何嘗又不是機(jī)遇。

1、深諳市場(chǎng)需求，從“年輕群體”到“健康”美的全兼顧

首先，“消費(fèi)人群”正在發(fā)生轉(zhuǎn)移，90后甚至00后正逐漸成為主力消費(fèi)人群，美的正抓住了這一契機(jī)。

今年美的先后發(fā)布了“搗蛋鬼系列”、“西游電飯煲系列”等聯(lián)名IP套系產(chǎn)品，還結(jié)合寶可夢(mèng)，大話西游等IP精準(zhǔn)抓住年輕消費(fèi)者的喜好，打通生活家電和年輕消費(fèi)群體之間的連接。

同時(shí)，健康需求也被美的重視，2020年1-8月份，線上低糖電飯煲零售額為2.39億元，同比增長(zhǎng)560%。而美的低糖電飯煲產(chǎn)品線上市場(chǎng)占比高達(dá)51.7%，占據(jù)低糖電飯煲市場(chǎng)半壁江山。

可以看到，美的深諳市場(chǎng)需求的痛點(diǎn)，即便美的小家電產(chǎn)品之前就已覆蓋了幾乎所有的需求市場(chǎng)，但一旦出現(xiàn)新的市場(chǎng)需求，美的都能在第一時(shí)間跟上，這是美的在化“挑戰(zhàn)”為“機(jī)遇”。

2、“智能化”為美的小家電披上“新時(shí)代”外衣

除了“全品類(lèi)”的產(chǎn)品矩陣，“智能化”成為美的小家電的一個(gè)新標(biāo)簽。像上面提到的“低糖電飯煲”以及一同帶來(lái)的“OTA”技術(shù)，就是一個(gè)明顯的“智能化革新”，所謂“OTA”技術(shù)，是指只要用戶(hù)擁有其它美的IoT電飯煲，那么不需要去重新購(gòu)買(mǎi)，只需通過(guò)在手機(jī)端啟動(dòng)軟件升級(jí)，就能得到一款全新的 “低糖電飯煲”，這在電飯煲領(lǐng)域無(wú)疑是一次從“0”到“1”的突破。

美的的家電產(chǎn)品不再只是一個(gè)單一功能的產(chǎn)品，更是成為了智慧生活的解決方案。這也符合于現(xiàn)階段的市場(chǎng)預(yù)期，在智能化賦能下，美的通過(guò)小家電正進(jìn)一步改變用戶(hù)生活。

精準(zhǔn)的市場(chǎng)匹配以及智能化的創(chuàng)新，成為美的小家電“破圈”的利器，也承載著小家電行業(yè)越走越遠(yuǎn)。

開(kāi)啟“第二曲線”后，美的品牌認(rèn)知也在“升華”

顯然，在市場(chǎng)需求、品牌戰(zhàn)略以及市場(chǎng)成果的多方推動(dòng)下，美的小家電已經(jīng)成功跨入了“第二曲線”。

1、M.IoT生態(tài)下，美的小家電走出單品時(shí)代

現(xiàn)在各大品牌都在擴(kuò)充自己的IoT生態(tài)系統(tǒng)，那么什么產(chǎn)品的迭代速度最能跟上企業(yè)IoT矩陣的部署？因具備跟新?lián)Q代快，市場(chǎng)需求多元化等特征，小家電成為了最佳方案。

長(zhǎng)期發(fā)力小家電也使得美的在IoT領(lǐng)域逐漸建立起了自己的優(yōu)勢(shì)，例如許多互聯(lián)網(wǎng)公司在突破IoT場(chǎng)景時(shí)，都是依靠的單品爆款模式，從白電，到廚電、再到小家電依次突破智能家居壁壘。

而美的作為綜合性家電巨頭，在傳統(tǒng)產(chǎn)品之外，也有著龐大的小家電體系撐腰，可以全面推動(dòng)各大細(xì)分市場(chǎng)，采取整體推進(jìn)的M.IoT戰(zhàn)略。

當(dāng)然，這也只有美的這樣的家電巨頭才能做到。兩個(gè)方面，一是，采取全面推進(jìn)的模式，需要擁有足夠龐大的產(chǎn)品矩陣；二是，全品類(lèi)推進(jìn)對(duì)于品牌生態(tài)的考驗(yàn)也絕不一般，例如產(chǎn)品的互通性、互聯(lián)性就是擺在品牌面前的一個(gè)最現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

美的的實(shí)力也是以此展現(xiàn)，如今年“科技月”上美的就秀出了自己“朋友圈”，集結(jié)了華為、OPPO、vivo、百度、騰訊、谷歌、亞馬遜、蘋(píng)果、阿里、京東等等行業(yè)一線大咖，在這些朋友的生態(tài)賦能下，美的擁有了提供極致使用體驗(yàn)、互融互通的場(chǎng)景體驗(yàn)的絕對(duì)能力。

2、不止是家電巨頭，美的有了新視野

另外，在智能制造背景下，美的也正在摘去“家電企業(yè)”的標(biāo)簽。即便是今年上半年，受不可抗力影響，美的依舊交出了營(yíng)業(yè)收入1390.67億元，凈利潤(rùn)139.28億元的成績(jī)單，同一時(shí)期冠絕行業(yè)。

能有這樣的成績(jī)，是因?yàn)槊赖牡墓ぷ鞑辉僦皇恰百u(mài)硬件”，其工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建立讓美的擁有了“制造業(yè)知識(shí)、軟件、硬件”三位一體的能力，比如美的小家電制造，通過(guò)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了原材料節(jié)省、生產(chǎn)效率提升等諸多便利。

從“家電巨頭”到“科技新銳”，是美的開(kāi)拓出的新方向。至此，美的是一家科技公司的理念被更多人認(rèn)知，科技化的進(jìn)程為美的打開(kāi)了一扇新的大門(mén)，讓美的有了新視野。

總結(jié)

經(jīng)歷幾年的探索、布局，美的的家電智能化轉(zhuǎn)型方向和道路已經(jīng)非常清晰，并且生活小家電產(chǎn)品也自然而然地成為了美的一往無(wú)前的“先鋒力量”，美的在進(jìn)一步夯實(shí)自己行業(yè)地位的同時(shí)，也是在為小家電行業(yè)帶去長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康的發(fā)展環(huán)境。

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【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等多家創(chuàng)投、科技網(wǎng)站年度十大作者；

2虎嘯獎(jiǎng)評(píng)委；

3作家：【移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機(jī)會(huì)】等暢銷(xiāo)書(shū)作者；

4《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《商界》《商界評(píng)論》《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等近十家報(bào)刊、雜志特約評(píng)論員；

5鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專(zhuān)欄作者；

6“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現(xiàn)演變?yōu)椤白悦襟w”，成為一個(gè)行業(yè)；

7騰訊全媒派榮譽(yù)導(dǎo)師、多家科技智能公司傳播顧問(wèn)。