引言：2023年7月，營(yíng)銷機(jī)構(gòu)SalesDriver基于對(duì)全國(guó)300+CMO的調(diào)研與訪問(wèn)，發(fā)布了《2023國(guó)內(nèi)ABM營(yíng)銷報(bào)告》，這是首個(gè)僅針對(duì)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷市場(chǎng)的ABM營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告，用真實(shí)數(shù)據(jù)反應(yīng)當(dāng)下國(guó)內(nèi)ABM營(yíng)銷現(xiàn)狀，并試圖為B2B企業(yè)的ABM營(yíng)銷找到切實(shí)可行的降本增效之路。

2023年7月，SalesDriver發(fā)布了《2023國(guó)內(nèi)ABM營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告》，該報(bào)告首個(gè)僅針對(duì)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷市場(chǎng)的ABM營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告，不同于過(guò)去的報(bào)告直接采用海外研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)， SalesDriver特別對(duì)行業(yè)內(nèi)300多名CMO進(jìn)行了調(diào)研和深入采訪，形成了《2023國(guó)內(nèi)ABM營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告》。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)ABM營(yíng)銷市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)研和分析，用真實(shí)的數(shù)據(jù)全面反映了2023年ABM營(yíng)銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀，并深入分析了當(dāng)前國(guó)內(nèi)ABM營(yíng)銷所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

作為B2B營(yíng)銷的重要策略，ABM營(yíng)銷因其顯著效果備受B2B市場(chǎng)人的青睞，近兩年來(lái)更呈現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。報(bào)告指出，截至2023年7月，已實(shí)施過(guò)ABM營(yíng)銷的國(guó)內(nèi)企業(yè)中，56%的企業(yè)對(duì)其效果感到滿意。

盡管ABM營(yíng)銷的效果不錯(cuò)，但在實(shí)施過(guò)程中仍存在一些挑戰(zhàn)。報(bào)告指出，超過(guò)36%的企業(yè)CMO認(rèn)為ABM營(yíng)銷執(zhí)行過(guò)程中，最大的阻礙來(lái)自于內(nèi)容產(chǎn)出困難和目標(biāo)企業(yè)畫像不清晰，這對(duì)項(xiàng)目的成功產(chǎn)生了影響。此外，36.36%的企業(yè)Marketer希望在未來(lái)的ABM營(yíng)銷項(xiàng)目中嘗試更多的觸達(dá)方式，并優(yōu)化數(shù)據(jù)畫像模型。

從報(bào)告看，CMO們對(duì)ABM營(yíng)銷市場(chǎng)的未來(lái)持樂(lè)觀而理性的態(tài)度。在尚未開展ABM營(yíng)銷的企業(yè)中，超過(guò)20%的企業(yè)計(jì)劃在接下來(lái)的1-2年內(nèi)實(shí)施ABM營(yíng)銷策略。而已經(jīng)實(shí)施過(guò)ABM營(yíng)銷的企業(yè)預(yù)計(jì)在未來(lái)1-2年內(nèi)平均增加23.68%的營(yíng)銷預(yù)算投入。

報(bào)告還通過(guò)對(duì)不同規(guī)模和行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行細(xì)分調(diào)研，展示了它們?cè)贏BM營(yíng)銷方面的實(shí)施狀況、所面臨的挑戰(zhàn)以及希望優(yōu)化的方向等。報(bào)告以詳實(shí)的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)了國(guó)內(nèi)ABM營(yíng)銷的現(xiàn)狀，總結(jié)了發(fā)展趨勢(shì)和所面臨的挑戰(zhàn)，并從降低成本和增加效益的角度提出了可行性建議，以應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。