美容產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)。無論一年中的什么時(shí)候或經(jīng)濟(jì)狀況如何，消費(fèi)者都會(huì)繼續(xù)購(gòu)買美容和個(gè)人護(hù)理用品。

21% 的消費(fèi)者計(jì)劃在 2022 年購(gòu)買比上一年更多的美容相關(guān)產(chǎn)品，另外 21% 的消費(fèi)者仍會(huì)購(gòu)買與以往相同的數(shù)量.?

這是美妝品類在亞馬遜賣家中如此受歡迎的一個(gè)重要原因。但是，你如何開始在亞馬遜上銷售美容和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品？

為什么要在亞馬遜上銷售美容產(chǎn)品？

亞馬遜上的美容和個(gè)人護(hù)理品類是最受亞馬遜賣家歡迎的品類之一，23% 的賣家擁有該主要品類下的產(chǎn)品。?

正如我們上面提到的，消費(fèi)者幾乎無論如何都會(huì)繼續(xù)購(gòu)買這一類別的產(chǎn)品。雖然許多屬于此類別的產(chǎn)品可能不是必需的，但許多產(chǎn)品是必需的，包括護(hù)發(fā)產(chǎn)品、牙齒衛(wèi)生產(chǎn)品、個(gè)人衛(wèi)生產(chǎn)品等。?

通過銷售美容產(chǎn)品在亞馬遜上賺錢的方法有很多。?

在亞馬遜上銷售美容產(chǎn)品是否有利可圖？

簡(jiǎn)而言之，是的！在亞馬遜上銷售美容產(chǎn)品是有利可圖的。如果沒有，就不會(huì)有賣家。但究竟有多有利可圖？

21%的美妝賣家實(shí)現(xiàn)26-50%的凈利潤(rùn)率！而15%的賣家實(shí)現(xiàn)了21-25%的利潤(rùn)。?

如你所見，在亞馬遜上銷售美容產(chǎn)品可以非常有利可圖。這個(gè)類別中的各種產(chǎn)品總會(huì)有需求，因此賣家可以期待健康的利潤(rùn)率。

哪些產(chǎn)品屬于美容類別？

這些是亞馬遜美容和個(gè)人護(hù)理類別的主要子類別。當(dāng)然，你可以深入挖掘每個(gè)子類別以獲得更具體的信息。?

化妝品

皮膚護(hù)理

頭發(fā)護(hù)理

香味

足部、手部和指甲護(hù)理

工具和配件

剃須和脫毛

個(gè)人護(hù)理

沙龍和水療設(shè)備

假設(shè)客戶點(diǎn)擊“護(hù)發(fā)”。頭發(fā)護(hù)理中將顯示更多子類別。這只是為了向你展示這個(gè)主要類別中有多少不同的產(chǎn)品機(jī)會(huì)。

銷售美容產(chǎn)品不僅僅意味著護(hù)膚或護(hù)發(fā)產(chǎn)品。還包括刷子、梳子、剪刀、剃須刀、吹風(fēng)機(jī)、卷發(fā)器等產(chǎn)品。?

如何獲得批準(zhǔn)在亞馬遜上銷售美容產(chǎn)品

新賣家提出的最大問題之一是，“我如何獲得銷售美容品類的批準(zhǔn)？”?幾年前，這個(gè)問題的答案可能有點(diǎn)復(fù)雜，因?yàn)槊廊蓊悇e是“封閉的”，需要亞馬遜的批準(zhǔn)。??

現(xiàn)在，美容和個(gè)人護(hù)理品類不再局限于新的亞馬遜賣家。?

盡管亞馬遜在其“類別概覽”幫助頁(yè)面中明確表示，“即使在某個(gè)類別中銷售不需要亞馬遜的批準(zhǔn)，但銷售某些產(chǎn)品也可能需要獲得批準(zhǔn)?！?/p>

這意味著僅僅因?yàn)槟惚慌鷾?zhǔn)在美容類別中銷售并不意味著你將能夠銷售該類別中的每個(gè)品牌。?

如果你通過零售套利或批發(fā)轉(zhuǎn)售產(chǎn)品，請(qǐng)確保在購(gòu)買庫(kù)存之前允許你列出該特定產(chǎn)品或品牌。?

如果你遇到想要銷售但受到限制的特定品牌，你必須找到該品牌的授權(quán)經(jīng)銷商，購(gòu)買至少十個(gè)單位，并將發(fā)票提交給亞馬遜批準(zhǔn)。如果亞馬遜對(duì)提交的文件感到滿意，你將變得無拘無束。

亞馬遜上的高級(jí)和專業(yè)美容

在產(chǎn)品研究過程中，你可能會(huì)遇到“高級(jí)”和“專業(yè)”美容類別，但應(yīng)避免使用任何屬于這些類別的產(chǎn)品。高級(jí)和專業(yè)類別的產(chǎn)品由亞馬遜選擇，并保留給頂級(jí)美容品牌。?

你可能無法列出屬于這兩個(gè)類別的任何產(chǎn)品，因?yàn)閬嗰R遜限制了可以在這兩個(gè)類別下銷售的產(chǎn)品，而且他們目前不接受高級(jí)和專業(yè)美容的申請(qǐng)。?

亞馬遜銷售美容產(chǎn)品的要求是什么？

在亞馬遜上發(fā)布銷售美容產(chǎn)品之前，尤其是新的自有品牌品牌，你必須確保遵守亞馬遜銷售化妝品?的合規(guī)清單。

亞馬遜對(duì)化妝品的描述如下：

“化妝品是通常擦、倒、灑或噴在身體上用于清潔、美化或改變身體外觀的產(chǎn)品?；瘖y品類別包括護(hù)膚霜、香水、口紅、指甲油、臨時(shí)紋身、眼部和面部化妝、洗發(fā)水、染發(fā)劑、牙膏和除臭劑等產(chǎn)品。”

你必須遵循清單以確保產(chǎn)品符合亞馬遜的政策。清單包括：

包裝要求

標(biāo)簽和產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面要求

產(chǎn)品和成分要求

來源：化妝品和皮膚/頭發(fā)護(hù)理幫助頁(yè)面

違禁美容品

亞馬遜還提供了一份違禁化妝品清單。以下產(chǎn)品因不符合上述清單要求而被禁用（這不是禁用產(chǎn)品的完整列表）：

矯正和美容隱形眼鏡

拉蒂斯

Obagi Nu-Derm 防曬霜

Obagi Nu-Derm 清除

Obagi Nu-Derm 攪拌機(jī)

Obagi Elastiderm Decolletage 亮膚復(fù)合物

Obagi C-Therapy 晚霜

Obagi RX 系統(tǒng)凈化精華

米諾地爾含量超過 5% 的產(chǎn)品

二硫醇

巴西井噴 Acai 專業(yè)平滑解決方案

氯仿

鹵代水楊酰苯胺

二氯甲烷

氣霧劑產(chǎn)品中的氯乙烯

氣霧劑產(chǎn)品中的含鋯配合物

Synthol、Synthol 或 Swethol 冒充油

三氯乙酸

在亞馬遜上銷售美容產(chǎn)品的方法

如果你有興趣在亞馬遜上銷售美容產(chǎn)品，你可以通過以下方式進(jìn)行：

通過自有品牌推出品牌

通過零售套利、在線套利或批發(fā)轉(zhuǎn)售其他品牌的產(chǎn)品

雖然美容類別在賣家中非常受歡迎，但它也可能具有競(jìng)爭(zhēng)力。轉(zhuǎn)售其他品牌的產(chǎn)品可能是打入美妝品類的最佳方式，因?yàn)閷?duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的賣家來說，推出一個(gè)新品牌可能會(huì)很困難。?

要開始零售套利，請(qǐng)前往當(dāng)?shù)亓闶鄣瓴⑹褂脕嗰R遜賣家應(yīng)用程序開始掃描美容區(qū)的產(chǎn)品。如果你不允許銷售特定產(chǎn)品，該應(yīng)用程序會(huì)提醒 你，因此在購(gòu)買任何東西之前請(qǐng)注意該限制。?

如果亞馬遜賣家應(yīng)用程序顯示允許你以新狀態(tài)銷售品牌，請(qǐng)購(gòu)買少量庫(kù)存并測(cè)試其在亞馬遜上的銷售情況。?

在此之前，你需要決定是否要通過FBA或FBM來完成訂單。如果您希望你的業(yè)務(wù)不干涉并為您的客戶提供最佳體驗(yàn)，我們建議你使用亞馬遜物流 (FBA)。?

亞馬遜上流行的美容產(chǎn)品

目前在亞馬遜上提供的一些頂級(jí)美容產(chǎn)品和品牌，為你提供有關(guān)此類別的可能的靈感。

頂級(jí)美容品牌?

芬蒂?

在過去的 30 天里，F(xiàn)enty 的月收入增長(zhǎng)了 144%?。

Fenty 的暢銷產(chǎn)品 –?FENTY BEAUTY BY RIHANNA Match Stix Matte Skinstick Amber – 帶有涼爽底色的輪廓陰影啞光飾面收入——5.54 萬美元；上漲 130%

胡大美女

在過去的 30 天里，Huda Beauty 的月收入增長(zhǎng)了 81%?。

Hude Beauty 的暢銷產(chǎn)品 –?NEW HUDA BEAUTY Easy Bake Loose Baking and Setting Powder – Pound Cake收入 – 25,000 美元；上漲 145%

事件?

在過去的 30 天里，玉蘭油的月收入增長(zhǎng)了 13%?。

玉蘭油的暢銷產(chǎn)品：玉蘭油再生劑維生素 C + 肽 24 亮白面部保濕霜，用于提亮肌膚，輕質(zhì)抗衰老霜用于黑斑，包括玉蘭油鞭子旅行裝，適合干性皮膚收入：908.9k；上漲 23%

美體小鋪

在過去 30 天里，The Body Shop 的月收入增長(zhǎng)了 13%?。

The Body Shop 的暢銷產(chǎn)品：The Body Shop Ginger 頭皮護(hù)理護(hù)發(fā)素，13.5 Fl Oz（素食主義者）收入：9.6 萬美元；上漲 623%

頂級(jí)美容產(chǎn)品

無熱卷發(fā)棒頭帶

收入：20 萬美元/月；過去三個(gè)月上漲100%

該產(chǎn)品在今年早些時(shí)候在TikTok上走紅后廣受歡迎。如果您是自有品牌賣家或品牌所有者，TikTok 是一種獲得產(chǎn)品知名度的絕佳方式。?

Particle 男士 6 合 1 面部保濕霜

收入：250,000 美元/月；三個(gè)月內(nèi)上漲 271%

該產(chǎn)品是在亞馬遜上也很受歡迎的男士美容和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的一個(gè)很好的例子。如果您注意到，此列表中有多個(gè)賣家，這可能是其他賣家的潛在批發(fā)機(jī)會(huì)。?

Advanced Clinicals 蘆薈 + 維生素 C + 透明質(zhì)酸面霜和身體霜

該產(chǎn)品擁有大量的正面評(píng)價(jià)和忠實(shí)的客戶群。記下該品牌在其產(chǎn)品列表、圖像和整體品牌推廣方面的正確做法。

收入：425,000 美元/月；三個(gè)月內(nèi)上漲100%?

你準(zhǔn)備好在亞馬遜上銷售美容產(chǎn)品了嗎？?

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