品/牌/介/紹?

UGREEN綠聯(lián)，隸屬于深圳市綠聯(lián)科技有限公司（UGREEN GROUP LTD）。這家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的公司，主營(yíng)各類3C配件，涵蓋了手機(jī)配件、電腦配件、影音配件、車載配件、居家生活配件及工控配件等品類。

2011年，綠聯(lián)科技在深圳成立，張清森憑借之前自己給廠商代工數(shù)據(jù)線的業(yè)務(wù)，瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量低廉和國(guó)外產(chǎn)品價(jià)格高昂之間的空白地帶，用一根數(shù)據(jù)線，打開(kāi)了綠聯(lián)的市場(chǎng)。

2014年，UGREEN綠聯(lián)決定，向海外市場(chǎng)發(fā)起沖擊。2021年，綠聯(lián)出口營(yíng)業(yè)額高達(dá)15億。

縱觀綠聯(lián)電子過(guò)去的浮浮沉沉，從電商紅利的早期受益者到如今高投入做營(yíng)銷買流量，從賣數(shù)據(jù)線、充電器等數(shù)碼配件到如今成為年收過(guò)億的專業(yè)品牌，綠聯(lián)是如何做到，在出海業(yè)務(wù)上也有聲有色的呢？綠聯(lián)是如何在消費(fèi)電子中殺出一條自己的銷路的呢？

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UGREEN綠聯(lián)的海外之路

綠聯(lián)品牌成立于2012年，但實(shí)際上公司在2009年就已經(jīng)成立。

綠聯(lián)科技是一家典型的由貼牌代工轉(zhuǎn)型的企業(yè)，也是一個(gè)以單品突擊發(fā)展起來(lái)的企業(yè)。

在擁有自己的品牌之前，綠聯(lián)科技主要業(yè)務(wù)是外貿(mào)OEM代工，做貼牌，以簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)線起步。

當(dāng)初在深圳，這樣的數(shù)碼代工廠數(shù)不勝數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2014年，UGREEN展開(kāi)品牌全球化布局，早早就進(jìn)駐Amazon、 AliExpress、 Lazada、eBay、wish等國(guó)際平臺(tái)。多年的經(jīng)營(yíng)，使得UGREEN的品牌美譽(yù)度和銷量都很不錯(cuò)。

2014年，恰逢當(dāng)時(shí)跨境電商在國(guó)內(nèi)剛剛起勢(shì)，且亞馬遜正在大力招募中國(guó)跨境賣家，為中國(guó)品牌出海提供了一條便捷快速的銷售路線。

NO.2?[ UGREEN ]

綠聯(lián)的品牌全球化&社媒布局

據(jù)海外消費(fèi)電子協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，大約24%的消費(fèi)者在購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)“總是或幾乎總是”會(huì)先參考社交媒體的評(píng)價(jià)和介紹。對(duì)于每周花費(fèi) 13.5 小時(shí)或更多社交時(shí)間的“高參與度”類別的消費(fèi)者而言，他們對(duì)這些網(wǎng)絡(luò)做出購(gòu)買決定的依賴度躍升至65%！

所以，在2014年UGREEN綠聯(lián)展開(kāi)品牌全球化布局的同時(shí)也逐步鋪開(kāi)Facebook，Instagram、TikTok等社媒布局。

內(nèi)容：主要發(fā)布一些品牌挑戰(zhàn)活動(dòng)、新品發(fā)布、產(chǎn)品介紹及開(kāi)箱視頻為主，同時(shí)也會(huì)偶爾發(fā)布一些其它社媒的活動(dòng)計(jì)劃，也會(huì)制作表情包與有趣視頻來(lái)與粉絲互動(dòng)增加粘性。

內(nèi)容：主要是博主的產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻和官方號(hào)的產(chǎn)品賣點(diǎn)視頻，還有一些自來(lái)水科技區(qū)KOL + 合作推廣KOL的產(chǎn)品評(píng)測(cè)視頻。

內(nèi)容上：一部分視頻內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)的新品發(fā)布，產(chǎn)品賣點(diǎn)，產(chǎn)品測(cè)試視頻；除此之外，UGREEN還十分善于發(fā)起互動(dòng)拉近與消費(fèi)者之間的距離品牌方發(fā)起了#ugreendiychallenge活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶對(duì)UGREEN藍(lán)牙耳機(jī)外盒進(jìn)行DIY裝飾并標(biāo)記品牌方，參與者有機(jī)會(huì)獲得iPhone手機(jī)等豐厚獎(jiǎng)品。

讓用戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行DIY設(shè)計(jì)強(qiáng)化個(gè)人風(fēng)格并分享他們的DIY產(chǎn)品，從而形成一種獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品屬性，這種挑戰(zhàn)不僅能與老客戶重新進(jìn)行品牌鏈接，還可以激發(fā)新用戶對(duì)于產(chǎn)品的好奇從而激活新用戶，不失為一種非常有用的營(yíng)銷方案之一。

至今，該挑戰(zhàn)標(biāo)簽的曝光量已經(jīng)達(dá)到千萬(wàn)。

在UGREEN綠聯(lián)品牌出海的過(guò)程，可以看到UGREEN綠聯(lián)在：

海外社媒矩陣上較為健全，整體社媒運(yùn)營(yíng)效果和品牌影響上都取得了很好的效果。產(chǎn)出符合海外本土年輕群體，同時(shí)有品牌要素及品牌形象的展現(xiàn)。

在營(yíng)銷手段上，除了標(biāo)準(zhǔn)的品宣、測(cè)試視頻，UGREEN綠聯(lián)很喜歡引起一個(gè)趨勢(shì)話題并采用獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷，其后圍繞話題順勢(shì)帶入相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容，引起用戶興趣的同時(shí)還能有效地傳達(dá)品牌傳播目標(biāo)，與粉絲產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而影響粉絲心智。

HAIMA/觀/品/牌?

縱觀綠聯(lián)的發(fā)家史，與科沃斯、安克相似，它們都是早期從鋪貨模式轉(zhuǎn)向品牌的先行者。

然而，它們也都不可避免地陷入了一定的麻煩中，但每個(gè)品牌都會(huì)給出屬于它們的答案，要想從跨境商家轉(zhuǎn)向品牌出海，都要跨過(guò)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈和產(chǎn)品這三座大山。

隨著跨境電商的飛速發(fā)展、電商生態(tài)的完善、消費(fèi)電子及制造業(yè)的更新迭代，我們相信在未來(lái)，會(huì)有越來(lái)越多像UGREEN綠聯(lián)這樣中國(guó)的本土品牌走到國(guó)際大舞臺(tái)中央，中國(guó)品牌在海外的影響力會(huì)越來(lái)越大。

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