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一、闡述定義

時下年輕人的圈子里或多或少有一些玄學的東西會比較火爆：塔羅牌、星座解析、星盤查詢等等，我們往往對這些東西大加贊賞，覺得它們十分準確的說出了我們的心聲，簡直有如神明降世，讓我們對玄學樂此不疲。

但是天下豈有免費的午餐呢？我們都是知道付出和回報是要等價的，那么我們所了解到的東西又真的是白嫖就可以得到的嗎？還是說另有說道？

這就要提到一個也許很多人聽說過但不知道到底是什么東西的名詞了：巴納姆效應。

巴納姆效應又稱福勒效應或者是星相效應，是1948年由心理學家伯特倫·福勒通過試驗證明的一種心理學現象。人們常認為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點，當人們用一些普通、含糊不清、廣泛的形容詞來描述一個人的時候，人很容易就接受這些描述，并認為描述中所說的就是自己。

正如一位名叫肖曼·巴納姆的著名雜技師在評價自己的表演時說，他之所以很受歡迎是因為節(jié)目中包含了每個人都喜歡的成分，所以他使得“每一分鐘都有人上當受騙”。

20世紀50年代，心理學家保羅·米爾以著名的美國馬戲團藝人菲尼亞斯·泰勒·巴納姆的名字將福勒的實驗結果命名為“巴納姆效應”。

這也是為什么我們會覺得那些玄學的東西很準，因為求助于玄學的人本身內心就存在一定的動搖，容易受到暗示或者被鉆牛角尖，再加上大部分“神棍”說的其實都是一些籠統(tǒng)的、一般性的概括和描述，也就很容易套弄到自己的身上了。

二、相關試驗/科普

巴納姆效應來源于一位名叫肖曼·巴納姆的著名雜技師，他在評價自己的表演之所以很受歡迎時說是因為節(jié)目中包含了每個人都喜歡的成分，所以他使得“每一分鐘都有人上當受騙”。

曾經有心理學家用一段籠統(tǒng)的、幾乎適用于任何人的話讓大學生判斷是否適合自己，結果，絕大多數大學生認為這段話將自己刻畫得細致入微、準確至極。下面一段話是心理學家使用的材料，你覺得是否也適合你呢？

你很需要別人喜歡并尊重你。你有自我批判的傾向。你有許多可以成為你優(yōu)勢的能力卻沒有發(fā)揮出來，同時你也有一些缺點，不過你一般可以克服它們。

你與異性交往有些困難，盡管外表上顯得很從容，其實你內心焦急不安。你有時懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。

你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制。你以自己能獨立思考而自豪，別人的建議如果沒有充分的證據你不會接受。你認為在別人面前過于坦率地表露自己是不明智的。你有時外向、親切、好交際，而有時則內向、謹慎、沉默。你的有些抱負往往很不現實。

這其實是一頂套在誰頭上都合適的帽子。

而心理學家福勒于1948年對學生進行一項人格測驗，并根據測驗結果分析。試后學生對測驗結果與本身特質的契合度評分，0分最低，5分最高。事實上，所有學生得到的“個人分析”都是相同的：

“你祈求受到他人喜愛卻對自己吹毛求疵。雖然人格有些缺陷，大體而言你都有辦法彌補。你擁有可觀的未開發(fā)潛能尚未就你的長處發(fā)揮。看似強硬、嚴格自律的外在掩蓋著不安與憂慮的內心。許多時候，你嚴重的質疑自己是否做了對的事情或正確的決定。

你喜歡一定程度的變動并在受限時感到不滿。你為自己是獨立思想者自豪并且不會接受沒有充分證據的言論。但你認為對他人過度坦率是不明智的。有些時候你外向、親和、充滿社會性，有些時候你卻內向、謹慎而沉默。你的一些抱負是不切實際的”

結果平均評分為4.26，在評分之后才揭曉，福勒是從星座與人格關系的描述中搜集出這些內容。從分析報告的描述可見，很多語句是適用于任何人，這些語句后來以巴納姆命名為巴納姆語句。

在巴納姆效應測試的另一個研究當中，學生們用的是明尼蘇達多項人格問卷（MMPI），隨后研究者對報告進行了評價。研究者們先寫下了學生們個性的正確評估，但卻給了學生們兩份評估，其中一份是正確的評估和一份是假造的，也就是使用一些模糊的泛泛而談的評估。

在之后，學生們被問他們相信哪一份評估報告最能夠切合自身，有超過一半的學生（59%），相對于那一份真實的，選擇了那份假的評估報告。

在心理學上，“巴納姆效應”產生的原因被認為是“主觀驗證”的作用。主觀驗證能對我們產生影響，主要是因為我們心中想要相信。

如果想要相信一件事，我們總可以搜集到各種各樣支持自己的證據。就算是毫不相干的事情，我們還是可以找到一個邏輯讓它符合自己的設想。

三、個人見解

其實不僅僅是在玄學中，巴納姆效應可以說是最廣泛的出現在我們生活里并且影響我們的一個效應了，猶如溫水煮青蛙，不知不覺之中就陷入進去，比如廣告投標，比如商品促銷，比如學校學習，甚至是人與人之間的相處，都有可能涉及得到。

就拿新疆棉花的事情來說，如果企業(yè)做廣告的用詞不妥，則可能在民眾中引發(fā)另一種負面的巴納姆效應。

同樣是因為“一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述”十分準確地道中了群體的“某個特點”，但由于弊大于利，產生的就是負面的結果，盡管H＆M出于自己的目的和考量說了這種話，但是卻恰好觸動了國人敏感的民族情緒，掀起了一股抵制風潮，甚至引發(fā)了對于持有同類商品的人進行打砸和辱罵的嚴重后果。

所以，不要盲目的聽信別人和跟風，就成了巴納姆效應帶給我們的最有利的警告，不能因為一段粗淺的描述很像就去對號入座，而是要對于巴納姆效應的應對策略和研究有一個基礎的考量，比如考慮相反的一面就大概率能有效地應對巴納姆效應，避免產生不良的影響 。

我是菲爾，愿世界和我愛著你。

參考文獻：

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