今年的跨境電商圈格外精彩，各大電商賣家及平臺動作不斷。先有SHEIN以120億美元營收拿下開門紅；后有TEMU“大手筆燒錢”，拓展全球多個站點，強勢火攻；老牌電商平臺亞馬遜、Ebay自然也緊隨其后，不甘示弱，不斷調(diào)整運營策略……

如今2023年上半程故事已圓滿結(jié)束，下半程的精彩正待撰寫中，各電商平臺究竟會如何布局，你我無法預測，但下半年旺季選品趨勢卻有跡可循。

本文將針對2023下半年賣家最為關注的銷售旺季進行節(jié)點梳理和爆品預測，為賣家提供選品的避坑指南及思路。

一、2023年下半年節(jié)點梳理&爆品預測

返校季——8月初至9月初

目標人群：學生、教師、學生家長

選品建議：服飾類、電子產(chǎn)品類、文具套裝、家居類。學生更注重趣味性，教師/家長更重視實用性。

熱門元素：可參考往年元素。去年恐龍、獨角獸元素的商品月銷高達7000+，小精品賣家可優(yōu)先選擇此方向。

秋季Prime Day——10月中

目標人群：所有人群

選品建議：今年7月的Prime Day，文具、辦公用品銷量暴漲76%，家電大漲52%，家政用品、服裝、3C電子也備受青睞。

熱門元素：計算機、電子產(chǎn)品和服裝是亞馬遜Prime Day最大的品類，快消品是一個增長機會。

萬圣節(jié)——10月30日

目標人群：所有人群

選品建議：萬圣節(jié)裝飾品、服裝、毯子、耳環(huán)、枕頭、女巫帽、襪子、桌布、地墊、浴簾、寵物口水巾、寵物服等。

熱門元素：地精、黑貓、哥特風、女巫、骷顱、trick or treat，極簡風的鬼怪元素在近幾年很流行。另外大熱的動漫或電影作品也是萬圣節(jié)火爆元素。(注意不要侵權(quán))

黑五&網(wǎng)一——11月下

目標人群：所有人群

選品建議：適用于全品類產(chǎn)品的銷售，選品可參考以往黑五/網(wǎng)一銷售表現(xiàn)及亞馬遜五大榜單情況:BestSellers、NewReleases、Movers & Shakers、MostWished For、GiftIdeas。

熱門元素：從過去幾年的數(shù)據(jù)顯示，該期間暢銷品主要集中在服飾、美妝、日用家居、母嬰、箱包和電子、家居廚衛(wèi)方面，其中可偏向于選擇“一物多用途”的耐用消費品方向，普遍更受歡迎。

圣誕&新年——12月下

目標人群：所有人群

選品建議：圣誕小夜燈、禮品袋圣誕樹裙、掛飾、信箱保護罩、裝飾襪、圣誕帽、木質(zhì)掛件、星形掛件，衣服、箱包、美妝、家居、玩具、游戲電子產(chǎn)品、戶外旗幟等。

熱門元素：愛心、松樹、雪花、海浪沙灘、海星等氛圍感元素，或像星條旗此類的大眾元素。

根據(jù)以往旺季情況來看，66%的美國人會在10月初開始陸續(xù)進行旺季采購，跨境電商賣家需提前做好產(chǎn)品上架的準備。

二、九大選品避坑指南

正所謂“七分靠選品，三分靠運營”。對賣家而言，旺季除了要踩準節(jié)點，注意產(chǎn)品品類外，還需警惕踩入選品陷阱，避免付出昂貴的代價。

以下是我們調(diào)查眾多賣家后，根據(jù)賣家選品經(jīng)驗總結(jié)出的九大選品陷阱及選品建議。

除了上述的九大陷阱外，賣家在選品時還需要注意產(chǎn)品的單價與利潤、質(zhì)量、貨源及受眾程度等。通常情況下，在旺季大促時期，賣家極易陷入價格戰(zhàn)中，因此建議選品最好有所差異，單價介于在20-40美元之間為佳，采購成本最好低于產(chǎn)品售價的25%，毛利率最好大于40%。

其次，還需要提醒賣家在選品時需留意產(chǎn)品對發(fā)貨及打包的限制。盡可能選擇重量輕、體積小、不拋貨的產(chǎn)品，以便于最大化控制物流成本。

最后，旺季爆單的機率將是淡季的3-5倍。因此選擇貨源穩(wěn)定的產(chǎn)品，使用多個供應商備貨，保證不斷供，不缺貨是旺季突出重圍的關鍵。

淡季蓄力，旺季爆單。祝愿各位賣家能夠在接下來的旺季中不斷掘出爆款，穩(wěn)定出單！