小破站，大流量！bilibili從最初以ACG （動畫、漫畫、游戲）內(nèi)容為主的視頻彈幕網(wǎng)站，逐步發(fā)展為覆蓋生活、游戲、娛樂、動漫、科技和知識等多元文化和興趣內(nèi)容，以PUGV 為核心、包括OGV、直播、短視頻等全場景的綜合視頻社區(qū)，構(gòu)建了一個源源不斷產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生態(tài)系統(tǒng)。

截至2021年9月30日的第三季度（未經(jīng)審計）的財務報告，B站月均活躍用戶達2.67億，同比增長35%；移動端月活用戶同比增長36%，達2.5億；日均活躍用戶達7200萬，同比增長35%。B站廣告業(yè)務收入同比大增110%，達11.7億元。B站不斷增強的品牌知名度及用戶基數(shù)，為廣告業(yè)務的持續(xù)增長奠定了良好基礎。隨著UP主的創(chuàng)造力及商業(yè)價值被日益發(fā)覺和認可，越來越多的廣告主將B站視為必投平臺。

B站成年輕人消費決策的重要一環(huán)

臨近雙十二，現(xiàn)在回顧下雙11期間，B站商業(yè)內(nèi)容消費同比增長近90%，B站用戶品類搜索量同比增長108%，特別是在大促重要時點，用戶搜索量明顯增加。

包括：服飾、家居、汽車、數(shù)碼、美妝、食品飲料等重點品類，搜索量同比普遍增長1倍以上。通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容幫助自己做出購買決策，也成為過好雙11的“基本操作”。

面對雙11這個數(shù)億消費者帶著真金白銀來消費的巨大市場，品牌有著充分的增長機會。

只是這時每個企業(yè)都需要回答這些問題：“為什么消費者能想起我？”、“為什么消費者愿意購買我的產(chǎn)品而不是別人的？”可以說，雙11的本質(zhì)是品牌力的大考。

而本次雙11，有數(shù)千家品牌把B站作為重要的營銷陣地。

重點行業(yè)如游戲、數(shù)碼、食品飲料品牌數(shù)持續(xù)大幅增長；同時，以家具家裝、寵物和汽車等行業(yè)為代表的品牌也看到B站年輕用戶的巨大消費潛力，成為B站品牌數(shù)增長TOP3的行業(yè)。

融入B站，吸引這屆極具消費潛力的高質(zhì)量用戶，是品牌們的共同選擇。

品牌如何在B站找到新突破？

這場競爭激烈的大促中，不少品牌在B站發(fā)力，創(chuàng)下亮眼的營銷戰(zhàn)績。他們是如何做到品牌力爆發(fā)的呢？

電商平臺：京東家電

自造熱點話題瀏覽量破億，激發(fā)海量共創(chuàng)

“原來家電還可以這樣”，這次雙11，京東家電在B站埋了個梗。

（1）UP主合作：三大征稿賽道帶動UP主積極投稿：23位人氣UP主先發(fā)，播放量超2400萬，9位上熱門、7位登上全站榜單；吸引超萬件用戶投稿，UGC視頻播放超1700萬；33個品牌主動掛上活動標簽共創(chuàng)內(nèi)容，打造出社區(qū)內(nèi)的熱點話題。

（2）整合廣告投放：在用戶側(cè)，視頻框下活動頁面的全新啟用讓話題活動伴隨視頻廣泛傳播；極致驚喜雨限時抽獎、極致靈感趴的好物分享等玩法激發(fā)用戶互動，營造更具沉浸感的節(jié)日氛圍。在高熱度的內(nèi)容激發(fā)下，更配合閃屏、首焦圖、信息流等，完成種草跳轉(zhuǎn)直達。

UP主、用戶雙側(cè)運營下，#原來家電還可以這樣#瀏覽量破億，量級遠超同期話題，并帶動雙11期間用戶搜索的大幅提升。買家電上京東，走進年輕人的心智中。

新銳品牌：追覓

UP主種草+起飛加熱，家電搜索增速第一

作為瞄準新人群的新品牌，差異化的產(chǎn)品認知傳遞是關鍵。

追覓是聚焦智能家電的新銳國貨品牌，此次雙11期間，追覓B站搜索量同比增長168%，在家電品類增速第一。

回顧追覓在B站的成長路徑，在8-9月新品發(fā)布時，追覓就通過花火平臺與眾多家電測評UP主進行合作，以產(chǎn)品力積累良好口碑，并通過美食、時尚、生活等多分區(qū)UP主安利，影響更多圈層的潛在消費者，提前種草蓄水。

雙11期間，追覓提升廣告投入比例，持續(xù)通過“商業(yè)起飛”針對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行加熱，將用戶心智維持在高點。從產(chǎn)品種草到下單成交，追覓把品牌積累的功夫做到了日常。

（播放器框下展示相關產(chǎn)品）

雙11落下帷幕，雙十二即將到來，不論平臺或品牌、新銳或經(jīng)典，都可以在B站找到合適的位置。藍獅問道也將攜手B站繼續(xù)深挖品牌需求，為各行業(yè)各品牌營銷提供更多助力。

B站效果廣告優(yōu)勢

B站效果廣告基于年輕、興趣多元化的用戶群體，在保有良好用戶體驗的前提下，幫助合適的廣告主們：

1、觸達優(yōu)質(zhì)廣告受眾：B站用戶超60%為18-24歲的年輕用戶，是具有高潛力的消費人群。

2、精準觸達興趣圈層：嗶哩嗶哩具有獨特的社區(qū)氛圍，超7000個興趣圈，B站效果廣告基于人群定向能力幫助廣告主輕松觸達年輕用戶的興趣圈。

B站效果廣告展現(xiàn)形式

UP主商單：

• 視頻合作：廣告植入，廣告定制；

• 直播合作：線上游戲直播，開箱直播等，線下活動直播，粉絲見面會等；

• 線下活動：廣告主、品牌方可邀請UP主參加各類線下活動以通過UP主自身影響力增加活動曝光與傳播，包括但不 限于——新品發(fā)布、現(xiàn)場表演、快閃店、大型展會活動現(xiàn)場等；

• B動態(tài)：聚焦私域流量，圖文九宮格，提升內(nèi)容的豐富性，視頻一鍵分享，專題活動發(fā)布，投票、抽獎等多種互動玩法；

• UP主授權：讓UP主為你代言，廣告主可以將視頻在官方渠道傳播。KV授權，B站多數(shù)高點擊量視頻封面都會以UP主的個人形象為主視覺。

視頻起飛：

利用B站公域流量來推廣UP主商單視頻，通過標簽去實現(xiàn)精準投放，通常展現(xiàn)形式有首頁推薦位、播放頁推薦位。

邀約廣告：

將UP主商單視頻推廣內(nèi)容與廣告位進行結(jié)合，觀看UP主商單視頻的同時即可實現(xiàn)導流跳轉(zhuǎn)、種草帶貨。支持電商廣告直接加購，支持第三方外鏈、H5頁面、落地頁。

信息流廣告（主流廣告形式）：

B站信息流廣告選取首頁推薦流、播放頁和PC端等優(yōu)質(zhì)資源位，基于年輕、興趣多元化的用戶群體，在保持良好的用戶體驗的前提下，幫助廣告主觸達優(yōu)質(zhì)廣告受眾、興趣圈層。展現(xiàn)形式為信息流小圖、信息流大圖、信息流三圖、播放頁推薦位、分區(qū)焦點圖推薦位等。

藍獅問道CBO表示，隨著越來越多人選擇用視頻來學習、娛樂與交流，視頻化已經(jīng)成為了“內(nèi)容表達”的發(fā)展方向，視頻將融入人們?nèi)粘Ｉ顖鼍暗姆椒矫婷?，?nèi)容視頻化表達已然成為不可逆轉(zhuǎn)的時代趨勢。視頻社區(qū)平臺的B站憑借其在視頻創(chuàng)作、游戲、動漫方面的優(yōu)勢，天然吸引著人口總數(shù)超過4.5億的“Z+世代”群體，而該群體消費水平高、付費意愿強，這也是眾多廣告主紛紛選擇B站作為主要獲客渠道的主要原因。