工作這么多年，我發(fā)現(xiàn)很多90后都過的很迷茫，他們不知道自己未來會(huì)怎樣，只知道眼前先這樣過著，很想賺錢，卻不知道該通過何上升路徑。

有些人在崗位上勤勤懇懇，一絲不茍就等著領(lǐng)導(dǎo)發(fā)覺；有些則是頻繁的跳槽，來換取更高一點(diǎn)的工資。但是日復(fù)一日發(fā)現(xiàn)，工資上漲的速度完全跟不上自己花錢的速度，而更可悲的是，他們發(fā)現(xiàn)自己未來的職業(yè)生涯好像地下通道一樣，一眼望不到頭。

按職業(yè)特性來說，以上特征不光包含辦公室的文員，在外面跑的銷售也一樣。

其實(shí)總結(jié)來說，他們對(duì)于工作的最大誤區(qū)在于沒有找準(zhǔn)自己的定位。而這個(gè)定位不僅包括你的職業(yè)定位，也包括你的人生定位。

定位=不可替代性。

比方你是文員，你干了10年也還是文員；同理，你是售票員，你干了10年也還是售票員，你除了整理資料、繪制表格等不重要的能力外，好像其他沒什么能力進(jìn)步。換而言之，你并非不可替代，你要走，老板也不會(huì)特意心疼挽留，因?yàn)樗诙祀S時(shí)能在市場上找個(gè)能力跟你相仿的，頂多沒你熟練而已。

老板的選擇很多，你的工資自然上不去。

包括銷售也一樣，你的客戶都是要上交到公司數(shù)據(jù)庫的，值錢的是客戶不是你，一兩年的銷售要離職，老板照樣能找到可替代的，付出的成本就是客戶可能流失成本以及新人培訓(xùn)成本。

5年以上的銷售就完全不一樣了，除了客戶積累量達(dá)到一定程度以外，他們與客戶的聯(lián)系也是像紅繩一樣牢牢牽著，送走這批銷售，就等于送給對(duì)手客戶，這部分人可以說是老板的心頭肉。他們是不可替代的。

所以你看一個(gè)銷售，在同一個(gè)行業(yè)同一家公司，有5年以上經(jīng)驗(yàn)的，基本工資都不會(huì)低。

所以，年輕人，你的迷茫來自于你的能力議價(jià)，你的工資取決于你的不可替代。你不妨可以看看，你現(xiàn)在的職位是否符合我上述的這些？

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