抖音官方本地生活一級(jí)服務(wù)商， 杭州排名前三運(yùn)營(yíng)商， 簽約商家累計(jì)月流水可達(dá)幾千萬(wàn)，業(yè)務(wù)辦理涉及抖音，美團(tuán)，小紅書，快手等等。

1、定位

近段時(shí)間在服務(wù)小紅書客戶的時(shí)候，我們會(huì)優(yōu)先讓客戶自己想好定位和變現(xiàn)，定位什么內(nèi)容，面向什么用戶，以及作怎樣的變現(xiàn)。

沒(méi)有想清楚好定位和面向人群，只是根據(jù)企業(yè)老板自己?jiǎn)畏矫娴南敕ㄋ烈馊プ?，那最后?nèi)容的運(yùn)營(yíng)就不會(huì)有好的結(jié)果，更別提說(shuō)有什么好的變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)最后的回本或盈利。

像廣告投放的時(shí)候，會(huì)有多個(gè)賬號(hào)投放，規(guī)劃好的團(tuán)隊(duì)實(shí)際每個(gè)賬號(hào)都有作明確的區(qū)分，比如有些產(chǎn)品覺(jué)得華為用戶好，那某個(gè)賬號(hào)就集中投面向華為的用戶，將非華為定向全部干預(yù)掉，隨著賬號(hào)越投越久，權(quán)重變強(qiáng)，自然在某種程度上獲得精準(zhǔn)流量的傾斜。

小紅書賬號(hào)也是如此，定位明確，目標(biāo)用戶群體聚焦，垂直度高，這樣在后續(xù)流量推薦上能占住一定先機(jī)，同時(shí)也更能引起用戶的共鳴。

2、定位下的變現(xiàn)和套路

在這個(gè)基礎(chǔ)上必須考慮變現(xiàn)模式，變現(xiàn)有分高粉變現(xiàn)和低粉變現(xiàn)。

（1）

高粉變現(xiàn)一般通過(guò)廣告變現(xiàn)的方式，而為了盡快漲粉起來(lái)，在內(nèi)容上是有套路的，在套路上再加上投流等付費(fèi)操作方式能相對(duì)較快把粉絲量作起來(lái)，不過(guò)不同行業(yè)的產(chǎn)品要區(qū)別來(lái)看。

高粉漲粉的套路我舉個(gè)例子，內(nèi)容上可以采用下面的這種方式：

通過(guò)集合、高信息量的內(nèi)容方式，往往是能吸引到大量用戶的，持續(xù)的內(nèi)容輸出能快速找到一批用戶。

不過(guò)因?yàn)檫@些用戶大多為泛粉，所以在變現(xiàn)上通過(guò)廣告變現(xiàn)或賣賬號(hào)的方式是最合適的。

（2）

而低粉變現(xiàn)呢？

低粉變現(xiàn)的方式有點(diǎn)類似廣告投放中的采用”流量打法”，不追求用戶的留存，更在乎用戶進(jìn)入賬戶后的變現(xiàn)，只要roi達(dá)標(biāo)即可。

所以，留存不是最重要，而變現(xiàn)是首要目標(biāo)。

低粉可以通過(guò)一些什么方式變現(xiàn)？

a、引流加粉賣粉；

b、引流帶貨變現(xiàn)；

c、引流賣課程；

d、社交電商等。

變現(xiàn)雖然還有其它變種，但總之不外乎以上幾大類，而能刺激用戶引流變現(xiàn)的內(nèi)容套路也是有的，有好幾種，我這里分享一個(gè)例子：

這個(gè)案例是“上門做菜”的一個(gè)例子，圖片是直接將做菜的結(jié)果和效果展現(xiàn)出來(lái)，引起很多用戶的喜歡，也很容易喚起用戶的食欲和想請(qǐng)對(duì)方也上門來(lái)做的欲望，這樣引流就自然而然。

對(duì)于如果是通過(guò)搜索過(guò)來(lái)的用戶，需要根據(jù)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景來(lái)考慮搜索來(lái)的哪些用戶會(huì)比較容易轉(zhuǎn)化付費(fèi)。

舉一個(gè)貸款的例子，我將用戶分為3類：

1）還沒(méi)貸款的用戶；

2）想貸款或貸過(guò)款還想繼續(xù)貸款的用戶；

3）想貸款但已經(jīng)不符合資格的用戶。

看清楚梳理出3類這樣的用戶后，我們可以看出第2種是實(shí)際轉(zhuǎn)化率會(huì)最高的用戶，所以假設(shè)這類用戶是從搜索過(guò)來(lái)的話，那么在關(guān)鍵詞的嵌入、關(guān)鍵詞的布局和排名優(yōu)化上就要重點(diǎn)針對(duì)“怎么才能借到錢”、“怎么借錢才是靠譜的”、“怎樣借錢又快又安全”等等類似這些方向的短語(yǔ)做強(qiáng)化動(dòng)作。

只有這樣，那引流成功率、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率就會(huì)提升得非常多！

杭州珍瓚文化傳媒

業(yè)務(wù)辦理涉及(包括但不限于)

①店鋪/企業(yè) logo、物料、封面設(shè)計(jì)

②美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)的店鋪訪問(wèn)、收藏、好評(píng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)美團(tuán)小紅書

③小紅書千粉-萬(wàn)粉以上達(dá)人種草筆記宣發(fā)業(yè)務(wù)

④美業(yè)美容/足浴按摩采耳 spa/特殊類目抖音報(bào)白+團(tuán)購(gòu)店鋪開通 POI 地址綁定認(rèn)領(lǐng)?

⑤企業(yè)/個(gè)體抖店開通、0粉開櫥窗小黃車上架，特殊類目資質(zhì)過(guò)審

⑥企業(yè)/門店商家的地址在高德、百度、騰訊、蘋果等四大地圖認(rèn)證開通顯示? ? ??

⑦抖音/小紅書/快手/百度/UC/知乎/朋友圈等信息流+SEM 競(jìng)價(jià)廣告投放? ? ??

⑧營(yíng)銷短信/5G 動(dòng)態(tài)短信群發(fā)、微信群/QQ群指定行業(yè)區(qū)域群發(fā)? ? ? ? ? ? ?

⑨同城流量獲客/轉(zhuǎn)化爆單/達(dá)人探店種草/商業(yè)推廣/運(yùn)營(yíng)陪跑