最近，習(xí)酒在四川的動(dòng)作可謂是相當(dāng)頻繁。

8月12日，習(xí)酒邀請(qǐng)160余位核心客戶嘉賓與書畫大師，舉辦“流金盛夏·歲月繾綣”成都市場(chǎng)年份酒鑒賞薈，以藝術(shù)為載體、美酒為靈感，深入傳遞君子文化理念；

8月11日，貴州習(xí)酒成都核心聯(lián)盟商垂釣避暑游在歷史文化名城四川閬中圓滿舉行，10余名習(xí)酒成都核心聯(lián)盟商客戶代表寄情山水，以特色美食和君品習(xí)酒，品味美好之旅；

8月9日，習(xí)酒參加四川金牌酒商授牌大會(huì)暨名優(yōu)酒品四川行（川西站），拜訪酒類優(yōu)秀經(jīng)銷商，與酒類專家、各酒企代表現(xiàn)場(chǎng)論道，深入交流行業(yè)趨勢(shì)……

深耕四川渠道，

習(xí)酒攜手經(jīng)銷商共同穿越周期

受多方因素影響，伴隨著消費(fèi)下行，今年白酒行業(yè)迎來新一輪調(diào)整期。市場(chǎng)向頭部企業(yè)集中，經(jīng)銷商機(jī)遇與壓力并存，面臨動(dòng)銷緩慢、價(jià)格倒掛的境況，也多有信心不足。

對(duì)此，習(xí)酒主動(dòng)作為、積極應(yīng)對(duì)，比如停止對(duì)外產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目、精細(xì)化運(yùn)營商服務(wù)、在全國加強(qiáng)終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和骨干培訓(xùn)等。更為難得的是，習(xí)酒集團(tuán)黨委書記、董事長張德芹今年來不斷率隊(duì)深入到各地一線市場(chǎng)，與經(jīng)銷商坦誠交流，直面價(jià)格、庫存等話題，聽取建議并出謀劃策，為經(jīng)銷商提振信心。

8月3日，張德芹在重慶調(diào)研工作時(shí)公開表態(tài)：“只要習(xí)酒經(jīng)銷商踏踏實(shí)實(shí)做好基礎(chǔ)市場(chǎng)工作，做好渠道維護(hù)，營造好消費(fèi)氛圍，服務(wù)好消費(fèi)者，習(xí)酒一定會(huì)加大扶持力度，提升經(jīng)銷商利潤空間，與經(jīng)銷商同舟共濟(jì)、相扶相攜、共贏未來?！?/p>

習(xí)酒的敬商愛人，不僅是廠商攜手、勠力同行的典范，更是一群志同道合的君子伙伴間的相互信任。

在四川地區(qū)，習(xí)酒通過產(chǎn)品組合、增加人員、消費(fèi)者培育等手段，持續(xù)踐行扶大商、扶強(qiáng)商、扶優(yōu)商戰(zhàn)略，全方位為經(jīng)銷商出謀劃策，幫助經(jīng)銷商減輕壓力、樹立信心，這成為習(xí)酒在成都乃至整個(gè)四川市場(chǎng)逆勢(shì)增長的重要原因。

成都一經(jīng)銷商就曾談道：“習(xí)酒去年以來展開了一系列改革，所有的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員都在努力維系客戶，幫助我們尋找破局之策，度過最困難的時(shí)候。隨著習(xí)酒不斷發(fā)展，我們也有信心去開拓更多潛力市場(chǎng)?！?/p>

來自四川片區(qū)習(xí)酒負(fù)責(zé)人透露的數(shù)據(jù)，2023年規(guī)劃四川地區(qū)銷售過千萬的經(jīng)銷商10家。

打造西部之“芯”，

習(xí)酒預(yù)計(jì)今年在川增長20-40%

四川片區(qū)習(xí)酒負(fù)責(zé)人談道：“今年習(xí)酒在四川正式全面發(fā)力，圍繞經(jīng)銷布局、消費(fèi)培育和渠道建設(shè)做落地深耕，預(yù)計(jì)今年主體產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)20-40%的增長?！?/p>

為什么習(xí)酒在四川能有如此快速增長？

四川省酒類流通協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長鐵犁指出，四川是名副其實(shí)的白酒產(chǎn)銷大省，同時(shí)也具有多元化和包容性的特點(diǎn)，醬香型白酒的市場(chǎng)份額增速最快，20年間從2億漲到80億。尤其是以茅臺(tái)、習(xí)酒、郎酒為代表的川黔兩省醬酒，在四川都有著亮眼的表現(xiàn)。他指出：“對(duì)習(xí)酒而言，堅(jiān)定扎根四川市場(chǎng)，建設(shè)好君品系列、窖藏系列、金鉆系列三大渠道，是品牌穩(wěn)定發(fā)展的重要戰(zhàn)略?！?/p>

其實(shí)，5月15日，在“君子之品，感恩有您”成都市場(chǎng)君品核心客戶聯(lián)誼會(huì)上，習(xí)酒就曾表示將在成都開啟全渠道代理模式，并攜手成都川糖供應(yīng)鏈管理有限公司做好渠道運(yùn)營，服務(wù)好客戶，積極推動(dòng)君品文化走進(jìn)千家萬戶。

截至2023年上半年，在習(xí)酒川藏片區(qū)團(tuán)隊(duì)的努力下，習(xí)酒主體大單品君品習(xí)酒、窖藏1988、金鉆習(xí)酒、圓習(xí)酒等在成都市場(chǎng)的銷售指標(biāo)已完成超過50%。

針對(duì)這個(gè)目標(biāo)，習(xí)酒以成都為中心，輻射到四川各地，舉辦多場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)與品鑒會(huì)，同時(shí)以不同類型主題營銷活動(dòng)、內(nèi)購會(huì)、回廠游等，深度培育消費(fèi)者，拉近與經(jīng)銷商的距離，有力促進(jìn)動(dòng)銷。

以文化為媒，

與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)價(jià)值觀的同頻共振

習(xí)酒的高速發(fā)展，離不開對(duì)企業(yè)文化的深度踐行。習(xí)酒以實(shí)際行動(dòng)為經(jīng)銷商做出表率。助力鄉(xiāng)村振興、提供就業(yè)崗位、增加地方財(cái)稅收入、連續(xù)17年開展“習(xí)酒·我的大學(xué)”公益活動(dòng)、發(fā)起“習(xí)酒·吾老安康”慈善基金等，都是深化及加強(qiáng)君品文化的重要舉措，“敬商愛人”貴州習(xí)酒2023年全國經(jīng)銷商市場(chǎng)工作會(huì)上，張德芹再次闡述了習(xí)酒的文化和精神，并表示希望經(jīng)銷商隊(duì)伍也能夠理解、支持，并與習(xí)酒一道繼續(xù)踐行習(xí)酒文化，用心誠信經(jīng)營、切實(shí)服務(wù)消費(fèi)者。

對(duì)于經(jīng)銷商而言，君品文化夯實(shí)了與習(xí)酒之間的信任關(guān)系。成都川糖供應(yīng)鏈管理有限公司副總經(jīng)理馮雪在談到君品文化時(shí)，認(rèn)為這與川糖一直以來追求極致的觀念不謀而合，未來也將積極推動(dòng)君品文化走進(jìn)千家萬戶。

對(duì)習(xí)酒而言，君品文化能夠幫助企業(yè)與經(jīng)銷商建立共同理想。

正如貴州習(xí)酒銷售有限責(zé)任公司川藏片區(qū)副總經(jīng)理葛韜所說的：“要相信品牌的力量，品牌的背后是文化，企業(yè)需要把文化深入到企業(yè)的發(fā)展之中，酒商在選擇產(chǎn)品時(shí)需要了解產(chǎn)品背后的文化故事?！?/p>

習(xí)酒與經(jīng)銷商的緊密聯(lián)系，是“君品文化”核心價(jià)值觀的力量展現(xiàn)，而經(jīng)銷商們也紛紛表示，會(huì)擔(dān)當(dāng)好習(xí)酒的傳播者與故事家，助力習(xí)酒四川市場(chǎng)工作再上一層樓。