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文/杜輝

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????? 首先，在麻煩與維護(hù)自己的利益之間尋找一個自己可以接受的平衡點。其次，任何人的任何頭口承諾在法律面前都是無效的。對方只要不認(rèn)，你半點辦法沒有。法律相信的是合同、協(xié)議，是白紙黑字和證據(jù)。再次，任何行規(guī)還有人情也不能避免你的利益受到侵害，但法律可以保護(hù)你的合法權(quán)益。最次，在商言商，在利益、財富面前，規(guī)范操作其實是對合作與合作方表示的一種誠意，別抹不開面子。

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?????? 一說到出版業(yè)，容易讓人產(chǎn)生一種錯覺，覺得這是文化行業(yè)，從業(yè)者應(yīng)該比較有操守和底線。其實不然，越是做文化行業(yè)的，越是用文化、情懷畫大餅、裝門面的，可能做人做事越是沒有底線，這也是古人所說的文人無行。

?????? 雖然事實如此，但行業(yè)外的人容易被錯覺所蒙蔽，行業(yè)內(nèi)的人限于人際關(guān)系、人情世故，又容易抹不開面子，所以很容易被別有用心的人利用這些，坑蒙拐騙、損人利己。當(dāng)你們彼此相談甚歡、相見恨晚時，也許就是對方拉你入坑的時候。當(dāng)杯觥交錯，酒酣耳熱后，拍著胸脯說大話、對著大家空許諾的場面比比皆是。當(dāng)?shù)鹊秸嬉獌冬F(xiàn)承諾的時候，當(dāng)初豪氣干云的人，則往往以裝傻充愣、言顧左右而言他、空口無憑的態(tài)度抵賴了。所謂在商言商，出版雖然有文化屬性，但也是商業(yè)行為的一種，凡事講規(guī)矩，尤其在沒有規(guī)矩的行業(yè)，更要學(xué)會用法律來避坑，用字據(jù)憑證來保護(hù)自己的利益與財富。

?????? 在這行干的越久，會見到越多彼此合作因為只有口頭承諾，而沒有書面協(xié)議，最后造成的糾紛、矛盾。當(dāng)事情發(fā)生時，大多因為缺少憑證字據(jù)或嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的協(xié)議，官司都沒得打，最終利益受損者只能自己認(rèn)栽。這類的同業(yè)糾紛見過太多，從前有，現(xiàn)在有，未來肯定還不會少。出版行業(yè)窮，所以人窮志短，做起事來越?jīng)]底線。信任人或機構(gòu)是需要極高的成本，承擔(dān)極高的風(fēng)險的，所以，凡事一定要立字為據(jù)，落到書面。

?????? 出版行業(yè)錢不多，但流程復(fù)雜、事巨多。出一本書，涉及到太多的人、部門和環(huán)節(jié)。做個選題，報個費用，一堆人審核、簽字。中間合同協(xié)議的擬定、修改、協(xié)商、敲定需要太多相干與不相干，干事與不干事還搗亂的人一起完成。內(nèi)部走流程的工作量和難度甚至遠(yuǎn)大于完成這個事本身。一方面合同金額太低，許多時候甲乙雙方都覺得麻煩，所以不簽了，就口頭協(xié)議，我信你這個人。另一方面流程、協(xié)商、討價還價太過麻煩、漫長，用許多權(quán)益的方法、方式取代規(guī)范的合同、協(xié)議。而且因為出版行為的眾多不確定性，所以合同、協(xié)議、約定的許多條款或籠統(tǒng)、含糊，或偏向于甲方利益。眾多行業(yè)頑疾，衍生出了更多的麻煩與惡果。

?????? 出版機構(gòu)的具體業(yè)務(wù)操作人員，很多因為怕麻煩，會對程序因繁就簡，能省事就省事。如修改、變更條款等事情，因內(nèi)部各種掣肘、扯皮、內(nèi)耗，所以能不改就不改，能不變就不變。然后提出一些權(quán)益方式，口頭承諾，但最終很難兌現(xiàn)，或者留有后患。更有一些人存有私心，利用程序漏洞，說兩面話，在中間套利。如出版、項目進(jìn)行的順利還好，但一旦出現(xiàn)虧損或因盈利豐厚彼此分配不均時，彼此就會各種扯皮、抵賴，就算打官司，也是乙方利益受損居多。

?????? 日常業(yè)務(wù)中，見過太多出版機構(gòu)的高中基層負(fù)責(zé)人，為了權(quán)宜方便，以個人信用為保做承諾。但人走茶涼，出版是個長周期的事情，一旦中間出現(xiàn)了人事變動，那之前的承諾絕大部分都不可兌現(xiàn)了。如果沒有書面合同或者憑證作為依據(jù)，那弱勢方只能啞巴吃黃連有苦說不出。

?????? 在圖書銷售環(huán)節(jié)，因為大部分圖書是賒銷、代銷模式，坑多、坑大，坑你沒商量。坑不坑你全憑甲方的人性、心情和經(jīng)濟狀況。所以在日常的業(yè)務(wù)中，會遇到各種問題。有時候當(dāng)事人為圖省事，就順口答應(yīng)。有時候則有利益關(guān)系，故意設(shè)坑、下套。先忽悠你入坑，再徐徐宰之，送上門的肉不吃白不吃，讓你就算脫身也要趴層皮、留塊肉。當(dāng)利益出現(xiàn)糾紛時，口頭承諾可以輕易否認(rèn)，你能奈我何？所以涉及到利益、金錢的事情，一定要落到紙面。

?????? 凡事能簽合同、蓋公章最好。退而求次也要有個書面文字，雙方簽字畫押。畫餅難充饑，任何口說的都不足為憑。就算是蓋章簽字也要仔細(xì)甄別、查對，看看是否有偽，真見過有用假章的（甲公司和你合作，但用乙公司的章簽協(xié)議。個別惡劣的假章也有過），有用化名假身份的。雖然協(xié)議簽了，但真不一定就有效。各種不小心，當(dāng)真出現(xiàn)糾紛、利益受損時，你連合規(guī)真實的書面證據(jù)都沒有，怎么打贏官司，追回自己的損失？

?????? 當(dāng)作者與出版機構(gòu)簽訂出版合同的時候，對方承諾的版稅、結(jié)算方式、出版條件、退稿條件等等，一定要仔細(xì)閱讀。當(dāng)有疑問的時候，不管對方如何解釋，最終都是以書面內(nèi)容為準(zhǔn)的。任何人的口頭解釋、承諾都是無效的、不受法律保護(hù)的，就算是社長、總編的口頭承諾也一樣沒意義。今天他是社長、總編，明天也許就退休、調(diào)走了。就算還在，人家就不承認(rèn)了，你能如何？還比如出版機構(gòu)與銷售渠道的簽訂的經(jīng)銷協(xié)議，折扣規(guī)則、返點要求、結(jié)算時間方式、違約責(zé)任，等等，一定要白紙黑字詳細(xì)寫清。出版行業(yè)太多時候合同、協(xié)議都很籠統(tǒng)，對違約責(zé)任表述不明或雖有違約條款但沒有明確的懲罰措施。當(dāng)真的出現(xiàn)糾紛時候，當(dāng)事人很難追到賠償。

?????? 身邊有許多同行都經(jīng)歷過各種糾紛，其實占理有據(jù)，就因為不重視合同、不細(xì)看條款，最后當(dāng)利益受損，甚至被騙的時候，無法追究，討回?fù)p失，要求賠償。個人曾因合作糾紛，起訴過一個同行，要求其退還款項。此人并非只欠我一人的款，同時還欠了同行的作者、畫師等多人。但大部分人都沒有簽署協(xié)議，或者協(xié)議條款對甲方不利，最后沒法追討損失。我因為保留了書面證據(jù)，打贏了官司。后對方拒不執(zhí)行判決，我通過法院強制執(zhí)行，追回全款并得到對應(yīng)的利息補償。立字為據(jù)，利益才會有保障。

?????? 接觸過的許多作者、畫師、設(shè)計師，在和出版機構(gòu)合作時，口頭協(xié)議的不在少數(shù)。當(dāng)然許多是有長期的合作關(guān)系或者共同人際背書，所以在金額不大的情況下口頭協(xié)議最省事、成本最低。但如果是慕名合作、初次合作，彼此沒有相互交集的事物背書（其實一般的背書，真有事了，也承擔(dān)不了擔(dān)保責(zé)任），就算收取了一部分預(yù)付定金，在付尾款的時候依然會有很多拖欠、賴賬。有些合作雖然也簽署了協(xié)議，但合作協(xié)議不正規(guī)，條款偏向于甲方權(quán)利。且合同多為模板，乙方對條款也很少逐條仔細(xì)審讀，以為簽合同就是走過場、形式，當(dāng)真出現(xiàn)糾紛、問題時，其實自身利益還是無從維護(hù)。

?????? 出版行業(yè)窮，所以出版合同、設(shè)計制作合同等合同，大都合同金額不大。大多在幾千數(shù)萬之間，少的甚至不足千元。如果每個合作都去走書面合同、協(xié)議，也確實是相當(dāng)麻煩且管理成本高昂的事情。所以在大部分情況下，不單甲方懶得走書面協(xié)議，就是乙方自己也不愿太過麻煩，為了幾百幾千勞神費腦太不值得。就算出現(xiàn)糾紛，幾千元全部損失，也在可承受范圍之內(nèi)，就認(rèn)栽了唄。

?????? 還有，出版行業(yè)因為窮，所以出版機構(gòu)都少有專職的法務(wù)人員，就算有兼職的法務(wù)，其實從業(yè)務(wù)水平、經(jīng)驗來說，也多有不能勝任的。出版從業(yè)者以及對應(yīng)的服務(wù)者，大部分不懂法、不知法，出了問題覺得走訴訟成本高、時間久，太麻煩，也會經(jīng)常在協(xié)商不成的情況下，放棄權(quán)利主張。其實合同金額能到數(shù)萬的，只要有憑證、協(xié)議、證據(jù)，自己有理有據(jù)，就完全值得聘請專業(yè)的律師，走法律程序。贏面還是很大的，花個五八千的律師費，總比都損失了強。當(dāng)然不管是法院的判決、執(zhí)行，各地的效率和其他等差異很大。所以合同中很重要的一條，就是訴訟地的約束，一般出版機構(gòu)會強制要求在其所在地訴訟。當(dāng)然如果合作方夠大牌、夠強勢，那這個也不是不可能更改。

?????? 凡事口說無憑，立字為據(jù)，切記切記。保護(hù)好自己的利益。尤其在行業(yè)衰敗的過程中，各類的糾紛、欠款會越來越多。這個時候的合作、項目、投資更是要小心謹(jǐn)慎、提前避坑。善待自己吧，別因為輕信和面子，耽誤錢。

?????? 寫的啰嗦，其實想說的就幾句，但不能明說，DDDD，不懂那就算了。