抖音電商里最常規(guī)的項(xiàng)目就是：開(kāi)小店、做團(tuán)長(zhǎng)、短視頻帶貨、直播帶貨。我前兩天還寫(xiě)了幾個(gè)“野路子”的項(xiàng)目：無(wú)貨源店群、無(wú)人直播、反向招商團(tuán)長(zhǎng)。

今天說(shuō)一個(gè)稍微邊緣一點(diǎn)的項(xiàng)目：“3包抽紙，1元包郵”怎么賺錢(qián)？我沒(méi)干電商時(shí)，覺(jué)得網(wǎng)上的東西真便宜，10塊還包郵，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)自己寄一個(gè)快遞到外省要10多塊，于是會(huì)想：商家是怎么賺錢(qián)的？

后來(lái)做電商了，才知道商家發(fā)快遞的成本很低，普通人發(fā)要10多塊，商家只要2塊左右，如果商品成本只要5塊錢(qián)，那賣(mài)9塊包郵還有的賺。不過(guò)今天群里有兄弟發(fā)了一張圖和一段話(huà)，引起了熱議。

文案就是“1元3包抽紙，每天都有，要的滴滴?！碑?dāng)時(shí)我以為這是商家給達(dá)人供貨，所以有點(diǎn)懵：給達(dá)人供貨，3包紙巾，1元包郵，還有傭金，怎么賺錢(qián)？

按字面意思，我算了一下成本，假設(shè)啊，不精準(zhǔn)，快遞每單2元，3包抽紙成本2元，一共算4塊。如果1元包郵，給達(dá)人30%傭金，那只能回款7毛錢(qián)，這還沒(méi)算各種雜七雜八成，每包至少虧3塊3。

這年頭虧本的買(mǎi)賣(mài)沒(méi)人干，這背后肯定有一條賺錢(qián)邏輯，后來(lái)我問(wèn)了一位群里專(zhuān)業(yè)做這個(gè)項(xiàng)目的朋友，搞明白了。

原來(lái)提供包郵產(chǎn)品的并不是商家，而是項(xiàng)目方。

這個(gè)項(xiàng)目很陽(yáng)光，不過(guò)人家不愿意直播分享這個(gè)，所以我就寫(xiě)文章來(lái)簡(jiǎn)單拆解。

小店想提升體驗(yàn)分，主播想提升口碑分或給粉絲發(fā)福利，項(xiàng)目方靠3包紙巾包郵把這兩個(gè)需求都滿(mǎn)足了，然后賺差價(jià)，出錢(qián)的其實(shí)是小店商家。假如商家每單出5塊錢(qián)，那這個(gè)項(xiàng)目方每單的毛收入就是5-4=1元，有的賺。

那為啥商家愿意出5塊錢(qián)？

因?yàn)樗男〉牦w驗(yàn)分低了，體驗(yàn)分一低就影響了一切，自然要快速提上去，于是上架這款抽紙，項(xiàng)目方找達(dá)人在直播間來(lái)賣(mài)。通過(guò)快速賣(mài)貨，來(lái)快速提升小店銷(xiāo)量，整個(gè)過(guò)程很正規(guī)陽(yáng)光，直播間流量全部來(lái)自于官方系統(tǒng)推薦。

那項(xiàng)目方他要解決什么問(wèn)題？

1、要有云倉(cāng)，發(fā)貨快，因?yàn)榘l(fā)貨慢的話(huà)，小店商家不會(huì)持續(xù)合作，影響物流分。

2、產(chǎn)品質(zhì)量要還行，如果比較差，用戶(hù)收到抽紙還反手給一個(gè)差評(píng)，得不償失，小店商家也不會(huì)持續(xù)合作。

3、要對(duì)接大工廠(chǎng)，產(chǎn)量要高要穩(wěn)，否則沒(méi)法應(yīng)對(duì)一天幾萬(wàn)的單量。

4、還要有銷(xiāo)售能力，對(duì)接到很多很多抖音小店和抖音達(dá)人，才能最終把整個(gè)流程跑順。

這個(gè)事比較難干，需要整合的資源不少，每日單量越大，整合資源的難度也越大。