"盈利能力高于行業(yè)平均水平。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，廈門燕之屋生物工程股份有限公司（以下簡稱“燕之屋”）日前通過港交所聆訊、并于2023年11月19日披露通過聆訊后的資料集，中金公司和廣發(fā)證券擔(dān)任聯(lián)席保薦人。

成立于1997年的燕之屋現(xiàn)旗下主要擁有三大產(chǎn)品類別——純燕窩產(chǎn)品、「燕窩+」產(chǎn)品以及「+燕窩」產(chǎn)品。2022年，燕之屋總計設(shè)有250個SKU。

其中，純燕窩產(chǎn)品主要包括碗裝燕窩產(chǎn)品系列「碗燕」、主要供應(yīng)電商消費(fèi)者的瓶裝燕窩產(chǎn)品系列「鮮燉燕窩」、瓶裝冰糖口味燕窩產(chǎn)品系列「冰糖官燕」、可供客戶自行加工的傳統(tǒng)燕窩產(chǎn)品系列「干燕窩」等；「燕窩+」產(chǎn)品指以燕窩為基底、添加了額外成分以增強(qiáng)風(fēng)味及適應(yīng)不同消費(fèi)場景的燕窩產(chǎn)品；而「+燕窩」產(chǎn)品則包括使用燕窩或燕窩提取物以增強(qiáng)風(fēng)味和功能的食品(如燕窩粥)、以及使用燕窩肽作為核心成分的燕窩護(hù)膚品。

截至2023年5月 31日，燕之屋的線下銷售網(wǎng)絡(luò)由91家自營門店及214名線下經(jīng)銷商組成，涵蓋中國614 家經(jīng)銷商門店。

根據(jù)弗若斯特沙利文的報告，按2022年零售額計算，燕之屋是中國溯源燕窩市場最大的燕窩產(chǎn)品公司，市場份額為14.0%；在2022中國的燕窩產(chǎn)品市場上，按燕窩專營門店數(shù)量和中國檢科院認(rèn)證的進(jìn)口數(shù)量計算，燕之屋亦排名第一。

截至最后實(shí)際可行日期，超過180萬名客戶注冊燕之屋的會員計劃；2023年前5個月，燕之屋的會員計劃約有117,600名注冊付費(fèi)客戶。2020年至2022年、以及2023年前5個月，每名注冊付費(fèi)客戶的平均購買額分別約為4,280元、4,790元、5,150元以及4,240元。

截至最后實(shí)際可行日期，燕之屋在福建省廈門市、上海市松江區(qū)以及甘肅省廣河縣設(shè)有三個生產(chǎn)基地，總建筑面積約為39,300平方米。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，按截至2022年 12月31日的總建筑面積計算，燕之屋擁有中國最大的燕窩產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

財務(wù)數(shù)據(jù)方面。2020年至2022年，燕之屋的營收分別為13.01億元、15.07億元和17.30億元，復(fù)合年增長率為15.3%；凈利潤分別為1.23億元、1.72億元和2.06億元，復(fù)合年增長率為29.2%。

2023年前五個月，燕之屋的營收同比增長12.3%至7.83億元；凈利潤則同比增長20.0%至1.01億元。

2020年至2022年、以及2023年前5個月，燕之屋的凈利潤率分別為9.5%、11.4%、11.9%以及12.8%，高于同期估計為5.0%至9.0%的行業(yè)平均水平。

燕之屋在招股書中表示，IPO募集所得資金凈額將主要用于研發(fā)活動，以擴(kuò)大產(chǎn)品組合并豐富產(chǎn)品功能；擴(kuò)大并鞏固全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)；加強(qiáng)品牌建設(shè)和營銷推廣工作；加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理能力；加強(qiáng)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施；以及用作營運(yùn)資金及其他一般公司用途。