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上一篇我們以文章為代表，順帶著分析了以文字、聲音和影像為表現(xiàn)特征的各種精神產(chǎn)品，并發(fā)現(xiàn)了它們都有如下的幾個特性：1、傳播特性，這個好理解，因為它們都是信息，而信息的本性就是傳播2、不可毀滅性，即通常情況下，使用和消費精神產(chǎn)品并不會對其造成任何損耗不知道發(fā)現(xiàn)沒有，除了上面兩個，它們還有一個特性：3、無限可復(fù)制性，即他們不管是是被復(fù)印印刷還是復(fù)制拷貝，數(shù)量可以由一變多，甚至無限。我們今天主要來說說它們怎么來錢？還是以文章為例吧，因為文章的使用價值就是讓人看，讓人讀， 這是其傳播特性決定的。于是，文章在傳播的時候就有了一個數(shù)量指標(biāo)，那就是閱讀它的人究竟有多少，還有這種閱讀究竟能持續(xù)多長時間等等。我們先暫且不管看它的是多少人，即使沒有網(wǎng)絡(luò)的時代，作者隨手都能找到三個讀者吧，三人為眾嘛。我們可以據(jù)此認(rèn)為，這篇文章就產(chǎn)生了“一對多”的關(guān)注效應(yīng)，即一篇文章獲得三個以上讀者的關(guān)注，這種一個事物產(chǎn)生了令多數(shù)人關(guān)注的現(xiàn)象，我將其稱之為注意力效應(yīng)。關(guān)注的人數(shù)越多，注意力效應(yīng)的數(shù)量也就越大，傳播范圍也就越廣；關(guān)注的時間越長，注意力效應(yīng)的質(zhì)量也會越大，傳播效果也就越好。我們可以發(fā)現(xiàn)，每篇網(wǎng)文的下面的閱讀數(shù)，是不是就是這個注意力效應(yīng)的數(shù)量呢？再讓我們環(huán)顧四周，還可以發(fā)現(xiàn)很多帶有注意力效應(yīng)的事物，比如電視節(jié)目、電影，還有講座，出版的書籍，甚至路邊的路牌廣告，當(dāng)然，也包括人本身。注意力效應(yīng)，是精神產(chǎn)品引起關(guān)注、實現(xiàn)傳播價值的普遍現(xiàn)象，它既有質(zhì)的屬性，又有量的規(guī)模。注意力效應(yīng)的質(zhì)，是對精神產(chǎn)品的閱讀深淺和吸收程度，表現(xiàn)為作品的完讀率、閱讀時間和收藏率、轉(zhuǎn)發(fā)率等指標(biāo)，簡單說，就是讀者對信息內(nèi)容的吸收學(xué)習(xí)程度。注意力效應(yīng)的量，是精神產(chǎn)品得到關(guān)注的群體的數(shù)量，主要表現(xiàn)為文章的點擊率、視頻和音頻的播放量等指標(biāo)，簡單說，就是多少人看過。

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我們再來說文章，一旦它獲得注意力效應(yīng)，文章就會隨著這種效應(yīng)的數(shù)量和規(guī)模而出現(xiàn)不同的命運。有的文章迅速火爆起來，刷遍全網(wǎng)，成為爆文；而有的文章則一直不溫不火，看的人很少，呵呵，就像我寫的文章一樣，請允許我在這自嘲一下。這是為什么呢？當(dāng)然，這既取決于文章的內(nèi)容、風(fēng)格等各種內(nèi)在因素，還取決于大家心頭重點關(guān)注啥話題，這些我們在這不展開說。我們還是接著分析注意力效應(yīng)，當(dāng)文章火爆起來，成為爆文時，對文章和作者有啥好處呢？你可能會說，這個問題顯而易見啊，流量上來了?。?，不錯，但流量又是什么呢？估計很多人又卡住了，流量是個啥東西呢？在我看來，流量，就是大家的注意力穿透網(wǎng)絡(luò)空間而形成的，當(dāng)越來越多的人點開一篇文章開始閱讀時，群體的關(guān)注就會匯集到這篇文章，文章就會產(chǎn)生注意力效應(yīng)，這個注意力效應(yīng)的數(shù)量和規(guī)模，就決定了流量的大小。在流量的背后，其實是文章蘊含的信息通過大家的注意力形成信息流，進而傳向四面八方、傳到每個人的頭腦中。有了流量，大家都在看文章，文章也聚集了很多人的目光，吸引了很多眼球，文章就有大用處了，看文章的同時，還可以順便看看別的?？瓷赌?？看廣告啊！于是，廣告盈利模式就出來了。

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曾經(jīng)，廣告是報紙、電視和廣播等傳統(tǒng)媒體的專利，他們制作大量節(jié)目、發(fā)布很多文章和內(nèi)容吸引大量的讀者，然后，再不斷接廣告、發(fā)布廣告啥的，這便是傳統(tǒng)媒體的廣告盈利模式。作者的文章和內(nèi)容，發(fā)表之后只能獲得稿費，廣告與作者沒一毛錢關(guān)系，但在自媒體的時代，廣告終于和內(nèi)容的生產(chǎn)者聯(lián)系起來了，寫文章的人都可以獲得一定的廣告收入了。這是智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大的社會進步，內(nèi)容生產(chǎn)者終于擺脫了傳統(tǒng)媒體的束縛，可以自立門戶、自立為業(yè)了。想想李白，想想蘇軾，他們要是看到我們今天的這種情況，是不是要羨慕死我們？他們要是個搞個公眾號和頭條號，是不是也是一個超級大 v 啊？說起廣告，我們很多人可能會比較反感，因為這玩意越來越多，已經(jīng)形成嚴(yán)重的信息騷擾。

但我以為，我們先去掉主觀的厭惡感，以客觀的態(tài)度來審視一下廣告，直到這個熟悉的東西在你面前似乎變得陌生起來，這時候的你就會產(chǎn)生一個問題：廣告又是啥東西呢？就在我寫到這里的時候，一個賣西瓜的商販在我附近吆喝著走過，這啟發(fā)我寫下了這樣的文字：廣告就是商家的叫賣聲。簡單說吧，廣告是為了促進商品交換而采取的信息傳播方式，因為任何商品交換必須要伴隨著信息傳播，就是老百姓常說的“賣什么吆喝什么”，吆喝，就是最初級最原始的廣告，這個銷售產(chǎn)品的環(huán)節(jié)后來專門發(fā)展成一門學(xué)科，叫廣告學(xué)。因為廣告的目的就是廣而告之，讓更多的人知道自己賣什么，好吸引顧客，所以，廣告這玩意兒就特別愛湊熱鬧，哪里熱鬧哪里就有它，因為熱鬧的本質(zhì)是人氣兒足，流量大，所以，廣告就見縫插針的鉆進去了。

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廣告本是促進物質(zhì)商品交換、銷售的信息傳播手段，是商品經(jīng)濟和市場經(jīng)濟高度發(fā)展繁榮的結(jié)果，而今，又反過來成為精神產(chǎn)品的盈利模式。這說明啥呢？我的總結(jié)是，任何新事物的產(chǎn)生、存在和發(fā)展都要以舊事物為基礎(chǔ)，精神產(chǎn)品乃至整個精神生產(chǎn)的盈利最終也離不開物質(zhì)產(chǎn)品和物質(zhì)生產(chǎn)的支撐，物質(zhì)生產(chǎn)養(yǎng)活了精神生產(chǎn)，精神生產(chǎn)也反過來促進物質(zhì)的交換。除了廣告，文章還有啥盈利模式呢？有人說了，打賞和付費閱讀也是啊，我以為這兩種盈利模式是一回事，只是形式不同，咱們主要以打賞為例，將他們合并在一起說。打賞好像是微信公眾號最先弄出來的，但其實，這種模式在互聯(lián)網(wǎng)之前就存在，最典型的就是那些走江湖賣藝的。

對，賣藝也是推銷精神產(chǎn)品，一番表演之后，一般有個孩子端著盤子在圍觀的觀眾面前走一圈，愿給的就賞兩個錢，不愿給、不想給的也不勉強。這就是打賞的最初形態(tài)，之所以出現(xiàn)打賞現(xiàn)象，就是因為精神產(chǎn)品這東西不能像物質(zhì)商品那樣，必須一手交錢一手交貨，精神產(chǎn)品不能實現(xiàn)這種交易。為什么呢？因為它本身就是信息，看到即得到，無需再買，而看不到的話，則不知道其價值，更不會買。因此，一旦把精神產(chǎn)品當(dāng)成物質(zhì)產(chǎn)品來交換，立刻會陷入這種交易的困境，這就逼得幾乎所有的生產(chǎn)者不得不先把精神產(chǎn)品亮出來，先讓大家看吧，看完了給多少錢，您隨意。這就是打賞的由來，它是陷入交易困境的精神生產(chǎn)無奈的、近乎是乞求一樣的價值實現(xiàn)方式。因為有勞動的存在，這種行為不是乞討；但又因為陷入了交易困境，所以又帶有乞求的心態(tài)。不得不說，微信將打賞這種模式搬到公眾號上，甚至成為精神產(chǎn)品的一種盈利模式，這個首創(chuàng)精神值得肯定，它令打賞和受賞之間變成了平等和相互尊重的關(guān)系。在這個關(guān)系中，打賞者沒有施舍心，而是完全出于發(fā)自內(nèi)心的贊賞；而受賞者沒有乞求心，完全是靠精神產(chǎn)品的吸引力贏得的。這使得內(nèi)容的生產(chǎn)者和一部分消費者在腦袋之間形成信息流的同時，又在口袋之間形成反方向的資金流，形成一個閉環(huán)。

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除了廣告、打賞和付費，還有什么呢？哦，還有流量主和帶貨分成，那也是廣告盈利模式的變種，只不過，流量主是平臺推薦的廣告，而帶貨分成，也是一種廣告盈利模式的變種?？偟膩碚f，文章這種精神產(chǎn)品的收入有兩大類：一類是來自內(nèi)容消費者的打賞和付費，這是直接收入；另一類則是來自自營廣告以及平臺廣告帶來的廣告盈利和分成盈利，這可以算做是間接收入。這兩種收入，都是精神產(chǎn)品帶來的現(xiàn)金流，是錢包里肉眼看見的真金白銀，是賬戶上那些有價值的數(shù)字在節(jié)節(jié)攀高。精神產(chǎn)品賺錢，不同于物質(zhì)產(chǎn)品的交換，因為它的傳播是自動進行的，它不像老百姓賣白菜、賣西瓜還要走街串巷擺攤兒吆喝，一旦有價值并受到推崇，它的來錢效果可以用吸金來形容。這使得精神產(chǎn)品可以快速實現(xiàn)價值，縮短了精神變物質(zhì)的時間，從而激勵生產(chǎn)者產(chǎn)生更大的積極性，以生產(chǎn)更多有價值的精神產(chǎn)品。我以為，這必將激勵更多的精神生產(chǎn)者投身其中，從而促進精神文化產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展、大繁榮。想想看，現(xiàn)在咱們國家內(nèi)循環(huán)不振，房地產(chǎn)業(yè)透支了大家的儲蓄，老百姓手里都沒錢，而精神文化產(chǎn)業(yè)由于能夠吸引大量的群眾參與，如果大家都能用精神生產(chǎn)掙錢甚至掙大錢的話，咱們國家的內(nèi)循環(huán)不就起來了嗎？這個事咱們以后再展開說。

結(jié)束語

除此之外，精神產(chǎn)品能賺錢它還有更大更深遠的意義，那就是物質(zhì)、金錢、資本這些物質(zhì)力量，終于反過來拜倒在精神的腳下了。當(dāng)精神產(chǎn)品蘊含的知識、思想、文化和情感等精神力量，能夠驅(qū)動并支配這個社會的資金流時，恰恰說明精神反過來成為物質(zhì)的主導(dǎo)者。隨著越來越多的人們愿意為知識、思想和文化等精神產(chǎn)品買單付費，那是人類精神擺脫物質(zhì)的奴役和束縛而獲得的自由，那是人類腦力勞動的解放。在這個過程中，沒有任何資本來剝削腦力勞動，相反，腦力勞動通過精神產(chǎn)品卻可以反過來迅速積累、掌握并駕馭資本。人類的勞動終于凌駕于資本之上，成為資本的主人，他們再也不像體力勞動那樣，只有被資本雇傭才能就業(yè)而掙到養(yǎng)家糊口的工資了。我們已經(jīng)并且仍將看到，在互聯(lián)網(wǎng)普及推廣的信息時代，那些才華橫溢的文化人終于一改幾千年囊中羞澀、窮困潦倒的尷尬境地，他們終于走出了“學(xué)得文武藝、賣予帝王家”這一被雇傭、被役使的傳統(tǒng)就業(yè)路線，從而以內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的形式破解了一個人類歷史上的千古難題：用精神變來物質(zhì)、以腦袋鼓起口袋、用才華變成錢財。但是，這一切的一切，又是怎么發(fā)生的呢？這背后又有什么社會發(fā)展規(guī)律呢？它又將對我們的人類的命運和國家的前途產(chǎn)生怎樣的變革和影響呢？我們下一篇再說。請大家持續(xù)關(guān)注本號推出的大問題系列專輯，我們將一步步揭開正在我們面前發(fā)生著的一場偉大的社會革命的神秘面紗，給大家看到一個嶄新的偉大時代！