近期，四喜丸子組合的梨安率先開啟了艦限直播，引起了大家對艦限直播意義的思考與討論。有說是蜀黍為了進一步割韭菜的，有說是為了圈錢的，眾說紛紜。 對此，我認為艦限是為了幫助主播明確主力觀眾群體，更好的突出產(chǎn)品特點而設計的。就像俱樂部的會費一樣。 首先，在戰(zhàn)鷹，柯潔等大主播的入駐與走紅后，出現(xiàn)了對于抽象（圈內(nèi)人明白笑點其他人不明白，讓明白的那部分人有種優(yōu)越感，和梗差不多）的兩種觀點，一種認為是不好的，是嘩眾取寵。另一種觀點認為是好的，好看好笑，觀感好就行。以及各個主播通過各種方式洗粉，結晶后，也會出現(xiàn)對一個主播的兩種不同看法。從上面例子可以看出，粉絲群體會被大致分成兩部分：死忠粉和小黑子。雖然中間存在過渡區(qū)，但是最終還是會被兩頭吸引。同時可以看到，隨著時間的推移，用戶群體的經(jīng)濟能力越來越高，當年2019的高中生大多都上大學了，大學生都工作了。更有能力，也更愿意花錢了。 那么，根據(jù)營銷學4p理論（產(chǎn)品，價格，促銷，渠道），4c理論（顧客，成本，便利，溝通）， ''未來的社會（主播）將要提供的并不是有限的、標準化的商品（直播內(nèi)容），而是有史以來最大多樣化的、非標準化的商品和服務?！贝笠?guī)模定制作為一種現(xiàn)代生產(chǎn)和管理的模式，將大規(guī)模生產(chǎn)和定制生產(chǎn)兩種生產(chǎn)模式結合起來，以低成本向多元化細分市場生產(chǎn)和銷售滿足客戶個性化要求的產(chǎn)品和服務，最終形成“銷售—生產(chǎn)—服務”一體化模式。----引用自百度百科《4c營銷理論》 主播的觀眾群體將需要更加個性化的直播內(nèi)容，主播無法顧及全部群體，那只能抓住頭部。此處可以參考絲芭公司的策略，消費數(shù)量決定話語權。 回到一開始的例子，按照這樣的策略，主播主打抽象（可能不是有意的），那么可以通過這個方式，為樂意花錢的觀眾提供更抽象的內(nèi)容，達到''你不愛看就出去''的效果。 同時也方便了另一些主播，比如美食類主播''品諾王老師''等，這些主播有賣售賣課程，但有些課程內(nèi)容不是看視頻就能學會的，需要指導才行，那么也可以通過這個方式進行。或者戰(zhàn)鷹說的：''上個艦長和戰(zhàn)鷹姐姐學下棋。'' 總之，這是隨著市場逐漸發(fā)展，導致市場逐漸細分的必然結果。以往，主播通過開小號的方式或者付費專欄的完成這樣的細分，現(xiàn)在平臺主動進行細分，雖然加了一些門檻。 另外，平臺還是欠考慮，艦長的金額實在太高，雖然一塊錢就能有粉絲牌，肝一肝就能有好幾級，但動輒數(shù)百的金額實在是貴。不如更加細分，例如售賣邀請函，或者增加小額禮物限定直播，特定等級粉絲牌直播。